揭秘钟鼎资本：让专业母基金持续十年看好，这是一家什么样的VC？

严力：目前增量的时代已经结束了，科技的步伐从C端走到了B端。什么时间出现拐点？我们参考其他国家，从增量到存量，美国70年代石油危机之后从增量变到了存量，日本1985年之后，从增量变到了存量，效率的提升就成为了永恒的主题，供应链就是提升效率最有效的手段，这里面包括信息流、物流等等。

徐清：中国现在已经从增量进入到了存量的市场，所以从供应链的角度，或者提升效率的角度，这个赛道未来还有大量的机会，我们还会基于这个点去深耕和延展吗？

严力：中国再不注重效率提升，就没有未来，我相信效率提升是中国未来十年最重要的主题。供应链的目的就是提升产业效率，给客户提供更高性价比的产品和有体验感的服务。

此外，整个供应链其实是一个协同系统，科技的手段又给我们提供了很多良好的工具，科技这一端的平台化协同系统、这种以数据驱动的协同系统、这种平台性经济成为了可能，AI决策系统和客户感知系统有效的提升，区块链技术可能使得我们协同系统信用体系得到有效的提升。包括一些节点的硬件系统的智能化、自动化，也会把节点效率提升。

所以，未来的十年，是以科技手段提升产业效率的十年，这个浪潮是一步一步进行中的，因为这个环节特别复杂，好在不是一起来的，慢慢来，我就慢慢掌握未来的机会，不要想着一招就出一个大公司，我们要慢慢做，可能这是更好的状态。

徐清：钟鼎也成立十年了，我们跳出供应链+的概念，分享这十年的行业周期跌宕起伏。钟鼎作为一个比较成功的状态，你怎么来看这十年的行业变迁？在周期轮动中我们有什么样的心得，什么样的特质可以让一个团队很成功走到今天，这个特质能不能支持一个很成功的团队，继续走到十年以后？

严力：我认为，这个阶段，我们是要警觉，全神贯注，但不能焦虑。我主要分享一下教训。过程中我们是焦虑的，我们出身在全民PE，成长在滑坡阶段，后来赶上了互联网大潮，学步期是全民PE，儿童期是2012年和2014年的互联网大潮，一仗一仗打下来，我们活下来了，但我们不满足于活下来，我们还有梦想。今天我发现，当我们活下来的时候，我们掌握了很多接地气的经验，使得我们能更从容地面对未来。

今天的形势下，大家都比较焦虑，2012年的时候我也是，焦虑得不行。其实，只要你把时间拉长，用十年的角度看待今天，当你看到大家都焦虑时，你要跟大家不一样，你要不焦虑。因为危是在机中产生的，危才有机。比如。当初钟鼎在全民PE的时候，采取跟别人反节奏的方式，可能是对的。这个时候，你要找到志同道合的朋友，慢慢耐心等待未来的机会，未来是一个伟大的时代，是革命范式转移的时代，拿原来的范式思维可能对未来的范式正好是反着的，产业B端的思维也是不一样的，逻辑也不一样。

其实最牛的人要去不断打破自己，建立新的范式，再打破自己，不断牺牲。没有什么永远是对的，真理只是暂时的，只是一个角度，要换各种角度看待自己，跳出自己看自己，跳到未来看到现在，如果是这样的，你就能拥抱未来。

徐清：我们展望十年以后的钟鼎，希望看到是一个什么样的钟鼎，未来达到这样一个钟鼎的状态，这十年我们最核心需要得到的支持是什么？

严力：我展望未来十年以后的钟鼎，仍然是不断的成长，朝气蓬勃的队伍，有一个肥沃的土地，有一个做自己的心。

当你是一个艺术家的时候，你要为自己的作品负责，人生要自我超越，自我绽放，投资家是一个艺术家，要做自己的作品，如果只是以负责任的心态去做这个事情，你不会成为一个很好的艺术家。你要用你的心去感受未来的趋势，用心去感受企业家的精神，用心感受模式的力量和结构调整的机会，这个时候你用艺术家的思考，才能做好自己的作品。

我希望我们有超越责任的状态，用一个自由的心去自由做自己的作品，有一个有互补的、有化学反应的篮球队精神的团队，希望钟鼎能给产业效率的提升提供一些价值，让你的生活更有意义，让生态之间和睦相处，互为价值，这才是我想到的未来的局面。

让比你更有激情、更有学习欲望的年轻人走到前面，这就是我心中未来十年钟鼎的蓝图，把供应链+这个领域做成绝对领先者。

徐清：咱们最后也谈一谈LP与GP的关系，以 LP的身份，我想问，什么样的LP是GP所希望的？

严力：非常幸运，在我创业的第一期，徐总就投我们，那时候徐总是看钟鼎的团队投了钟鼎，我是很感恩的。过程中元禾给了钟鼎很多的指导。我心里好的LP，是发现你团队的精神，持续支持你，同时在你困难的时候，陪伴着你，跟你一起交流，分享一下最佳的实践，同时在需要帮助的时候挺身而出，这就是我心中最好的LP。

徐清：谢谢大家，我们这一场就到这里。

（编辑：核心网）

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