李佳琦解析电商直播的运作经验和底层逻辑

而且我的直播间是垂直类目的直播间，80%都是美妆，这个可以让粉丝赢得更多的信赖感，也让佳琦推荐产品的时候可以更加触动到粉丝。李佳琦不是所有都推，但是我为什么每天可以有100个宝贝介绍，（但）我只用了20个宝贝介绍？因为我们想要的就是精益求精，把最好的东西推荐给大家。

就像costco一样，他们是怎么样的一个运营模式，我觉得在座的应该比我更清楚。当它开在上海的时候，我就开始研究这个超市，他们就是在做精品，解决掉粉丝的选择困难症。

所以，我的直播间就是电商直播的costco 。很多人会问我说，为什么佳琦直播间可以有这么低的价格？为什么这个价格不会给别人，只会给你呢？因为我想跟大家来说一下，每一个商品都有自己的历史权重，但是新品来的时候是没有历史权重的，当你们去搜淘宝的时候，你们搜索“口红”，可能是销量第1名的排在第1位，剩下的都是比如说100万销量、10万销量、1万销量……等你翻到20页之后才是那个0销量，完全没有人看的口红品牌。

佳琦做的一件事情是什么？我觉得值得推荐的新品牌，让他们立马创造出来一个历史权重。

举个例子，如果一支口红它有10万支的库存，但是他如果自己卖，肯定要卖一个月或者是三个月，他才可以把10万只卖完，它才会有历史权重。但是佳琦直播间他只有一天甚至15分钟就可以把它一个月两个月三个月的历史全部都做完。在我的直播间，不仅是有销量，还有品牌的宣传，这就叫做品销合一，而且它还会有一批优质的客户，他在有历史权重之后，当一些新流量进来的时候，他只要搜索“口红”的时候，它就排名第一，所以这是一个非常值得的买卖。

很多人说，李佳琦是一一个IP，是一个超级IP，是一个带货网红，一个网红顶流明星，实我就是李佳琦,想要创造出来第2个李佳琦,美one做到现在也没有创造出来第2个李佳琦，那我就自己成为了美one的股东之一-，我也是老板了。

所以，跟大家说的就是，每个人都有自己的独特点，然后反过来,佳琦在合伙人的角度上，我再去反观电商直播，或者淘宝直播,或者是电商行业也好，我觉得问题非常多，但是机会跟希望也是非常非常大。

如果换作一年前你采访我说，“李佳琦，你觉得你的梦想是什么? "我说没有，我到现在可以跟你们，这么厉害的老板们一起分享，我觉得我从来都没有想到过。

我们都遇到了哪些问题?李佳琦踩过的坑。

当最大的流量来的时候，当所有的眼睛都盯在你身.上的时候，你的运营团队能否支撑得住?我们公司的管理能否承接住这么大的压力?我们的舆论是否可以每一-次都化解得很好?我们的售后服务、物流等等，包括我们的客服，都是否可以做到最完美的状态?

所以，每一个新兴的行业都会有一个带领前跑的人，当然跑的这个状态，你一定会踩过无数的坑，摔过无数次跤。我就要为我的后来者，把前面的所有的路都铺平。所以这是李佳琦应该要做到的事情。

然后我们再来说说，关于李佳琦你们很想了解的点，就是选品。

我们的选品要过三关，非常非常难。

第1关是"选品团队”的初选品，我们每-个类目都会有专业的选品人员来进行选品，第1步他们开始是去调查所有的资料，根据是否是天猫旗舰店来把控产品的品质，跟他的一些背书。

第2步就是核心团队的体验试用，我们会有一个团队小组,产品过了第1关他们就开始试用，试用时间是15到20天左右，之后他们再来打动李佳琦，给我介绍，为什么这产品他们觉得好用。

第3关就到了我跟小助理的再次试用。这个时候，我们可以把所有以前他们选到的东西全部都推翻掉。实李佳琦的直播间，如果我们按每天100个产品选品，能过我直播间的只有5个。

跟你们分享一个小故事， 有一个同事，-个小女生，她第1次来参加我的选品会，可紧张了，她说我一定要过李佳琦的选品会，我觉得样子特别特别的爽，她就准备了20个产品，当时我们那些已经跟我工作了一两年的同事，他们都只是2个、3个、5个开始选，而她准备了20个，她说我今天一定会是通过率最高的一个，结果选完之后, 眼泪都快出来了，就很不开心，因为20个产品没有一个过的。

当时她就问了我，“佳琦，怎么样才可以过你的产品?“我说，- -定要你用心体验过，你选择好的，你能够打动我的产品，就是可能可以过直播间的产品。所以我的直播间的产品真的非常严格,我不是什么都卖，我卖的一定是优中选优的精品。

今天，我是创业者李佳琦，我给了自己新的一个身份，很多记者会问我说，你的未来是什么？你有想过你的未来吗？或者你有把自己定义成一个什么吗？我跟所有的媒体都说过一句话，我不是网红，我不做明星，我也不需要大家看到我的时候都会尖叫很激动，因为我做的就是李佳琦，我把我的消费者、我的粉丝都当作朋友，把我的商家当做最好的合作伙伴，在他们可以有盈利的情况下，我们再去把这个事情做好。

所以，当你问我，你的未来是什么?我们这两天想了一想，我觉得有三个点:

第1个点，我还是一样会做好我的直播本职1工作,把最好的东西推荐给大家，和服务到喜欢我们的消费者。

第2个点，做好线下。我一直在想，为什么我是一个从线下导购做成线上超级BA的一个人，但是大家有没有回过来想- -想，这个时代是很快速前进的，所以大家都很想要快速购买到产品的时候，实很多人忽略了线下的体验。

佳琦不知道这句话说的时候，以后是对还是不对，但是我还是想说，我觉得3年过后、5年过后，当大家很习惯这种快节奏的时候，所有人其实都想慢下来。 其实大家在工作的时候是一直快快快，当你们回家的时候，当你坐在你们家沙发的时候，把自己整个人慢下来的时候，就是你最开心跟最舒服的时候。

所以，我觉得以后的销售模式，还是会以线上销售结合线下体验，所以我想要开一家像丝芙兰一样，把李佳琦推荐的所有好东西都结合在一家店里面，也做限时限量，就做服务顾客跟体验顾客，这是我要做的第2件事情。

第3件事情，就是我的梦想，为什么李佳琦不能做一件事情是：把中国好的国货品牌带出去？为什么我做的一件事情不是：把李佳琦的品牌创立出来？我要创业的品牌，不是网红品牌，我要创立的品牌，是享誉全球的中国品牌，这是我的梦想，也是我觉得我完成了这个事情，我就可以退休了。

市场空间非常大，无论是淘宝，还是抖音，还是微博，还是小红书等各个平台，我觉得只有你们没有发觉到的核心用户，没有你们想不到的核心用户。

我来说一下李佳琦的粉丝。

（编辑：核心网）

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