虚构的独角兽 电子签约未来可期？

SaaS模式有两个关键特征:云端部署、订阅式收入。因为订阅式服务收费,使得SaaS厂商能提前锁定未来现金流,并利用未来现金流进行研发、并购,提供新的产品卖给客户,再换取更未来的现金流。而基于云端部署,则可以最大程度的标准化、规模化,降低人工成本。

非订阅式收入,特别是本地化部署带来的收入,在投资者看来都属于一次性的付费收入,没有想象空间,所以不被看好。

美国软件厂商Adobe就是一个明显的例子。2002-2012年,整整十年,就因为是一次性收费模式,股价一动不动。2012年开始转型,从传统软件模式转向SaaS订阅模式。股价从2012年底的37.68美金到截止今年美东时间11月03日的454.02美金,上涨超过12倍,市值超2000亿美金。

美国电子签约巨头DocuSign作为一家纯粹的SaaS公司,SaaS收入更是占据营收的绝大比例。

据DocuSign2020财年财报显示,DocuSign2020财年总营收为9.73971亿美金,其中SaaS订阅收入为9.18463亿美金,SaaS收入占总营收的比例为94.3%。财报也显示,自2016年以来,DocuSign的SaaS收入比例从来没有低于过90%。

与行业标杆DocuSign相反,中国电子签约厂商却选择逆势而为,用本地化部署去赚取短期营收。

据天眼查显示,该企业今年中标了大量政府招标项目,全部是传统本地化部署的电子印章项目。实施周期长,一次性收费。据悉,该企业本地化部署业务有两块:一块是该企业的天印业务,一块是该企业的印控硬件设备。

行业资深人士表示,电子签约行业的未来完全不是本地化部署。

本地化部署,对企业来说就是部署了一个局域网。当只需要内部联系的时候,局限网足以满足使用,一旦想和外界联系,就会发现自己就身处一个孤岛,无法实现外联。而一家大型企业的合同往来不可能只是局限在自己的内部网络,随着自身业务的发展,总会和其他大型企业发生关联。

对电子签约厂商而言,本地化部署属于一次性的付费收入,并且需要投入大量人力,产品无法标准化,缺乏未来的增长空间。但由于本地化部署项目一次性收入比SaaS订阅式收费第一年收入高,并且本地化部署还可以搭配硬件售卖,客单价做到更高,所以大部分的电子签约厂商都不愿意轻易丢弃传统本地化部署,反而作为增加营收的利器,以此实现To VC 式的短期收入增长。

【结语】

电子签约作为新兴行业,因为独特的网络效应、广泛的应用场景,正在成为智能时代服务万千企业的基础设施。美国电子签约巨头DocuSign如今已经超过400亿美金的市值,中国电子签约厂商的发展潜力无限。

但是在鱼龙混杂的资本方、一线互联网巨头涌入的当下,有些电子签约厂商却通过弄虚作假、乱上本地化部署项目等手段,为了To VC而发展,透支行业未来。电子签约行业仍然在攻坚阶段,想要成为真正的电子签约独角兽,更需要苦练内功。

（编辑：核心网）

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