为什么你写的文章很有价值还是没人转？

作者：唐文、邓斌

来源：书享界

以篇篇10W+的“酷玩实验室”为例：具备 强情感体验、高价值、低理解成本 的微信文章是最容易成为爆款的。

微信爆款文章三要素：情感体验、价值、理解成本

微信上的文章和百度上的文章有很大不同：我们上百度搜索都是带有目的性的，但微信上则是“偶遇”好文。

总结下来在微信上广为流传的爆款文章三要素：

“情感体验”、“价值”、“理解成本”

在这 3 个要素中，最最关键的又是情感体验。 具备 强情感体验、高价值、低理解成本 的微信文章是最容易成为爆款的。

以上三要素通过如下这张表排列组合后，把微信上的文章分为 8 种，详见此表：

爆款文章三要素组合矩阵

微信爆款文章“三要素”详细解读

1 关于情感体验要素

古人类至今有 400 万年历史，现代智人到现在也有 20 万年历史，我们有据可考的文字约有 6000 年历史，我们进入现代科技社会只有 500 年历史，我们人类本质是感性的动物，从根底里我们动物性远远胜过我们人性，或者说感性的一面远远胜过理性的一面。

微信文章最最关键的是强情感体验，然后是高价值，最后是低理解成本。至于人物也罢，故事也罢，是为实现这些目标而服务的。这是蛋蛋姐主理的酷玩实验室爆款文章背后的真正逻辑。

要注意这个情感要比普通的喜怒哀乐内容要丰富，是要构建成情感回路的。情感回路的特征：在你的脑海里已经浮现过千百次，甚至形成了回路反射，一有这样的要素刺激，你就会动情，感性的东西就会出来。

有很多种方式能激发情感，以“人物”为焦点，是其中最有效的一种方式，更多的套路：《经典人物原型 45 种》、《情节与人物》、《经典情节 20 种》，见本文后面推荐的书目。无论是人物形象，还是情节故事，还是节奏推进，有很多经典的“回路”都可以推动情绪的产生，比如复仇这个情节，古今中外比比皆是，例如莎士比亚的《王子复仇记》，比如中国屡试不爽的桥段：才子爱上佳人，但佳人还是选择了自己最好的出路：嫁给富翁或者在 21 世纪的语境里出国了。多年后，才子熬出头，要么富有，要么功成名就，如果他再遇到曾经的佳人很不如意，这种“复仇心理”就会带给人莫大的快感。

情感是可以传染的，负向情感尤其传染得很快，正向情感传染得也比较快，越强烈的情感传播得越快。为什么在微信时代，很多屌丝逆袭，一旦她的文章带有情感性，就很容易低成本扩散开来(注意这个情感要比普通的喜怒哀乐内容要丰富) 。

当然，单纯有情感，其它两个要素缺失，只能在一定范围受众内流传。 高情感体验，低价值，高理解成本，比如推理小说。

2 关于价值要素

这个不用赘述，爆款文章默认条件是内容好，对读者有价值，破石头怎么包装也成不了钻石。

但大千世界，也不可能篇篇是精品，对于一些微信文章，符合：“高情感体验，低价值，低理解成本”：比如笑话，段子，*** ，也能在很大范围广为流传，可见强情感体验和低理解成本的重要作用。

微信的标题核心作用是什么?其实就是证明这篇微信“可读价值”。很多时候我们从标题上就可以判定值不值得点击进去花费时间读。因此微信取好标题至关重要。

但我们同样要注意到另一个现象，有的微信单看名字是起不到这个效果的，比如《罗一笑，你给我站住》，或者《穹顶之下》等，但你仍然义无反顾地点击进去读了。这又是为什么呢?

因为它们在刷屏，你看见朋友圈有一个好友转了，不太在意，接着看到第二个，第三个……越来越多的人在转，你就会好奇了，为什么这么多人转?就点击进去看，阅读体验后，你也转了。

所以标题并不是微信“可读性价值”的唯一证明。至少还有两个方式可以做到这点。一是在一个人群里密集集中转发，提高这则微信在一个人群中曝光的频次(切记，频次和密度是今天营销的两个关键变量，这点可以参看《轻营销》)，从而营造刷屏的效果。这种密集的转发就背书了这篇微信的可读性价值。另一个方式就是让大咖转发，同样能为微信的可读性证明背书。

华夏基石e洞察《诺基亚：你以为他死了，其实他已重回世界第二》。老实说，诺基亚有个粉丝群体(比如唐文老师就是)，这个群体有什么特点?是手机的老用户，很多人都有十余年的手机使用经验了。所以这群人对于移动互联网的接受程度比较高，在微信上就有相当多密度。

华夏基石e洞察这则微信本身就在营造反差，大家印象深刻吧，曾经诺基亚改变历史舞台暗淡的悲剧：我们没有做错什么，为什么出局的是我们?这也是刷屏文章。现在则来了一个反差：诺基亚非但没有退出舞台，而且还成为世界第二。这种戏剧性的效果本身就是一种情感强体验。再加上今日头条等全渠道推送，一个反差爆发点，用户密集度高，很容易就营造刷屏的效果。

3 关于理解成本要素

理解成本是大家经常忽略的关键要素，但在微信中，这个要素越来越重要。

强情感体验，高价值，低理解成本 的微信文章是最容易成为爆款的，能穿透自己所在圈层传播更远更广。在微信阅读的语境中，理解成本越来越重要。关于理解成本的例子：比如《货币战争》，比任何一本金融教科书更容易体会到。又比如《明朝那些事儿》，小学文化就能读，对比任何一本明史就可以知道。

弱情感体验，高价值，高理解成本 的微信文章只能适合特定刚需群体，比如在书享界里讨论关于组织啊，关于管理，关于前沿科技，关于人工智能的一些文章，价值度很高，但是理解成本同样很高，情感体验也偏弱，这样只能在一个小圈子里面传。为什么很多领域大牛专家做出来的文章常常没有好的阅读数，是因为我们都写的“弱情感体验，高价值，高理解成本”。

小故事的特色就是降低理解成本。大故事需要读者记住很多人物(尤其遇到很难记的人名，地名，官职名称等)，记住很多线索，记住很多情节，才能理解这个故事的来龙去脉，耗费掉大量脑力，理解成本太高。小故事不是这样，小故事很容易理解，尤其当情感体验强、价值很高的时候，就更容易传播(这就是段子流行的原因)。必须把大故事切割成小故事。

（编辑：核心网）

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