苹果发布会其实隐藏了一波IOS11流量红利，时间还剩三个月

苹果发布会提到的变革很多，iPhoneX、人工智能深度运用、即将到来的IOS11正式版，但与APP开发者最息息相关的是如何玩转苹果全新的流量分发体系。

这次苹果发布会，没看错的话，只提到一次IOS11，但对APP开发者而言，比iPhone8/X更重要的，是IOS11正式版发布期的推广红利期。一般来说，新系统发布（9月19日）后一个月内苹果用户升级比例大概占到60%左右，三个月后比例能达到80%左右，那么到12月这个时间窗口其实是非常重要的推广红利期，我们可以根据新系统特性适配到产品，制定推广方式去抢占这三个月的红利。

基于IOS11的苹果新版AppStrore的流量红利怎么吃？外行看热闹，内行看门道，从6月6日发布IOS11测试版到现在，很多公司，尤其是IOS流量服务公司，一些大厂APP，都在积极研究新的流量玩法，本文来自量江湖在9月6日举行的闭门分享会圆桌内容，嘉宾都是iOS推广实战专家：美团刘伟、ASO研究者子木、58集团徐少华，及主持人量江湖孙浩。看看他们对新版AppStrore流量红利有哪些见解与摸索。

主持人（孙浩）：新版AppStore推出后我们都需要重新定义ASO的玩法，我想很多公司会提前做一些准备，想问各位嘉宾，你们对这块有哪些准备或重点关注的地方？

刘伟：首先，第一时间升级IOS11，看看新版AppStore长什么样，再方便做后续策略。新版改变还挺大的，榜单弱化了，流量集中到搜索入口和编辑推荐，还有一些细节如视频自动播放、增加2个视频、增加副标题等。我发现很多APP尤其是大公司，早就对视频、副标题、促销文本、应用描述等进行了更新。

IOS 11来了之后，最基础的还是ASO，第一，数据整合肯定要继续做。第二，IOS11上的新内容要重点跟进，根据新的展现形式，新的入口进行重点改进。第三，这次评论改动很大，优先级也要排在ASO前面，美团这边做了些探索，比如研究新的点赞形式等。

孙浩：刘伟提到苹果的一些新玩法，也提到对评论的探索。下面请子木分享一下你们的准备或研究。

子木：我个人对苹果关注得比较早，从早期14年开始做推广，就在研究苹果的排序规则，怎么使我们的评论排在前面，比如在PC端使用itunes可以使评论排到比较好的位置。到17年，IOS10.3发布，同时发布了一条消息：支持开发者回复用户评论。随后在4月可以通过3DTouch的交互操作对评论进行点赞。到6月6日IOS11公测版发布，大家看到对评论的升级，在产品详情页有清晰的评论展示。

可以看出，苹果越来越重视评论了。为什么这么重视？我觉得最大原因是要强化用户体验。评论展现在详情页底部，对用户来说是信用背书，包括后续徽章等，都是加强背书。我们跟苹果沟通中还了解到一个技巧，开发者如果积极去回复用户评论的话，评论数量按照它整体平均值会提升1.5倍，这是一个比较官方的数据，所以评论值得大家重点关注。

说到整个IOS11，我觉得最大变化是搜索和推荐成为核心，搜索后展现的内容越多的话，其实可能性就更多，比如以前搜索关键词只能覆盖到产品，现在可以搜索到内购，那点对游戏，或有内购的APP来说就很重要，后续搜索也许还会有更多可能性。

孙浩：关于新版IOS11、评论等等，少华有什么见解跟大家分享一下。

徐少华：我们之前只做ASO，做者做着发现流量到底了，然后想有没有别的方法结合去做，以使整体运营效果更好。

IOS11测试版发布后58这边第一时间升级了设备。就整体变化来讲，首先，苹果要做内容，中国有一个APP叫最美应用，是一个故事性应用推广分发平台，苹果可能看到这种方式不错，所以想怎么通过AppStore将更有创意的APP推广给大家。这也非常吻合苹果调性，他喜欢把科技、人文、艺术融合在一块。苹果帮开发者推荐的话，这类APP肯定会优先。

ASO做一段时间后发现信息不透明，花的钱效果怎么样，其实没有一个标准的工具或数据去衡量，效果出来了或者没出来、位置没上去怎么办？通常渠道只会跟你说：苹果改了规则，我们也没有办法，所以这种发展模式肯定不能长久。

ASO早期红利出现在14年-16年，很多APP、很多小公司利用红利期，提前做ASO机刷、积分墙，通过这种方式攫取了大量流量。现在大家对流量的普遍认识是APP的流量肯定比pc更值钱。因为他占取用户时间更长，抓住用户其实就要更多获取他们的时间，苹果在做内容，也是希望人们把更多时间消耗在AppStore上，他很想抵抗微信。我记得在IOS11发布的时候，有个短片里有个细节，一个海外老太太说：我的微信不能用了。其实就是黑了微信一把，等于说你微信不过是在我体制下生存的一个APP而已。

现在另一个流量红利是ASM，在中国上线后很多大公司会去投，投完后很多量可能真的是大公司包揽。具体是什么情况我们现在不清楚，那我们能做什么呢？首先把ASM投放情况分析清楚，看它是怎样的投放结构，它的账户结构如何设置，然后看一下行业内的发展情况，也可以与效率高的第三方公司如量江湖智投平台进行合作。

除了ASM，IOS11还有一些新特性，比如标题、副标题、促销文本、评论等。针对新特性要尽早做基础建设，比如评分代码和ASM的归因代码。先把基础建设做好，针对新内容第一时间更新，将内容调到最优，看看效果到底怎么样。

孙浩：会前我跟刘伟简单沟通了一下，美团目前针对副标题在做测试，能否分享一下你们的测试结果？

刘伟：其实我们是在副标题还没有被算法包含进来前就已经做了，后来在6月22日，突然看到关键词搜索上涨了10%，当时就追溯，并不清楚原因，之后行业爆出副标题可以提升覆盖和搜索。

副标题是在主标题后一长段后缀，苹果一直在打压我们的标题，很多次说是因为包含关键词，实际上我们多次测试发现并不是因为关键字，就是苹果看你文字太长，把字数压下来通过的概率就会增大。所以美团不通过的时候变成“美团-吃喝玩乐全都有”100%通过。

孙浩：这次最大的调整是精品推荐，无论是数量还是频次。苹果编辑推荐重视原创性、APP调性、艺术与人文的结合。据了解，一些曾经获得过编辑推荐的产品，会被列入编辑推荐待审库，我们称之为种子库。有过被推荐的开发者提交其他产品申请推荐时，通过概率会高一些，那么对精品推荐这一块，想问一下子木有什么经验？

子木：几个比较重要的点，第一，大家可能觉得推荐团队在美国，实际上推荐团队就在中国，而且所有中国区的推荐就在北京完成。第二，关于推荐本身，这一次改版苹果是要支持中小开发者，这跟以前有些变化，一开始可能会觉得苹果偏向大厂，因为之前一直有很多大厂被精品推荐。但其实最主要原因并不因为是大厂，而是因为产品做得好，苹果编辑看重的是产品质量。产品上，是否在功能上有一些革新，是否首发在苹果平台，这都很重要。

另一个是产品里的内容层面。比如过年的时候商店飘红，在特殊时期你的产品能否跟他们取得合作。苹果会有推广主题，如果你的产品符合这个主题可以提前申请。

（编辑：核心网）

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