苹果发布会其实隐藏了一波IOS11流量红利，时间还剩三个月

为什么时间这么长？其实目的是要和你进行沟通，如果你申请的是产品功能上的改进，它会给你一些建议，其次他要看排期，要看在那个时间点是否有一些主题或者内容能对应上。如果你的产品有更新，内容层面也OK，又能配合他的时间点，那被推荐的几率就会增加。

孙浩：新版上线，搜索结果有了调整，旧版我们搜一个词，只会出来一些APP。在新版有很大变化，比如搜游戏，可能会出现一个专栏或者专题推荐，甚至说会出现内购，这就会对我们自然搜索的结果造成空间上的挤压，再加上ASM，会在很大程度上影响关键词排名，ASM上了之后，Top1的位置被广告位占据，那么对于ASO获量的量级有什么影响呢？

徐少华：我也在考虑这个问题，苹果之前说搜索来的流量占65%，除了ASM之外，这65%怎么分？给ASM客户分多少？给自然用户分多少？再说ASM的效果，如果转化低的话，你需要出更高的价格去买这个位置，有钱的可以买，没钱的出到一定程度就不会出了。

ASM是一套商业投放机制，还能追溯用户点进来的后续转化行为，这个系统跟ASO系统是两个不一样的系统。ASO肯定要做，为了增加曝光。但是做ASO如果不配合线下活动、广告信息流，只是单独做的话效果很一般。比如一到旺季我们58会投入大量线下活动，可以看到ASO上会有显著提升。

ASO跟品牌传播是相辅相成的，你的应用权重加上品牌曝光，会影响用户对产品的认知程度。刷脸刷得多，在广告投放时会有更多优势。但是具体说65%的流量怎么分，这个很难说。

孙浩：少华提到ASO系统和ASM广告系统是两套不同的流量分发体系。比如一个词在ASO上有一定搜索指数或搜索热度，但它在ASM的流行度是零，说明同样的词在两套系统中意义不同。ASM还涉及到产品权重的问题，产品整体用户量较大、用户质量、活跃、使用时长也比较好，苹果就会判定该产品权重较高，会给产品曝光带来加成作用。IOS11之后ASO玩法的变化，子木可不可以说两句？

子木：最大的感触是我们以前很难评估ASO关键词的效果。但是通过ASM投放，可以看这个词的带量效果。测试出效果后，再用ASO做投放，这会是比较好的策略。

关于ASO整体带量情况，15年的时候参加过一个分享，讲的是整合营销的概念，就是说ASO是基础，在基础之上，要做的事情还很多，包括跟运营团队、跟市场宣传的配合，它是多元动态来辅助你最终达到推广目标。

举一个例子，去年有款游戏叫最囧游戏，其实刚开始产品出来后我们很纳闷，觉得它是机刷操作上去，但是没有监测到它在任何渠道做投放。后来他们市场人员出来做分享，提到他们在微博做了大量推广，包括找意见领袖、大V、KQL之类做游戏的传播，并引发自传播，通过整合营销带来非常显着的效果。

这个游戏不是新品，上线后一直不温不火，正因为网络营销引发了用户传播，促使下载量激增。这说明，即使ASO做得好，如果没有线下活动的支持，也不会有好的预期。我们要有整合营销观念，不要只停留在刷量上，比如积分墙其实很简单，仅仅只是关键词选词、投词，渠道告诉你价格你去投放，这是一个重复的过程，操作上没有什么新意。

孙浩：一个新渠道出现肯定有一波红利期，ASM作为新渠道，虽说上线时间待定，但肯定要在中国上线，那么ASM红利期如何提前做准备，如何抓住红利期流量，红利期持续时间以及推广效果大家对此有什么样的预期？

刘伟：如果说提前准备，建议大家提前去海外试投一下，ASO和ASM结合的话，我觉得就是组合打法，同样的词，哪个词成本低走哪个渠道，毕竟看的是结果。

ASM在中国的红利期可能会比较短，因为大家都是蓄势待发的状态，竞争也会很激烈。还是要提前做好准备，早进去一天就早一天吃到红利。

说到ASM关键词，其实ASO我们做了这么久，会有一些数据和结论的沉淀，因为海外与国内的关键词还不一样，所以国内ASM投放上，可以先用ASO沉淀的经验在ASM上试试，找到转化率更高的关键词，在ASM上去验证再做减法，从而不断筛选出高精准词。

关于ASO之前有人问过我方法和方法论的区别，方法是你解决一个事儿，一个策略，一个打法，方法论是可以解决多个问题、多个策略。比如说你把ASO做好，把ASM做好，把安卓也做好，而用的是同一套方法，这就可以称为叫方法论。我相信从ASO到ASM，一定能总结出方法论来。

孙浩：我接触ASO是在14年，那时国内已经很多家在做了，爆发期可能还是在15、16年，包括积分墙的崛起，我们可以先把ASO做得好的词当作种子词，一旦ASM来，就把种子词投进去。除了这一块，大家还有没有其他预期呢？

子木：整个中国市场环境，对大厂来说还好一点，大家可能有资源，各方面预算较足，对小厂来说是恶性竞争，我觉得这个是比较大的问题。因为ASM没有品牌保护，任何词都是单纯的搜索词，你的品牌词会被竞品投放，这就存在说你不仅要去带量，还要维护自己的品牌词，无形中增加预算。

对于大厂来说，也面临同样问题，比如说腾讯浏览器投百度手机助手，以前百度手机助手不需要维护，那这时候就需要维护，反过来还要去投腾讯浏览器的词，这就会形成恶性竞争。

孙浩：少华对新版AppStore的红利还有什么别的看法？

少华：最大的红利肯定每日推荐。这对于小而美的精品APP来说简直太棒了，流量肯定少不了。对于用户来说，以前不喜欢AppStore是因为他一成不变，通过榜单下载一些大厂的产品，用户发现优质的小APP的成本会很高，第一搜索不到，因为排在前面都是有钱的大厂，第二推荐位置比较少。

（编辑：核心网）

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