又一个万亿市场神话破灭？广场舞创业进入洗牌期

即便是愿意为参加广场舞付费的用户，愿意为相关旅游进行二次消费的人群比例其实并不高。“那也得玩得好的人一起去”，武汉舞友李春心说。她曾考虑参与自己喜欢的广场舞老师组织的旅游活动，但最终还是下定决心不去了，原因有两个——担心被要求买东西，担心姐妹不去。

广场舞公司的旅游业务难以持续的另一个原因是，活动形式逐步陷入同质化，银发游这块大市场本质上还是被牢牢抓在旅行社、互联网旅游等平台手里。想要通过广场舞切入进来，这些公司还得在旅游服务和产品创新上花更多心思。

目前，电商仍然是部分广场舞公司主要收入来源。但在这个市场，它们同样无法建立起强有力的竞争壁垒。

在舞动时代电商商城保留下来的几款产品中，除了收纳袋和帽子，销量最高的是印有舞蹈老师头像的水杯，截至 9 月 13 日仅卖出了 329 个。

而在廖英梅看来，像她这样不参加视频拍摄和比赛的舞友，在广场舞方面的主要投入是服装。通常，她会和喜欢的老师在视频里的服装保持一致。

百度指数达到 5000 左右的广场舞老师云裳就拥有自己的淘宝店。即使签约的授课平台不少，但她对懒熊体育坦言，和家人共同开设的淘宝和微店是其主要收入来源。在淘宝平台上，云裳恋衣淘宝店的服装、舞鞋单品有 271 件。截至 9 月 13 日，销量最高的是一款春夏演出服，总共卖出了 479 件。

▲云裳淘宝店服装品类并不少

一定程度上，广场舞用户并非忠诚于平台本身，优质的内容和“名师效应”显然能产生更大的决策效应。对广场舞用户而言，在所喜欢的淘宝店内购买产品更能“表达心意”。对于以线上起家的广场舞创业公司来说，它们在供应链和产品制作方面本身并不擅长，与淘宝上个体的“同题竞争”也就占不到优势。

如何破局

彼时的方惠在《中国广场舞行业研究报告》里写道， “如果仅仅只在广场舞这一个兴趣点上挖掘，其用户价值并不算大，然而广场舞大妈的重要属性就是掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等等事项，都需要她们决策。所以广场舞作为一个兴趣的切入点，之后的业务发展空间巨大。”

实际上，在经历过一轮硬件、电商、旅游、广场舞大赛等变现尝试后，大妈们的真正需求还未完全挖掘出来。留在这个创业池子里的公司，或者谋求新的资金进入，或者让用户更聚焦。

作为目前线上用户最多的广场舞公司，糖豆广场舞一直主打视频分享，以“工具-社区-交易”为发展逻辑。广告是其主要营收来源。糖豆广场舞创始人张远告诉懒熊体育，公司正在寻求C轮融资。

距糖豆广场舞在去年 11 月公布 500 万美元B+轮融资后，市场上已鲜有新的融资消息爆出。今年 6 月，懒熊体育获悉，就爱广场舞获得来自复星同浩投资的数千万A轮融资，在保持用户增长的同时，针对商业模式部分，已经调整了其电商业务的主打人群，把客户群下沉到了各个区域的广场舞领队。在这种模式下，领队可以在就爱平台上注册团购电商产品，普通用户可直接在就爱平台购买，也可通过领队团购购买。电商之外，旅游业务也是通过同样的方式在就爱平台上推进。就爱创始人范兆尹透露，截止到今年 5 月，其电商流水已经达到数百万，旅游业务的流水几十万。

另一方面，有官方背景机构的加入或许会让这个市场的竞争发生微妙变化。

家住武汉的邱淑萍近两年住进了换建小区房。小区的 45 栋居民楼住了将近 1000 户，有 7 支舞队，每支队伍有30- 40 人，邱淑萍是其中一员。

今年，这 7 支队伍开始获得更多关注。在居委会定期组织的文艺活动中，邱淑萍所在的舞队成为其中的常客。据她介绍，每个月舞队几乎都有1- 2 次的固定演出，“社区出钱，我们自己买衣服”。邱淑萍对这类活动的参与度非常高，对她来说，社区活动的公信力更高，“离得近，吃不了亏，有时还能赚”。邱淑萍口中的“赚”指的是，如果舞队从社区走出去参加区县的文艺比赛，常有数百至千元不等的奖金。

▲社区牵头的广场舞受到越来越多大妈们的欢迎

今年 6 月，共舞体育也宣布获得种子轮资金，由长路体育领投，精一天使基金和颐和汇投资跟投。共舞体育的主要产品是一套用App来操作的“共舞智能舞场”系统。这套系统通过源定向音响技术，让声音的传播范围得到限制(类似手电筒照明范围)，主要希望解决广场舞扰民等问题。

有意思的点在于，共舞体育属于国家体育总局社会体育指导中心，是全国广场舞推广委员会下属运营机构，主要业务就是广场舞赛事运营、广场舞产业论坛等。

同样具备这种半官方性质的还有杭州创业公司 1758 广场舞，这家主打领舞人群培训的创业公司和中国排舞中心合作，做舞蹈视频的教学。

今年年初，李淑英从北京丰台区搬到良乡镇，新的小区没有合适跳舞的广场。一周以后，在居委会的协商之下，小区修建了一块新的广场，李淑英迅速成立了新的舞队。广场舞早已成为大妈们不可或缺的一部分，但万亿市场的神话，还需要更多挖掘。

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（编辑：核心网）

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