三、网杀是社交产品

从商业逻辑来看：网杀其实是社交产品。

笔者在详细思考狼人杀逻辑之前，其实一直有一个疑惑，和大家一样：

狼人杀APP，到底是游戏还是产品?

现在稍微有了一点答案，其实对于我们这些互联网从业者而言，完全应该把狼人杀当做社交产品来看待。我们可以从产品/运营与商业化两个角度来分析：

1、产品/运营视角

从产品/运营的角度来看，笔者个人对狼人杀的定义是：游戏化的陌生人群社交产品!

每个狼人杀房间，相当于一个 12 人的小群，用户在群内以游戏化的方式进行交互。

狼人杀产品中有两种社交逻辑：

①人与事与人的间接交互

②人与人的直接交互

初期，玩家不认识其它人，通过狼人杀游戏与其它玩家产生连接，狼人杀游戏不正相当于搭讪当中促进双方关系升温的聊天话题吗?此为第一种社交逻辑，人与事与人的交互。

而随着玩家使用时长增加，由于游戏水平不错，加了很多好友，并且互相会邀请一起进行游戏并辅以大量闲聊，玩家的社交逻辑则推进至第二种，人与人的直接交互。

我们可以发现从用户需求到产品设计再到用户运营，狼人杀产品都与陌生人社交产品有着类似的逻辑，完全可以以陌生人社交产品来看待它们。

看着就更像产品的饭局狼人杀

2、商业化视角

我们去看各个狼人杀APP内部的排行榜，玩家主要为了什么付费?

①送礼的礼物

②会员

游戏性的道具如抢身份卡等，即使价格便宜购买的人也是寥寥。

因而可以确定，在狼人杀规则没有做出极大革新，使之产生足够游戏性的前提下，付费玩家看重的是狼人杀产品的社交体验!狼人杀产品的商业化逻辑与陌生人社交产品别无二致!

所以从商业逻辑角度来看，与大多数游戏的养成数值追求相比，狼人杀与陌生人社交产品更为相似。

天天狼人杀中的商城

四、总结

狼人杀产品爆火的原因需要分拆多个角度来看待：

1、狼人杀产品与传统狼人杀基本是两个游戏;

2、狼人杀对玩家来说是一种休闲社交游戏;

3、狼人杀在商业逻辑上是一种陌生人社交产品。

而对于月活过千万的狼人杀，我个人表示悲观，其中的狼狼大逃杀模式(猎人变成坏人，狼人变成好人)、炸弹师角色(被票出局则带走所有票他的人)等机制在市场中是极大的创新，但是我们也要知道，就算是陌陌，拥有上亿用户依然保持亏损状态很长一段时间，市场中天天狼人杀、手狼、饭局狼人杀、欢乐狼人杀等不同定位的产品都已经占了很大一块比重，能否成功突围占据一块地盘，还需在产品及运营的细节上继续加强。

数据来源：酷传

果然，通过酷传获得的数据显示，狼人杀的每日下载量曲线波动很大，并不是呈现健康的越来越高的态势，虽不至于如现象级产品般快速地生于拉新死于留存，但想成功过渡至成长爆发也绝非易事。

过往我们习惯于将产品分门别类，同类产品之间进行对比，以一个单一的视角去看待所有的同类产品，以为这能够帮助我们快速寻找到产品的脉络、逻辑，却没想到很多时候这恰恰让我们思维受限。

随着时代的发展与用户需求的改变，市场上肯定会出现越来越多我们想象不到的产品形态独领风骚。我们应从核心的用户场景、用户需求出发，再去看各个产品，他山之石，必可攻玉。

（编辑：核心网）

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