情绪刺激：为什么有的广告，你看了就想动？

（2）你因为过去没做某事而后悔，看看我的产品能不能帮你弥补。

比如，前些年，淘宝刚兴起时，有些人本来是想借着电商发展的趋势做点小生意。但就是因为种种原因（比如认为在网上交易不靠谱、用户较少等）当初犹豫来犹豫去，最终没有去行动。

而那些真正行动的人，因为赶上了淘宝巨大的流量红利期，赚的盆满钵满。

等到这群人反应过来，淘宝的红利期已经过去，这时候再去入驻淘宝，生意就没那么好做了。

无疑，这些人是非常自责和后悔当初自己当初没做这个决定的。所以，当微商时代来临时，为了鼓动人们加入微商的行列，有些文案是这样写的：

“曾经错过了淘宝，这次就别再错过微商”

还有好多学历教育的文案：曾经错过大学，就别再错过第二次受教育的机会。

因此，营销人要善于识别目标消费者过去未做的事，并跟自己的产品取得关联，让自己的产品成为用户弥补遗憾的方案。

无数营销文案都在利用消费者的“惧怕错过”“后悔没去做”的心理。

（编辑：核心网）

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