浅析2017“双十一”天猫运营的那些“套路”

站内：热门关键字、首页顶部通栏、轮播图、三级页面右侧、会场导航条等（细心的人会发现在 19 号天猫就已经将logo换成带有11. 11 标示版本）

站外：SEM（品专、图片） 、DSP、各大门户、线下等众多渠道

（桌面、开机助手、甚至人人都是产品经理官网首页）

所有位置的展示目的只有一个——完全曝光活动，做活动运营经常会遇到活动的问题一种就是，活动效果较好，但是一直提升不上去，UV转换率较低。这时候我们不仅需要考虑是否是我们活动本身有缺陷，而且要考虑是否我们的活动曝光不够？

②活动玩法：

首先让我们看下今年天猫活动节奏， 7 大板块， 14 种分支。

其实在活动组成上 ，与去年大相径庭：预售（定金+尾款），红包优惠券，品牌爆款秒杀。

切记：活动所有的玩法我们需要结合用户喜好与自身目的去实施。

天猫的最终目的是让用户去消费。而预售的作用就是提前抓住用户，进行流量积蓄，到双十一当天支付尾款集中爆发；红包优惠券的作用是为促进用户消费，并提升其件单价；爆款秒杀的作用是为了刺激用户消费。

透过表面看本质，以终为始，每个活动运营者都是一个名设计师，好的活动玩法设计能紧紧贴合活动目的，有利于活动转化。

③补充—“火炬红包”

当大家看到这篇文章也许双十一已渐入高潮，我不知道未来这个活动是否将热极一时，但是这里我想提的一点就是本次天猫双十一活动中的“火炬红包”。

（编辑：核心网）

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