去年靠王思聪爆红的分答，现在怎么样了？

三、面临的问题

相信大部分曾经用过分答的用户都会有一种感觉，现在似乎鲜少看到其他人在用分答，提到分答，分答也甚少有大事件出现在广大用户的视野里，这些都从侧面反映了分答当前面临的困境。下面我们就一起来聊聊分答当前所面临的问题，笔者将会从下面四个方面展开：

(1)头部内容变现能力有限

(2)用户增长处于困境

(3)用户付费意愿低

(4)品牌效应不明显

1.头部内容变现能力有限

不少人应该知道，分答有一款兄弟产品叫在行，它被认为是首款探索知识付费领域的产品，行家给用户提供一对一的解决方案，从而获得收益。因此，在行分答团队可以说是最早开始帮助知识专家们依靠专业知识变现的平台，这也使得在行分答团队从 15 年开始到现在，积累了大量的专家人才，拥有一个强大的专家库。

对于内容型产品而言，最核心的竞争力是可供用户消费的内容，只有拥有了足够多匹配用户需求的可消费内容，用户才愿意留在产品中。要有可消费内容，就需要有内容生产者。

可以说，对于内容型产品而言，最核心的竞争力其实是内容背后的内容生产者，前段时间头条挖角知乎大V，近期的罗辑思维挖角新世相听书作者，都说明了这一点。因此，在行分答依靠其先进入市场的优势，积累的大量专家资源，是其最重要的优势。

而想要发挥大量专家资源的优势，就需要能帮助各领域的专家依靠专业知识变现，并且帮助其变现能力要远超其自身在微信公号、头条号等平台上靠电商和广告变现，以及其主业创造利润的能力。

只有这样，专家才有动力投入大量的时间成本、人力成本来完成优质知识型内容的生产。而这也成为分答当前面临的困境之一，无法很好的帮助头部内容生产者创造足够吸引他们的财富。为什么说分答帮助头部内容生产者赚钱的能力有限，我们来看下面一组对比数据：

图 分答小讲与得到精品课销量对比

分答是行业里首个推出小课程的内容付费公司，也就是小讲，得到在分答小讲之后于今年年中推出了精品课，二者在内容形态上非常相似，在单价一样的前提下，销量却不是一个量级。

分答小讲售卖量最高的内容是上图三公子的《零基础如何迈出第一步》，达到 30040 次，其他内容的销量80%左右在千级别(根据目前线上小讲公开数据推算);而得到精品课单价相同，单个内容平均销量在30000+。因此，从目前分答上可观察到的数据来看，内容变现能力有限。

2.用户增长处于困境

在上文中，我们有提到分答面临的困境之一是帮助内容生产者赚钱的能力不足，而这一困境本质上反映出其面临的另一重大问题，那就是用户增长。如果不能在产品和内容形态稳定后找到用户快速增长的方法，就无法最大化内容的价值，帮助内容生产者变现。无法更好的帮助内容生产者变现，内容生产者就不愿意跟平台一起孵化内容，没有足够多的内容供用户消费，就会反过来影响用户增长。可以说会形成一个恶性循环，产品未来的发展将受到严重阻碍。

我们来看一下分答App整体的下载量数据变化：

图 数据来自酷传

图 数据来自酷传

如果用产品生命周期理论来分析，根据上图的用户下载量曲线，分答似乎进入了成熟期;而根据下面日下载量趋势图来看，除了 2017 年 1 月推出分答小讲， 2017 年 5 月推出分答社区这两个新内容形态，日下载量有大幅增长外，其他时间，分答app的下载量似乎没有太大波动，并没有呈现逐渐增加的趋势，因此，我们基本可以推测，分答正在面临持续的用户增长困境。

3.用户付费意愿低

除了上面提到的用户增长困境外，跟用户相关的困境还有一个，那就是切入的用户群是否精准，以及用户是否有付费意愿。

（编辑：核心网）

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