没有铺天盖地的广告，却引来20万名跑友参与，他是如何做到的？

为了增加获客渠道，杨酉文曾试图和健身房开展异业合作。他将公司周边 10 公里的 101 家健身房跑了一溜遍，却没有谈成一家。为什么会遭遇如此尴尬？一篇网络上走红的《健身房实际上是个「赌局」，赌的就是你不去》给出了答案。大意是说，如果一家健身房可以容纳 500 人，那就卖 2000 张年卡，一方面顾客不会全部在同一个时间段来，另一方面，赌的就是可能将近 1000 人坚持不了太久，最后会不来。

杨酉文对此破有感慨，「它不是赌你不来，它就是希望你不来，希望你不锻炼才好，而我们是希望你锻炼，所以彼此的目标不统一，很难有合作空间」。

基于大数据分析，杨酉文构建出了用户画像：跑友主要是25- 35 岁的年轻人，男女参半，并且大多是高认知、高层次人群。「我们用户是现在和未来年收入超 30 万的新中产阶级。因为在这个浮躁的世界，都还有意识拿钱逼自己跑步的人还是有些认知的。」

除了C端用户，B端合作的用户也不在少数。「包括我上清华大学的EMBA班，还有长江商学院的，还有很多公司参与进来，比如之前有一个证券公司，他们的工会主席发邮件命令全员集体来跑。」

生活不会辜负努力的人。不少跑友通过不懈的坚持，达到了「瘦身」和「健身」的效果。

有一位刚生完宝宝的妈妈经人介绍加入不跑就出局活动，一起坚持了 85 天。她发出了自己产前产后的对比照片，说：「虽然没有很苗条，也没有马甲线，但是找到了更好的自己」。

还有一位怀孕 28 周的孕妇，每天也要快走 5 公里。

心理学上有两种激励方式，一个是正向激励，比如心灵鸡汤，另一个就是反向激励，比如押契约金。该项目是抓住了人们害怕失去的心理，用契约模式帮助人们抵制懒惰和拖延，使人达到坚持的目的。

靠三种方式跑出收益

兴趣与公益是短暂的，只有商业才是永恒的。迄今为止， 20 万名累计用户，每月二三百万的交易流水，它的商业机会在哪儿呢？

创业的第三件事就是商业化运作。

杨酉文希望通过增值服务，获得收益，打造生态闭环。赢利点有三个：其一，搭建运动装备的垂直类电商；其二，不定期举办跑步赛事，靠赞助和报名费赚取利润，甚至可以为跑友提供跑步教练；其三，抓住部分用户的塑身需求，为其提供瘦身教练，价格远低于行业平均水平。

在杨酉文的商业版图中，除了跑步，未来业务方向还将延展到「戒烟」、「早睡早起」等领域。

对标全球企业，杨酉文表示，由三个耶鲁大学教授创办的Stick平台，也在做类似的事情。只不过他们做的是公益行为，没有商业化。目前其业务涉猎减肥、运动和戒烟，累计用户已达三千多万人，平台中的资金池大约有两三亿元的规模。他们没有融资，事实上，他们也不需要融资。

而杨酉文则希望借力融资，在中国市场把行为改变的行业快速塑造起来。截至目前，其以完成最新一轮的A轮融资，投资方为某知名投资机构，据悉，本轮资金将用于技术开发、团队搭建和市场拓展。此前，其以获得联想创投和AA加速器的天使轮融资。

作者：杨酉文，不跑就出局项目创始人  

来源：投资人说（ID：touzirenshuo）

（编辑：核心网）

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