低获客成本如何带来高回报率？看看外网怎么说

四、尝试更有效的应用推荐策略

都说投放广告要花钱，但如果说有一种推广是零成本的，那一定是用户自推荐。与其说以高获客成本带来新用户，不如找到更有效的方式让用户主动推荐身边的朋友使用我们的应用，这就大大降低了公式中的广告投放成本和CPI，进而达到提升移动ROI的目的。

下面我给出了几个案例，这些案例都是我认为能够大大提高应用获客能力的推荐策略：

1. Slang

Slang是一款球鞋交易认证平台。交易一方可以把自己想要出售的球鞋照片上传到 Slang APP 上，然后填写出售鞋款相关信息，当有另一方想要交易鞋款时，双方需要把各自的球鞋交给一个中间人，而这个中间人必须是经过Slang团队的审核与认定，他的责任就是需要鉴定双方球鞋的真伪，通过之后才会把鞋款邮寄给对方。

Slang的推荐策略是：如果一个老用户能通过Slang的推荐页面为应用带来新用户，那么新老用户双方都能获得 10 美元的奖励;当新用户第一次完成超过 20 美元的订单时，新用户会得到 8 折的优惠，同时老用户会再次得到 20 美元的奖励。

除了面向用户的金钱奖励外，Slang在推荐页面的设计上也下足了功夫。为了能尽可能提高用户的分享成功机率，Slang为用户提供了包括手机短信、邮箱、Facebook、Twitter等多个分享渠道。

2. Juno

Juno是美国一家对标Uber的初创公司，作为进军打车市场的新玩家，除了可以借鉴Uber和Lyft的经验之外，Juno希望通过向司机提供更好待遇、吸引到更多用户，争得市场一席之地。

因此，Juno在纽约市的增长策略提出了“为带来新用户的乘客提供 2 周内乘车 7 折”的福利。

3. Robinhood

作为一家免手续费的股票交易平台，Robinhood的出现可以说大大吸引了用户的眼球，但是股票交易毕竟是涉及个人财产的行为，如何能在产品上线的短时间内大量获客既是打入市场的前提条件也是打造口碑的关键所在。

因此Robinhood推出了名为“Robinhood Instant”的新产品，旨在为用户提供短期信贷服务，有体验产品意愿的用户需要在用户池中排队，报名用户会在产品页面看到队列总人数和自己当前位置。

你可能觉得这个动作简直就是在对用户说不，但它确实在短短几个月内为Robinhood带来了超过 80 万的新用户，原因就是Robinhood利用了用户的“患失”心理，提出了“邀请好友换取优先特权”的推荐策略。

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注：本文内容整合自平台Taplytics、Extole、Appcues、AdEspresso

来源：三节课

（编辑：核心网）

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