易见|一路狂奔的幸运儿拼多多

作者 | 彭丽慧

来源 | 网易科技

2015年初的一天，黄峥在一位知名创业者的楼下两人碰了个面讨论，而就在不远处的水果摊上，正用拉群拼单的方式卖水果，这一场景所带给黄峥的启发，在往后的三年里搅动了中国电商市场的一池春水，也在腾讯、阿里的割据流量世界里撕裂出一个口子。

GMV超千亿是电商企业一个标杆数字。拼多多仅用了2年3个月的时间，走完了淘宝5年、唯品会8年、京东10年走过的路。

“当时没有想到会做到现在这么大！”敲钟前夕，陪着黄峥和拼多多一路走来的胡泽民没有想到拼多多会成为超级APP。胡泽民是91无线前CEO，他的另一个身份是拼多多的天使投资人。

今晚9点半，拼多多正式登陆纳斯达克，发行价19美元，市值将达到240亿美元，而黄峥个人净资产也将达到112.3亿美元。

但身为企业创始人兼CEO的黄峥却选择留在后方上海总部，在他看来，和消费者、员工、媒体一起见证这个时刻比去前方敲钟更有意义。

拼多多的诞生：合二为一

在电商被两分天下的2015年，阿里巴巴已经成立16年，京东也已经17岁了，当时还在做游戏的黄峥抽出一小部分人员在内部孵化了拼多多。

时间再往前数几个月，那次在小区里看到的拼团买水果一幕，让黄峥看到了商机。本想投资该创业项目，却遭到对方的拒绝，所以黄峥干脆自己做了拼好货。

当时，黄峥除了创立了游戏公司外，还有一个身份是投资人。胡泽民回忆，当时两人只见过2次，黄峥就成了他的基金合伙人。

拼好货是一个生鲜类的自营平台，瞄准的是社交电商领域，用户通过微信朋友圈等社交平台发起和朋友、家人、邻居等拼团，以更低的价格，拼团买到优质商品。

拼多多与拼好货本质上都是社交电商，采取的都是拼单玩法。不同的是，拼好货是以生鲜电商为主的自营产品，自建供应链；拼多多是全品类的电商平台。黄峥采访时曾表示，拼多多和拼好货一个重供应链、缺商品，一个重前端，缺品质，合并反而有比较强的互补性。

更别提两家公司都脱胎于同一个团队，且有共同投资方。

2016年9月，拼好货与拼多多正式合并，黄峥任董事长。

如果要说对拼多多发展起到重要推动作用的人，那一定少不了高榕资本的张震。

外界传闻张震用了15分钟就决定投资，这个传闻不管是否真实，但高榕资本却出现在了拼多多此后每轮的投资方名单中，直至IPO。同时，张震也推动了拼多多与拼好货的合并。

合并后的拼多多，一路高歌猛进。一年之后的2017年10月，日订单量跨过千万，月GMV跨过100亿；此时的每月订单量已经超过了京东。

拼多多的发展：从“物以类聚”走向了“人以群分”

随着OPPO、vivo、小米为代表的智能手机，通过线下渠道走进了三四线以下广大市场，以亿为单位的“小镇居民”崛起，成为新一波的流量红利，也为主打低价的电商平台的拼多多带来巨大流量。

此时的阿里巴巴已经将淘宝的流量更多向天猫商城倾斜，与京东一起在“消费升级”的道路上狂奔，当被挤压的中小卖家向微信转移时，拼多多顺势而出，收割了这批中小商家同时，也抓住了三线及以下市场的日常高频消费需求。

借助微信平台，通过熟人拼团模式，拼多多瞄准三、四线及以下城市的价格敏感性用户，加上微信入口的支持，以低价策略，形成传播裂变，快速而低成本的获取了大量用户。比如一件29元的卫衣，找到5个人与你一起拼团买，价格就只有9.9元，如果拼团未成功，则原价退回。

当2元的丝袜、9.9元的运动鞋、19.9元的小冰箱的链接纷纷出现在微信群和朋友圈中，这就满足了拼多多要实现的目的--“不是便宜，而是满足用户心里占便宜的感觉。”（来源：《财经杂志》）就像黄峥的母亲在拼多多上花10块钱买了9个芒果，3个是坏的，虽然母亲会抱怨，但再下单她还是选择了拼多多。因为“10块能买到7个好芒果，那也不亏。”

黄峥一直试图扭转拼多多在外界的定位。他不止一次强调过社交电商是个伪概念。他阐述称，“过去搜索电商是人去找东西，现在是相似的人连接在一起，相似的需求被归集起来，销量可以迅速起来，这个在短时间之内的量聚集，也给供应链的优化带来了很大机会，使得性价比可以更高。”因此，拼多多让整个电商从“物以类聚”走向了“人以群分”。

而拼团模式形成单品爆款，根据产品的需求量直接反馈至上游的生产商，按需生产，解决了供需匹配问题，最大限度地降低了产品的成本，促进供应链集约化。同时通过缩减供应链的中间环节，消费者的需求直接对接到工厂，减少了因中间的供应链过多拉高的成本，让利给消费者。

如拼多多通过产地直发的方式，消费者参加拼团活动，可以以5 斤9.6 元的价格买到河南中牟的大蒜，是城市超市中新鲜大蒜价格的四分之一。

黄峥对供应链的重视很早就体现在拼好货上。他在此前小饭桌的采访中表示，“为了保持消费者拿到新鲜的水果。拼好货通过预测系统，得出采购数量，然后与果农达成协议。果农开始采摘水果，实现水果供应链从1个月缩短到5—7天。”

同时，大量商品制造与品牌代工厂分布于中国各个产业带上，但长期以来只能获得微薄的利润，对经济波动的反映弹性不足。张震表示，”这些工厂对建立起大量、稳定的销售线索非常渴求。拼多多通过聚合前端消费者的需求，让高水平的工厂与大量消费者建立直接的动态连接。这种连接带来的是“定制化的大量生产+压缩中间环节的供应链”。定制化的大量生产不但能够加深工厂商品库存，还让代工厂转型为新品牌成为可能，而更短的供应链则可以更多的让利于工厂。”

“拼多多创始人黄峥的聪明之处不是用微信红利做起来，而是他们做到了供应链，在供应链上花了功夫的。”今日资本创始人徐新如是说。

（编辑：核心网）

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