三星借力“音叉效应”构筑高端电视市

另外在面板市场，以高端OLED为例，在小型诸如手机的OLED面板市场三星占据主导，而大尺寸面板则是LG，国产品牌更多还是在充当“搬运工”。虽然近年来，在芯片、面板领域国产品牌都在发力，但显然距离真正上位还有一段不小的距离，且始终慢人一步。

总的来看，当前国产电视产品看似成熟，却在关键环节依然受制于人，缺乏技术自主权已成为国产品牌破局的最大阻力。

3、价格不再是决定性因素，解决消费需求才是重点

可以看见，现在无论是三星、索尼还是LG，在宣传上都是以功能、画质、设计等方面为侧重点，通过个性化为产品创造出新的价值，而国产品牌的价格战还在持续，65寸4K电视打出1999元，而70寸更是进入3000区间，75寸也在5000元上下。

既然选择了高端产品，那么必然对于产品价格都有一定准备，当“价格”不再是订单成交的决定性因素时，国产品牌还在以性价比为突破口，外资品牌的宣传则早已转向健康、绿色、优质、外形设计、销售服务等方面。

所以，以目前的情况来看，在高端电视市场外资品牌独挡一面的局势短期内显然难有太大变化。

三星电视发力高端市场在“音叉”中再造“音叉”

上个月，三星新品电视The Serif在国内开售，几乎达成开售既售罄。在整体技术方面，The Serif与其他产品并没有明显差别，量子点4K处理器、HDR10+技术、多规格屏幕尺寸等等，看起来只是“标准”并没有亮点。

其实，三星将竞争力藏在了个性化的细节处，首先，The Serif电视在外观上极简风格的设计打破了传统电视在视觉上的感官;其次，加入了“环境屏”设计，在关机后电视画面不再是一片黑暗，而会展示出一系列精选图像，又或是时钟、日历，让电视鲜活起来;最后则在于三星所提出的“去电视化”的概念，鼓励将电视变为装饰品。

这些概念和细节，正是打动消费者的原因，这种从细节处撬动市场的做法，何尝又不是“音叉效应”?

说白了，就是三星找到了“突破点”，在电视的原本功能上制造出新的能力，无论是年初推出的8K电视，还是刚亮相的The Serif电视，让用户“买一得多”，进一步满足“多元化”的需求。

有个故事是讲，市场上有一批西瓜，卖10元一个，结果却无人问津，之后老板将西瓜切半，但每半边西瓜上都放上一个勺子，卖20元半个，生意火爆。是勺子吸引人吗?显然不是，只因为加上勺子后的西瓜能满足用户在哪都能吃的需求，这就是所谓的人性营销。

三星正是抓住了这一点，The Serif销售的火爆再一次证明撬动市场不一定要花大力气，满足或制造出新的市场需求或许只是一个点。国产品牌想要在高端市场实现逆袭，以点入面，从细节着手制造“音叉效应”或将是一个不错的选择。

结论

基于高端电视产品在市场份额逐步加大，市场接受程度越来越高，高端化已经成为品牌不可逆的必要路径。国产品牌在高端市场能否冲出一片天地，或者市场大头依旧被外资品牌把持，今年的双十一可能是一场“期中考试”，最终结果还需拭目以待。

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文|曾响铃

来源|科技向令说(xiangling0815)

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者;

2虎啸奖高级评委;

3作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者;

4《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人;

（编辑：核心网）

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