狠起来连自己都打，OV的经营策略你发现了吗？

近两年来，擅长营销的OV的似乎来了个180度的大转变，硬要将自己从沉迷颜值的小清凹成热衷性价比的硬核玩家。

特别明显的是OV分别推出realme、IQOO子品牌打猛攻性价比，除此之外OV自身也在千元段位推出性能辨识度较高的机型加入竞争。

看上去就是各种机型互相打架，兄弟品牌左手打右手，明面上是十分激烈的竞争关系，但是仔细分析却能发现它们似乎各有所长，有种奇怪的恰到好处。

千元机价位火拼，OV为何开始玩性价比？

蓝绿厂凭借下沉渠道和较为精准的营销，享有了较高的品牌溢价，至少和小米相比，不用苦哈哈的压价堆料来抢噱头。抢先发水滴屏、升降摄像头等产品，是在市场格局固化时将矛头指向华为，意图寻求进一步的突破。

但是外部环境的变化，在某种程度上激活了华为国内的市场份额。个推大数据《2019年Q3安卓智能手机报告》显示，华为在海外市场受挫的情况下，领先优势在进一步扩大。2019年Q3华为存量占有率相比二季度26.0%的占比提升了1.7%，提升至27.7%。2019年Q3增量占有率方面，华为以39.4%的占比领先。

1、一超多强成定局，渠道溢价优势被挤压

当华为和爱国有了联系的时候，华为可能享有了不同于苹果手机，但是同样有质量的忠诚粉丝。在其他手机品牌忠诚度均环比下降的情况下，华为手机忠诚度环比上涨2.7%。这进一步压缩了国内其他智能手机玩家的市场份额。

尽管OV 在国产安卓机中整体市场占有率在40%左右，但是华为的那块蛋糕恐怕是很难吃到了。另外华为手机在三线城市继续下沉，用户占比达到 26.0%，用户占比赶超OV，已成三线城市用户的首选手机品牌。OV最明显的渠道优势在被挤压，更大的生存空间只能从其他竞争对手手中拿下。

2、配置升级抢占千元段，甩掉低配高价标签

OPPO的Find X和vivo NEX系列是OV冲击高端手机的创新产品，但是今年OV几乎将高端系列的所有亮眼功能均下放到千元机。电商平台上几款OV畅销手机下面的评论都是，没想到OV这么良心了，这次给料足。我们明显看到OV开始转变风格，由娱乐营销转向性价比，营造创新人设。

OV之所以采取这种策略，也是因为智能手机市场增长放缓，而早一步主打创新的华为已经有了正向回报，一超多强局势下受苦的是OV、小米以及其他本土品牌。另外，OV在营销上的成功积累让他有一定的基础朝高端转型，而高端无果再从高端下放到中低端则更具有性价比竞争力。

3、性价比能爽一时是一时，组合上阵有优势

消费者已经在国产手机竞争中习惯了性价比轰炸，如今如果只是顶尖配置加大众价格都难以吸引消费者眼球。对于消费者来说，手机性价比能带来的满意度越来越低，这对于品牌的后期发展转型是巨大阻碍，我们尤其能从小米近年来在国内市场的表现体会到这一现象。

根据Canalys第三季度的数据，我们看到华为市场份额大幅上升，而OV、小米、苹果出货量均有一定程度下滑。小米手机年增长下滑幅度达到-33%，Q3国内货量仅880万部，市场份额由13.1%同比下跌至9%。

小米性价比战略在国内遭遇天花板，尽管一定程度上受到了同类竞争者如OV转型的冲击。但是无法否认性价比战略生命线是短暂的，是有阶段性的。尽管同样是比性价比，OV因为产品、品牌多样化，似乎有挖掘更多差异化空间的可能。但是沿用这样的策略带来的销售效果终究会不断递减。

互添辨识度，左手打右手其实攻而不破

OV现阶段在手机上开始下血本，例如IQOO Pro 5G 12G+128G搭配骁龙855plus双十一到手价仅在三千元价位。越来越激进的配置，源于他们对手机出货量的焦虑，源于业务单一，不同于小米在IoT领域的广泛撒网，手机出货量就是OV 最重要的盈利指标。

好在OV的产品线多，子品牌多，因此这种性价比战略才能在短时间内发挥最大效应。

1、子品牌越来越多，但是各司其职

一加刚刚独立出来的时候，大家把他视为OPPO的子品牌，毕竟创始人是OPPO前副总裁，而且一加共用OPPO生产线，一加新品的技术也都会出现在下一代OPPO新品上。要说没有一点关系是不可能的。

而realme是OPPO在印度发展的品牌，如今拉回中国，就正式成为了OPPO性价比子品牌。这么一来，一加作为OPPO性价比先锋的身份可以让给realme了，一加可以安心塑造海外高端形象，反而显得更加独立。而vivo也推出了IQOO，来争性价比机王，vivo NEX打不下的江山就让我vivo IQOO NEO来。

2、产品之间互有针对，但谁也没做满

说到这种各司其职的现象不仅仅体现在品牌职能分配上，OV的手机产品在性能分配上也显得格外的能捕捉消费者心态，这让品牌或者产品在争锋相对之间又显得互相理解。

比如在同样是骁龙710的千元机段位上，如果你想选择升降摄像头，那你选来选去最后肯定会在OPPO K3和realme X之间纠结，而同样内存的手机realme X就不多不少刚刚比OPPO K2少一百元。

那在骁龙710的千元机段位上，如果不要升降摄像头，vivo Z5X也有一定的吸引力，因为它配有5000毫安大电池，和一个挖空屏幕。要明白在千元段位选择手机，手机性能基本上都非常透明了，在性能上几乎没有太大差异性，那他们的个性化差异就是核心竞争力。

但凡想选择有一点长处特别长的手机，那就很难跳出OV这个圈。如果你看到OV出的两款手机各方面都差不多，那子品牌在价格上也会做出区别。总之近年OV着实是丰富了千元机的多样性。

3、OV从产品到品牌，有一种互补的个性化

OPPO“充电五分钟通话两小时”，vivo“照亮你的美”这些广告词深入人心，OV品牌一直强调着一种差异性。从单一品牌的系列产品开始，一直延续到品牌多样化。

（编辑：核心网）

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