恒大网上卖房，为中国商业写下了怎样一个故事？

在疫情突袭，销售遇阻，行业冰冻的情形下，恒大祭出的一系列线上卖房的奇兵与奇招，其战略拟定的精准度和坚决度，战术操作的灵活度和灵敏度，放眼房地产市场，几乎可以说无人能出其右，创造了商业史上的一个又一个“恒大时刻”。

大创举、大格局背后，恒大有着怎样的底气？克而瑞在报告中指出，相较于同行，恒大敢于“随行就市”祭出大力度优惠，得益于其强有力的成本控制能力。

根据2019年半年报，恒大土地储备平均成本1639元/平米，在TOP10房企中最低，加上其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现成本持续下降，确保了恒大在拥有合理利润率的前提下大幅让利，这也是恒大的核心竞争力之一。而这都要归功于恒大在正确战略指导下所实施的前瞻性土地布局和长期以来练就的成本管控能力。

许家印曾在内部讲话中表示，恒大二十三年的发展历史上，共做出了六次重大战略决策，在根本上决定了公司的发展，也决定了公司今天的地位。事实上，恒大一直都是一个战略精准、战术灵活的企业，许家印也从来都是一个优秀的战略指挥家，这一点，恒大23年的成长历程便是最好例证。

1996年，恒大在广州成立。受制于初创阶段的有限条件，许家印选择的是“小面积、低价格与低成本”的竞争战略。依托短平快的产品策略，恒大迅速在广州打开市场，做大规模，到1999年底，恒大已跻身广州十强。

在完成原始积累之后，恒大在2003年做出打造精品的战略决策和产品转型，实施紧密型集团化管理模式，采用统一规划、统一招标、统一采购、统一配送的标准化运营模式，正式确立全精装修交楼的民生地产定位，并于2006年正式开启全国扩张。

叠加优质精品、全国布局以及上市助推等多重助力，2007年，恒大正式开启大跨越、大发展之路。到2017年底，恒大已实现年销售额5010亿，土地储备达到3.12亿平方米，解决就业220多万人，总资产也从2012年底的2390亿，增长到17618亿，完成7倍的高增长。

踩准房地产黄金时代的发展脉络，许家印同样在白银时代到来之际，敏锐地捕捉到中国经济去杠杆化的趋势。2017年，恒大首次提出要从“规模型”向“规模+效益型”战略转变，经营模式上从原来的高负债、高杠杆、高周转、低成本的“三高一低”，转向低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”模式。2018年进一步实施“新恒大、新起点、新战略、新蓝图”战略。

“新恒大”亮相一年后， 2019年3月，恒大交出了有史以来最好成绩单：总资产1.88万亿元，销售额5513亿元，核心净利润783.2亿元，净利润722.1亿元，实现了高质量增长。

复盘恒大一路以来的成长之路，也就不难理解，为什么在疫情围困下，恒大能够奇招频出，逆市突围。战略上的敏锐与果敢，战术上的灵活与多变，正是恒大一路以来能够克敌制胜，书写一个又一个商业奇迹的根源所在。

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后记

战略制定者要在所取信息的广度和深度之间做出某种权衡，他就像一只在捉兔子的鹰，鹰必须飞得足够高，才能以广阔的视野发现猎物，同时它又必须飞得足够低，以便看清细节，瞄准目标进行进攻。

不断地进行这种权衡正是战略家的任务，一种不可由他人代替的任务。这或许正是恒大一路走来战略拟定的最佳写照，同样也是许家印本人的最佳诠释。正是有了这样强大的战略制定者，恒大才能一路乘风破浪，穿越或好或坏一个又一个的房地产周期。

谋定而后动，知止而有得。没有哪一种远大前程可以不经过艰难时世，没有哪一种成功可以不深谋远虑、高瞻远瞩。即便过程再多曲折，也许都是为了让最后的胜利者的分量变得更重吧。

（编辑：核心网）

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