这一次，华为安防要做分销市场的NO.1

　　首先华为分销伙伴已经变成解决方案的提供商了，不是说你需要两个摄像机就给你卖两个，而是回归到问题本质，客户有什么样的困难，客户需要解决什么样的问题，这个时候首先第一步已经完成了从咨询到方案解决提供商的转型。其次，华为坚定的打造黑土地战略，有很多事情华为自身不会做，包括你刚才问到的专业服务，甚至是分成等等，这都是我们把所有的灵活性和可能性其实都交给了合作伙伴，在他自己的框架里面，它可以根据自己的设想做任何他自己认为商业上成立的事情。另外面向未来，刚才同事唐本莹也提到了，今天发布的在华为内部叫智能安防分销1.0但，华为在分销市场上的探索不至于此，我们还会进一步规划洞察2.0时代，2.0时代会提供更多可能性。在我们平台有更多可能性的时候，我们分销小伙伴也可以在此基础上有更大想象空间。

　　Q：分销渠道对于华为的AI产品或者算法商城的接受或者反馈如何？

　　段：从最开始提软件定义摄像机、HoloSens商城（中文名“好望商城”）的时候，很多人都不理解，包括华为内部很多领导、员工也不理解，我大概也花了三五个月的时间做内部沟通，最后大家才理解了。去年我们在安博会的时候正式发布了HoloSens商城，很多分销伙伴他们很期待，为什么？因为软件定义摄像机就类比智能手机，好望商城就类比手机应用市场，一个智能的产品怎么可能不是开放的？一个开放的产品怎么可能不需要一个云端商场？只有这两者结合在一起，才能真正让AI落地，才能真正的快捷满足千行百业不同场景诉求，当理解这个之后他们就会发现，如果真正要做智能，真正用AI覆盖千行百业，没有软件定义架构，没有HoloSens是不可行的，不是华为创造了一个理念，而是华为比别人先看到了一步，先往前走了一步而已，有的友商还在纠结是软件定义还是场景定义，大可不必。

　　华为认为软件定义摄像机方向不是华为独家的，应该是行业大趋势，只不过我们把它喊出来了而已，我们希望更多友商跟进，也希望他们能够做出软件定义摄像机，做出类似于手机应用商城的算法商城，只有这样AI才能真正走下神坛。

　　当前我们收到的反馈非常好，但是对很多伙伴来讲，在传统的作业模式、传统服务模式上都需要做一些改变，所以华为也在不断为他们提供帮助，3月23号开发者大会也会把算法商城、HoloSens商城开发上线流程进一步向全社会进行推广和赋能。渠道伙伴正在转型过程中，从传统向智能转型中有很多困难，所以华为会更加重视宣传，完善智能资料体系，让大家可以第一时间获取信息，如建立三个微信公众号等拉近华为和渠道伙伴的距离，让他们任何疑问都可以快速得到解答，华为也承诺任何第一手资料也会第一时间让他们轻松获取。

　　华为非常重视合作伙伴的赋能，所以我们从去年开始一直在构建华为机器视觉职业认证体系，现在已经向全社会发布了，什么叫职业认证体系？我们提供了一系列培训课程、一系列认证指导，全社会所有的人都可以来参加华为机器视觉的职业认证体系，比方说你拿到了认证工程师或者解决方案专家，拿到的级别越高，在全行业都能够构建起权威，到了一定级别后，如有有意可以优先入职华为等。所以这不仅仅是一个能力的认证，华为希望把机器视觉认证打造成标准化、规范化的职业认证，将来希望通过2-3年的运作，让华为机器视觉职业认证成为未来人工智能时代最抢手的职业认证。

　　普惠AI，成本低用得起

　　Q：华为提出的普惠AI根本能力是什么？未来的目标是什么？

　　段：普惠AI分两段看，一是AI，二是普惠。先说AI，我认为AI一定要可用，或者AI一定要好用，也就是AI如果解决不了问题，AI就一定是阳春白雪，大家天天讲但实际大家不用。人工智能这个词并不是新词，大概几十年前人工智能这个词已经存在，为什么在过去感受并不深刻？就是因为AI没有解决实际存在的问题，比方说我刚刚提到你用AI做一个周界防范都不行的时候，AI只能是学术名词，而不是一个工程名词，所以在我们战略里面第一点就是一定要让AI聚焦场景，解决场景中实际的问题，这是AI本身。

　　第二是普惠，普惠也有两点，应用成本必须低，普通人都能用得起，如果说普惠AI必须是大公司专业人员才能用的起的AI，工程难度非常大，我认为这个也不是普惠AI。华为为什么在分销市场提普惠AI？就是希望普通客户都具有一个使用场景，比如刚刚发布的场景一扫即用的好望APP，我们的APP从规划的第一天，我对工作人员提的要求就是让我们爷爷奶奶、爸爸妈妈拿起手机就会用AI，就会感受到AI的魅力，这就是AI的使用门槛，不需要任何技术门槛，我们需要把复杂留给自己，把简单留给用户。普惠的价值，价格一定要亲民，现在智能摄像机都要上万块钱，怎么可能做进分销市场？但华为智能摄像机，电商平台指导售价低于500，同时在线上和线下还有进一步的优惠活动，我认为当产品在500元以内区间的时候，普惠AI战略便真正在分销市场得以落地。

　　Q：智能算法商城目前的发展如何？

　　段：去年10月份发布的时候，仅支持在线的展示，需要线下交易。但在商城上已经可以看到安全帽识别、倒地识别算法、城管违章违停算法等，为了更好的体验感，我们将在3月30日全面支持在线交易，让算法交易数据更加透明与高效。目前AI算法在线交易平台，尤其是从云端直接下载到摄像机上，能够变现的，可能也只有华为一家。在算法合作上，去年10月份大概是11-12家合作伙伴，提供30种AI算法，今年3月，已经有近50家算法厂商进行深度合作，到3月底预计将有百种算法上线，年底目标是300家，500种算法上线，这是商城目前的进展情况。

（编辑：核心网）

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