竹间智能简仁贤：疫情后时代，效能进化的创新与创业

　　简仁贤：我们的对话机器人是用SaaS的方式做到的，这次疫情不但帮助到我们的用户，也帮助我们验证了平台在很短的时间内就能够开发出一个新的解决方案，这是一个平台很重要的部分。一个新的应用、解决方案、新的场景可以很快搭建起来，表示你的平台完整性和成熟度够高。也是经过区政府和华为、OPPO、vivo的认证，我们才有办法做到这样的一个提供。

　　所以，这次疫情对我们产品和平台标准化的的确确是一个非常大的考验，而且我们面对的终端用户是ToB再ToC，这些用户是谁我们都不知道，这也是非常大的考验。非常欣慰的是，我们通过了这个考验。

　　03 疫情结束后，企业下半年的方向？

　　张一甲：整个上半年每一家公司几乎都受到了疫情的影响，要么是带来了新机会，要么是带来了巨大的时间挑战。最后一个问题，为疫情结束的下半年做了什么准备？怎么看待疫情结束，一切回归正规时面对的机会、难题以及效能进化怎么体现在市场经营过程中？

　　简仁贤：一个企业在今天的时间点上，还没有做好前半年和后半年的规划，我会认为这个企业非常危险。我们团队花了很多时间为前半年和后半年可能发生的最好或最坏的状态，做出了不同的方案。

　　一个企业要能够在应付的过程中挺过去，满足条件以后要抢占市场，这很重要。在疫情前，原来只是看到中国境内的市场。现在欧洲和美国也在面临疫情的爆发，市场更大，很多东西都是未知的。

　　其次，利用危机拿下市场，就是我们现阶段的目标。我们不久前很幸运地融到了B+轮，资金够了又有收入，现金流也比较健康。

　　在这个基础上，再开始想怎么去把危机变成契机，把手上的东西最大化。我们这两个月一直在做聚焦的动作，争取把手上的东西变得最大化。

　　由于我们是科技公司，契机点来的时候要找有钱的行业。我们1、2月还有很多钱进来，因为之前交付的健康企业还在继续付钱。

　　现在客户变成了两种，一种是有钱的，要加速智能化，我们自身能不能抓住取决于交付能力、技术平台、产品能力、服务能力有多强。第二种，新的契机客户在哪里？比如在线教育、医疗，政策支持。所以，我们已经把计划都做好了，今年的目标还是要挣钱，要填饱肚子、提高收益，达到目标。

　　如果企业可以造血，肯定可以挺过去，造血不了则很快就会烧光。因为ToB的公司周期比较长，如果现金流不够维持这样的周期，那未来3-6个月就很难了。

　　我们要控制好节奏，每天都要看市场变化。我们的商务同事一直在与客户聊，了解客户、了解市场脉络。根据市场脉络走，原来的预期是4-5月好了以后，5、6、7月重整，下半年会好转。但是全球我不知道，所以我们要随时保持警惕状态，千万不要忽略全球对市场整体的影响。

（编辑：核心网）

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