顺丰做电商，隔行如隔山

拼多多和顺丰渊源颇深。早在王卫投资拼多多天使轮之前，黄峥跟王卫聊天，他直言顺丰做电商肯定不成，于是，王卫以投资人的身份进入了拼多多，想借投资关系承接更多的快递件。只是，他没想到拼多多虽然逆袭了，可它的目标用户、商户和顺丰的看似截然相反。

一位上市快递公司的管理层表示：“顺丰以前和拼多多谈过合作，当时不太兼容，顺丰此前的快递单价占到拼多多平均客单价的40%”。

这并不意味着顺丰和拼多多未来没有合作的机会，一方面，拼多多不会甘心停留在低价竞争和五环外市场，向上突围是必然，尤其是黄峥已经开始尝试做批量定制化生产；另一方面，顺丰寻求快递件迫切，为了迎合商户和用户的需求，自然会下调价格。当然，这必定会触碰到顺丰的盈利，关键在于王卫能为此妥协多少。

这两年，拼多多股价猛涨，黄峥的身价一度超越了王卫，王卫或许还是原来的王卫，黄峥早已不是原来的黄峥了。

不过，在经历了无数次电商试水失败后，拼多多真的是顺丰仅剩的选择吗？

这也未必，一是，生鲜电商的需求在疫情期间得以释放，王卫手中好歹还有一张顺丰优选的牌；二是，顺丰若想继续自己试水电商，精品电商未必不是一个新的方向，因为相比拼多多，精品电商和高端定位的顺丰兼容性更强一些。而且，这一赛道的竞争状况相对缓和。

但这意味着顺丰又要从零开始试错，尤其是如果要形成一个完整的电商商业体系，供应链、支付及平台等都得重新搭建。供应链对于快递巨头来说，难度相对低一些，平台也更多的是技术问题，但单从支付维度看，王卫已经没有时间和精力去再造一个“顺丰宝”，唯一的选择就是接入微信支付，但这将会意味着顺丰不得不臣服于腾讯这一巨头，恐怕这也不是王卫想看到的。

可话说回来，王卫在高层会议上疾声厉色，强调今年必须全面转型，说不定这将是顺丰改变的第一步。

十年试探，王卫的电商梦醒与不醒，现在都无关紧要了，重要的是下一个十年行业格局已变。

（编辑：核心网）

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