家庭健身风口下，如何才能抓住红利？

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家庭健身的需求在疫情大背景下被充分放大和挖掘。

美国家庭健身平台Peloton所展现出的良好业绩表现与增长前景为家庭健身行业提供了可验证的成功案例。

连接用户运动需求和消费需求的直播实现了Keep课程体验升级等增值目的，这也被认为是未来整个互联网健身运动的升级方向。

刚刚结束不久的《脱口秀大会》上，一位名叫ROCK的演员引起不少人注意，在脱口秀演员这个身份外，ROCK的另一个身份是健身房老板——但在今年疫情冲击下，健身房生意难以为继，讲脱口秀成为ROCK谋生的重要手段。

ROCK的遭遇是今年健身行业发展的现实切面。2020，在体育大年消失的同时，传统健身房生意步履维艰，而家庭健身悄然站上风口。

受疫情影响，2020东京奥运会延期、全球各大赛事取消，体育运动行业被按下了暂停键。对于普通民众来说，疫情防控要求，运动场馆、健身房等线下场所暂停营业，都使人们的运动需求和选择受到限制。但与此同时，疫情也使得公众对锻炼身体、提高免疫力产生了更为深刻的认识。

因此，不受场地限制、时间灵活为特点的家庭健身方式，成为很多人疫情期间新的运动和生活习惯。家庭健身行业逆势增长，互联网健身平台渗透率上升。据QuestMobile报告显示，2020年2月，运动健身APP行业活跃用户规模快速上涨至8928 万，同比增长了93.3%。

在这一大背景下，资本加注，巨头跨界入场，家庭健身赛道开始加速奔跑：

9月16日，苹果在秋季新品发布会上宣布推出健身服务应用Apple Fitness+，集成健身、健康检测、智能计划、音乐等多种功能。

美国家庭健身品牌Peloton股价今年4月以来连续上涨，截至10月15日收盘报136.43美元，与去年9月发行时相比股价翻了近五倍。

5月，Keep宣布已完成8000万美元E轮融资，由时代资本领投，GGV纪源资本、腾讯、晨兴资本和BAI等老股东跟投。目前，Keep估值已超10亿美元，成为国内运动科技领域首家独角兽。

9月，国内新兴家庭科技健身品牌FITURE宣布完成A轮6500万美元融资，由腾讯领投，C资本、凯辉基金、黑蚁资本、中信产业基金（CPE）、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、全明星基金跟投。

家庭健身的需求在疫情大背景下被充分挖掘，但是随着疫情形势好转，人们的生活方式又逐渐回到正轨。无论是新入场者，还是再次获得市场重视的老玩家，在风口之上都必须更加冷静——它们需要解答的，是如何将家庭健身需求进一步放大、持续，并与商业化结合等问题。

家庭成新的健身场景

在国内市场，家庭健身兴起不过这几年的事情。

2015年正值移动互联网的高速发展阶段，产品和技术侧的进步让运动健身行业坐上新的加速器。互联网运动健身公司陆续推出融合健身视频和计划的手机应用服务，很大程度解决了用户个人健身动作不专业、无健身计划等问题，迅速占领市场。而带动这一市场逐步走入正轨的是2015年上线的Keep。

Keep上线后，瞄准初级运动者减肥或增肌的需求，开发出一系列视频课程，并在此后发展中进行了系列迭代。

2018年起，Keep推出线下健身房Keepland与智能硬件KeepKit，通过线下场景推广品牌、增强用户粘性，积极打造线上+线下双循环的变现模式。2019年6月，Keep用户超过2亿。据QuestMobile数据显示，2020年6月，在运动健身APP中，Keep依旧遥遥领先，月度活跃用户达4000万人。

在Keep之外，咕咚、FitTime、悦动圈等各种运动APP也是行业重要玩家，其中咕咚于2010年成立，从线上产品切入运动硬件、线上线下赛事、运动区块链等，实现多个领域覆盖。最新加入战局的是成立于2019年3月的FITURE，在今年9月完成A轮6500万美元融资。

从国内市场来看，Keep仍是市场认知度最高的玩家，也持续获得了资本加持——今年5月份，Keep再次获得8000万美金融资，累计融资超过2.6亿美金，成为家庭健身赛道火热场面的注解。

Keep的成长历程一定程度上反映着家庭健身赛道的发展，根据艾媒数据，2017年-2020年，中国运动健身APP用户规模不断增长，预计2020年可达3.52亿人，增长率为12.1%。

本已步入上行通道的行业在今年迎来了加速剂：疫情催化下，以打破时间和空间限制为特点的健身方式成为主流，家庭成为重要的健身场景。当下，家庭运动健身经过多年发展，伴随消费升级大潮，用户追求更好的健身体验，需求不断增加和细分。

但是，自家庭健身平台诞生以来，质疑也始终不断：家庭健身是不是伪需求？如何盈利？工具型产品能有多大的增长空间？围绕这些质疑，去年成功上市的美国家庭健身平台Peloton常被当做参考对象。

成立于2012年的Peloton，模式与国内市场所熟知的Keep相似，是目前全球最大的互动健身平台。Peloton的模式是将家用健身器材、互联网社交软件以及健身课程等内容结合，依靠健身产品的销售和平台订阅会员费获取收入。会员可以根据班级类型、教练、健身难度等筛选方式找到课程，并在Peloton社区进行更广泛的联系和互动。截至去年底，Peloton社区会员数量已经超过200万。

发展过程中，Peloton也面临不少质疑，争议之一在于Peloton的健身器材价格昂贵（Peloton动感单车的单价近2000美元，跑步机单价近4000美元），缺乏大众吸引力。去年9月，Peloton登陆资本市场，上市后股价表现平平。疫情发生后，家庭健身的价值被放大，Peloton也“咸鱼翻身”——今年4月以来，Peloton股价疯涨，已翻了近五倍。深究来看，Peloton之所以能实现股价反弹，除了得益于疫情带来的红利外，更重要的是Peloton所展现出的良好业绩表现与增长前景，增强了投资者对家庭健身市场的信心。

家庭健身行业的历史并不久远，一路在不断的质疑与修正中发展。疫情爆发让家庭健身市场的发展按下加速键，但在发力奔跑之前，对这一商业模式还有许多需要思考并落实的问题，比如怎样满足进一步用户的需求，如何实现盈利和稳定发展。

Peloton证实了家庭健身的价值，但是美国用户与中国用户的习惯不尽相同，市场环境也存在着较大差别，Peloton并不能为中国企业提供更多可参考的经验。在这种情况下，Keep作为中国市场的领头玩家，复盘其发展路径与策略，或许可为新玩家的未来发展，提供更多思路和参考。

三级火箭构筑增长引擎

“自律给我自由”，随着Keep不断发展，这句品牌slogan已经成为占领用户心智的生活方式座右铭。

公开数据显示，Keep已经在家庭健身市场上建立了竞争优势地位，并实现了一定的商业化成绩：经过5年发展，Keep APP拥有了2亿用户规模，并实现10亿的消费品年销售规模。

（编辑：核心网）

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