下一个风口到来！迎接微信私域经济的下一个10年

互联网上有这么一句话：服务好100人，卖他1000种服务/产品 。这句话在告诉我们，在存量的时代，不用刻意的去找流量增长点，实际上，我们要获得流量，最需要做的是找到不同行业里闲置的资源，也许你的资源没用，但对于别人来讲恰恰就可以置换发挥巨大的价值。这其实也算社群的一大价值，能充分的将资源激活共享。在大家都抱怨没用流量的时候，我们该如何去获取流量？答案就是IP或者场景里的IP，我把这类人称之为流量节点；

在线上，我们要么学会造势炒作给自己带流量场，比如前一阵子的“刘润老师找豪车老纪”在圈子里刷爆了，这就是炒作话题，通过蹭热度给自己带来流量；亦或者通过视频号的点赞功能，让你的铁粉帮你点赞，你也很快获得巨大的曝光。

在线下呢？我们拿小区场景来说，小区里的节点有物业、快递、健身馆、瑜伽馆、便利店、文艺中心等等都是场景节点，这些地方都有相关的负责人，他们就是实实在在的流量节点。

所以你还担心没有流量吗？实际上，流量是存在于社交关系里了，你要思考的是如何获得他人信任，并通过口碑推荐的方式帮助你去破圈获取流量，这才是当下获取流量的正确方式；除了社交裂变方式之外，如果你也懂内容输出，也可以通过“内容布局+钩子”吸引更多人加你好友并成为你的私域，这一招适合那些有内容输出能力的人 。

今天的流量并不是难以获取，而在于我们的用户开始比我们更聪明、获取信息的渠道更加碎片化，我们需要找到一种适合用户的方式去链接他们。

四、运营兴趣化 营销社交化

在现场，我问过很多学员一个问题：你的社群活跃吗？大部分人的答复是死气沉沉。于是，我们在现场做了一次视频号直播的实验，在20分钟内，进入直播间的最高记录是231人，最高在线人数是81人，我告诉大家一个现象：群不活跃有两个原因：人没找对、没有投入时间陪伴用户。 如果只是把群当做卖货、发广告的地方，想必任何人都不愿意把时间放在你的群，何况现在又有抖音、快手这些平台，用户停留在你的群里的时间更少了！我们要正视这个情况。

那如何激活你的社群？在回答这个问题之前，我们要知道一个情况：现在的用户比我们做营销的还聪明，千万不要在玩套路了，越真实越好，视频号就是展现真实自己最好的载体，多开播多和你的潜在用户交流，建立信任和真实感是营销的第一步；第二步要做的是少在群里提钱，多组织各种好玩的活动，比如线上猜谜语、线下剧本杀、晨读读书会、直播陪跑等等活动，目的只有一个，让陌生粉丝有一个了解彼此的机会，先建立社交关系，再私下谈交易，切忌群里谈钱！

在营销繁杂的时代，我们做营销就要反过来做，不能再像过去一样野蛮粗暴式的裂变成交了，我们必须要学会无销自销的核心是推销自己的IP，而不是产品，卖出去的不止是产品功能，还有用户的文化认同感，更是一种社交货币。 今

天的消费者主流早已不是80后，逐步迁移到95后，甚至00后了，这些年轻人对于产品的消费第一点要看的是有趣好玩很潮。而我们在做社群营销的时候，自然也要开始改变我们的运营策略，把社交放在第一位，多组织一些好玩的活动让用户参与其中，体验我们的产品、服务，让用户为体验和文化买单。

五、产品国潮化

2021年，国潮不止是小众文化，更是一种文化战略，本质上是消费者年轻化，消费走向精神消费和文化消费层面 。

近两年国内的新国货火爆的不得了，比如小米、完美日记、元气森林、李宁、泡泡玛特等都开始了国潮模式，就连我们认为比较老气的娃哈哈也开始尝试着转型，终于在气泡水这个赛道，换了明星代言人，把王力宏变为了王一博，诞生了“生气啵啵”品牌，更贴合年轻群体。这些品牌曾经在国内非常畅销，但随着互联网的发展，消费人群逐步靠近Z时代，产品的更新换代和价值主张自然也要发生变化。

产品国潮化，是在我们产品同质化、消费体验对等、打价格战之外的新作战方式，如果我们的产品没有辨别度，不能进入新消费人群的心智，这就很有可能让这些大品牌一夜倒下！

今天大家都在说的大公司危机不是危言耸听，而是一次新旧交替的迭代，如果你拿到了Z时代的门票，你就可以获得新生，如果你依然坚持产品品牌、企业品牌，拒绝和用户沟通，那么等待你的就是被市场淘汰！防止被淘汰的第一步就是改变包装，用产品的新形式去和用户社交。

这个时候，就需要文化赋能了，比如“农夫山泉×故宫”“敦煌×百雀羚”等都是如此，当我们放眼文化的时候，你就会发现，我们中国最不缺的就是文化，比如黄鹤楼、迪士尼、孔子庙、秦皇陵等等推动了文旅的发展，而这些文化的价值不止于此，还可以赋能到产品，将产品作为社交媒介，传递IP的价值和文化理念，让那些认同文化的人选择购买产品，甚至借助IP的力量，产品的品牌企业也获得了大量的曝光和背书，以此提升销售业绩。

六、变现IP化

海尔的张瑞敏曾经提到“人单合一”的说法，以前我并不能理解这句话，但最近这两年的直播带货和社群电商案例，一波又一波的告诉我们，始终会有那一拨人群会为自己喜欢的主播、群主买单。他们大部分人购买产品并不是因为产品是真刚需，有的是完全信任推荐人，直接就下单了。

“人单合一”正说明了这点， 今天卖货不再是卖产品，而是卖IP、卖故事、卖社交圈子、卖认知 ，我们在卖货这件事上，首先要学会产品IP化，将IP的故事赋予产品新意义，比如我们卖茶叶，会做定制茶叶，这样对于用户而言会觉得被尊重了，自然下单的概率就大大提升了。

作为群主而言，可能一开始你的IP还不够，这个时候来谈变现IP化有点早，此时，你需要做的第一件事儿是摸准自己的优势，第二件事儿是建立自己的私域社群，第三件事儿就是给自己的IP造势，势能起来了，就可以开始针对你私域社群的小伙伴开发轻量级的IP产品，比如书籍、日历、鼠标垫、充电宝等产品，这些产品都可以将你的IP绑定，并依托产品做介质扩散你的IP影响力，同时也能为你积累更多粉丝；比如我们圈里有一个老师之前是做百度霸屏的，为了塑造自己的IP，选择了一个“创始人充电宝”的产品，这个产品既是一个IP广告，还是获取粉丝的载体。

（编辑：核心网）

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