FA行业：资本回暖时，告别黄金时代

导语：在朋友眼中，周扬曾是投融资领域的白领，出入5A级写字楼，接触的都是互联网行业精英，工作体面收入颇丰。然而她自己却认为：FA，尤其是当下国内很多FA，说白了就是赚取创业公司融资佣金的掮客，是促成一锤子“买卖”的中间商。

“前两年在这个行当如果一年赚个四五十万都算是差的了，而现在每月工资能过六千都难得了。”刚刚离开了工作三年的FA机构，周扬（化名）心里突然有种如释重负的感觉。

从研究生毕业后进入这家FA（财务顾问公司），到如今毅然离开，短短三年让她见证了这个行业从短暂的爆发，再到如今的低潮。

在朋友眼中，周扬曾是投融资领域的白领，出入5A级写字楼，接触的都是互联网行业精英，工作体面收入颇丰。然而她自己却认为：FA，尤其是当下国内很多FA，说白了就是赚取创业公司融资佣金的掮客，是促成一锤子“买卖”的中间商。

伴随着几年前的投融资热潮，FA曾一度充当起无数投资机构（投资人）和创业者之间的沟通纽带。懵懂的创业者依赖FA梳理融资逻辑，投资者依靠FA能够挖掘“千里马”。但随着“逐利”的机构多了，许多FA也只顾着在资本市场“捡”遍地黄金，忽略了本身是一个专业服务提供商的本质。渐渐地，FA的圈子也变得鱼龙混杂起来。

2016年之后，投资者和投资机构都变得越来越理性，更多的创业者也正在经历难融资的时期，而作为“服务商”的FA，一部分已经走向终点。

FA遇冷，反映出来的仅仅是本行业的兴衰？

资本热潮，成就FA市场全面爆发的三年

FA财务顾问并不是一个互联网时代的新词，伴随着国内经济发展与资本市场开放，早在21世纪初期，就有一批投行机构在从事撮合投资者和创业者、达成融资或并购的业务。早期的FA都是有规模有实力有背景的专业机构，而且做的多是企业成熟期的FA服务。

但公众开始知道FA这个名词，却是在这两三年，尤其是在那些创业大街摩肩接踵、人声鼎沸的时期。曾几何时，拿台笔记本，甚至白纸上写几行字（充当PPT）的年轻人往创业咖啡里一坐，旁边已经有FA递过来名片了。

这股FA热潮，起因是投行圈的“出走”潮。很多大机构上至高管，下至投融经理，只要身上有点儿积蓄有些人脉都纷纷离开“老巢”，自立门户，一批批年轻的FA团队由此诞生。

“我们老板也是从大投行出来的，我进公司的时候，公司刚刚成立三个月。”周扬告诉懂懂笔记，自己2014年刚毕业就赶上了这股热潮，而作为创新型的城市，深圳更成了创客们和资本迅猛聚集的中心。

热钱疯狂涌入投资市场，创业项目反而成了“稀缺商品”，融资需求在短时间内变得十分巨大。因为看中了投融资市场的发展潜力，周扬放弃了在国有银行的工作，选择加入了这家“中国未来的高盛”。

“对，老板当时就是这么对我们说的，中国未来的高盛。”虽然一开始规模小，面对的投资客户量级不大，但是所有同事都积极寻找一切商机，公司内热火朝天。周扬和小伙伴每天都在不停打电话收集创业项目，帮助创业者梳理融资逻辑，再不停打电话沟通潜在的LP，介绍项目，期间还要陪老板应酬投资人的饭局。

市场火爆的程度出乎她的预料。曾在银行担任理财顾问的周扬，因为营销话术上的优势，比起其他同事更快进入了角色。进入公司后的第二个月，就Close（交割）了十四个项目，荣登公司项目“龙虎榜”首位，并受到了老板的嘉奖。

“虽然距离真正的FA精英还是有差距，但对我来说已经是莫大的鼓励，甚至觉得转行转对了。”周扬告诉懂懂笔记，正因为这一次“龙虎榜”的记录，让她一度觉得对接资金和项目其实并没那么难，无非就是找到好的项目（或是包装出好的项目），然后凭自己的“三寸不烂之舌”搞定。

作为草根FA机构，他们没有固定对接的投资者或者投资机构，都是靠电话接洽或者饭局接洽确立模糊的合作关系，在寻找到项目后，FA才会向投资者或者投资机构推介，所以手头有多少个好的项目，是这些FA机构能否快速盈利并掌握更多投资热钱的关键。

好不容易组织的路演几乎没有投资机构到来

“在2014年初到2015年中这个阶段，完全不用担心找不到项目，更不用担心没有好项目。”周扬记得，在高峰阶段，她手头握着的创业项目就近一千个，经过筛选也有两百个左右能够拿得出手的优秀项目，除了创业初期项目，也有一部分发展期的项目。“那时候不是在搞路演就是在做路演的路上。”

因为处于天使轮融资的创业者都缺乏相应的能力，不具备对接投资者和投资机构的经验，所以更加依赖FA机构的投融对接服务。

“投融界一直流传着这样的说法，初期创业项目能够找到的投资对象只能是3F，Family、Friend、Fool（家人、朋友和傻子）。那段时间，我们帮创客对接的天使投资基本上都是Fool。”周扬表示有些投资人甚至只从电话那头听到是互联网风口的项目，就立刻答应约见创业团队聊投资细节了，几乎不在意初创团队是否有完整的商业计划和盈利能力，也不关心有没有销售、用户数据，“甚至有些投资人投了一两家初创公司之后就开始自我标榜著名天使或VC了。”

然而， Fool却让周扬和FA们赚了个盆满钵满。对于她和同事来说，公司能够给的基本工资普遍不高，从4000到6000不等，更高的收入就要依靠他们对接投融项目所产生的佣金分成。

周扬表示，2014年初开始，初期项目的FA佣金比例已经比较固定，融资金额在1000万以下的普遍是5%左右（偶尔达到10%），对于非常优秀的项目甚至还可以“打折”，但这个比例一般也不会低于3%。

倘若是300万的天使投资，FA机构就能从中获得10万至20万元左右的佣金。因为周扬是公司的业绩精英，所以她可以获得佣金的40%提成，有些刚入门的同事只能获得10%的提成，差距悬殊。

“到了2015年的上半年，我的月收入一度超过20万。”周扬表示，这一段时期也是所有草根FA机构以及从业者们最志得意满的时期，有许多FA机构也开始膨胀浮躁了起来，随着撮合的项目越来越多，部分FA机构的服务能力也开始显得捉襟见肘了。

（编辑：核心网）

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