农村电商最大的赢家为什么不是阿里京东？

　　一旦农村消费者将需求反馈给会员店，会员店通过“工具+”将这一需求传递给平台，而平台则“商品+”或者“金融+”分配资源，帮助会员店满足消费者需求。多会员店之间的需求重合达到一定程度，平台甚至会寻求与供应链的合作，从而稳定满足消费需求的供给。长此以往的良性循环之下，消费者往往对会员店形成“高度黏性”，一个具有本土特色的小生态圈应运建立。

　　三、农村电商需要盘活存量资源，让他们学会自我造血。

　　传统电商有一个误区，认为启动农村电商的关键是让农民多购物，或者把农产品反哺到城市，这样的做法是脱离于农村实际需求的。

　　通过大数据，让他们学会大数据与供应链之间的共享，可以增加他们的溢价能力;通过大数据，可以及时为他们的消费者提供值服务。比如汇通达正在乡镇打造的社区生态服务圈、生态服务平台，即提升会员店的销量，又能让他们认识到新工具、社区生态服务圈给他们带来实质的利好。

　　过去的会员店中有很多资源是闲置浪费的，无法价值最大化。比如很多夫妻老婆店都有配送车辆，但他们过去的做法是送完自己的货就闲置在家，无法产生更大的价值。汇通达通过把闲置的资源重新激活，又组织了微物流服务，从而为农村物流最后一公里提供服务。

　　基于农村市场的特性，夫妻老婆店熟悉当地的市场结构，可以充分把乡镇资源合利用。在汇通达的组织下，会员店可以进行劳务输出等。因此，在汇通达的推动之下，土地服务站、劳动力服务站等应用而生。这些服务网点的形式，是依托会员店，通过充分激活存量资源和大数据配置，既能解决农村市场的需求，也能为城市提供劳动力服务。

　　四、农村电商最需要多赢而不是一股独大。

　　发展农村电商最需要用务实的态度形成多赢而不是一股独大。传统电商进军农村电商的做法是，通过组织农民培训，加升他们对电商的认识和了解，但这种做法比较片面，无法真正刺激农村电商的兴趣，也无法让夫妻老婆店有足够的参与意愿。

　　汇通达在农村电商中之所以成为标杆，在于他们站在促进乡镇经济发展的角度，从乡镇经济全局出发，而不是只服务一个会员店。

　　汇通达在做农村电商这首先的理念是，共创价值，共享成长，更需要一群懂农村、懂电商的人来服务。让会员店转变服务意识和理念，积极推动线下线上的融合贯通，把过去的简单销售商品变成在社区生态服务平台为消费者提供服务。

　　汇通达在发展农村电商过程中，积极引导会员店自我造血，让他们有充分的市场竞争意识，但更注重培育他们产业链之间的竞合关系，而不能用血腥的价格战来抢占市场。只有多赢格局才有可持续性。

　　汇通达真正启动农村电商只有5年时间。5年时间，覆盖18个省，15000个乡镇，成立78000家会员店，带动30万人就业，年增40%以上的高增长。

　　也许发展农村电商汇通达是最低调的人，但他们的增长速度和农村市场认可度却是最高的。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!