小米有品， 一个隐秘电商帝国的崛起

在李琦看来，“如果一家公司不认同小米的低价原则，愿意暴利，那其实很难进入生态链（企业）。在合作的过程里，他是不是遵循我们说的你在一个品类里做透，而不是着急去扩品类？要知道多品类很难做成爆品，而且用户的认知其实会混乱。”

从生态链企业完全封闭的内部消化，有品逐渐开始探索更加开放的做法。在生态链企业没有优势的消费品行业，有品决定引入第三方商家。

“很多传统消费品企业，其实他们的供应链能力非常强，但是他们在产品定义、用户诉求迭代、产品设计，以及在电商、互联网打法上都不太熟。他们最核心的部分已经非常成熟了，但他们缺少这样的平台，缺少这样的队伍。”李琦说。

所以有品的核心在于，它始终有一个自己的队伍参与所有的环节。他们会主动参与到商家的产品设计中，或者为商家介绍品牌营销的经验。这是吸引很多商家入驻的原因。

一家长期在国外销售的家纺品牌COMO Living ，在开拓国内电商市场的时候选择入驻有品。其董事长王如平看重的是有品孵化品牌的能力，他喜欢将其与淘宝、天猫做对比，“淘宝的流量不便宜的，你进去很可能就被淹没了。但是有品上，这一个品类就我一个品牌，它们会专心推广我。”

如果你在有品搜索家纺，床上用品的品牌只有COMO Living 一个，如果反复购买，用户会很容易记住这个名字。

相对于其他渠道，有品的优势是自营，与入驻商家之间没有代理。在同一个产品品类下，有品不会引入过多的品牌，省去了他们购买竞价排名的费用。“可以孵化品牌，这也是我们和网易严选（等精品电商）最大的区别。”李琦说。

有品做精选的模式区别于传统电商。传统电商的模式是从海量的制造企业中选商品来卖，而有品做精选仍然是基于小米的基因去创造。

“我们第一波精选电商的合作伙伴就是我们投资的这100多家生态链企业，我们一起去重新定义、设计、制造一个新产品，而不是去工厂选一些SKU贴上我的牌子来卖，”高自光说，“有品的基本模式就是从生态链企业开始，然后逐步拓展到非生态链企业。当然，对于一些简单的产品，我们也采取了选的方式。这样，有品就产生了“造和选的结合”的一个商业模式。”

在小米上市之后，有品希望2018年达到的销售额过百亿。

在周航看来，小米有品的所有原则会使其拥有一个庞大的市场，“如果你对这个产品，有基本的需求，不追求太过个性化，其实小米就是底线。这个底线，就是产品足够得好，价格通过规模化的定价，做到了足够低，又有基本的好设计。”

（编辑：核心网）

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