直播简史：从钱为我狂到我为钱狂

最终，2018年6月27日，宋城演艺公告称，旗下全资子公司北京六间房科技有限公司将与北京密境和风科技有限公司（花椒直播运营主体）进行重组。重组完成后，花椒全体股东占重组后主体60%股权，宋城演艺和战略股东合计占重组后主体40%股权；原六间房创始人兼首席执行官刘岩将出任新集团CEO。

刘岩新官上任三把火，随即砍掉了花椒直播的猫播项目，并停掉了海外计划，砍掉了原本用于海外业务的2000万元预算，这些决定也让花椒直播内部分化更加剧烈。

早期花椒直播主要是360系的人来负责，后来从外部引入了一些高管。老阳对我们讲“老360的人和这些外来者互相看不惯，再加上老周这个人多疑的性格，这些矛盾一直都是存在的。”

刘岩到来之后大刀阔斧的改变，也触动老360的利益。

最明显的例子是，当时花椒直播的海外项目负责人是于果。在他一直忙于海外拓展和谈合作的时候，刘岩和花椒直播CTO韩三普敲定了停掉海外项目的事情，随即由韩三普通知于果。后者得知后，直接拍了桌子。而于果的背后是王星宇，他是360的创业元老，深得周鸿祎的信任。

除了内部不断分化，外部也错招不断。

因为花椒直播急于改善财务状况，改变了和工会、主播的抽成比例。“本来用户就少，打赏不多，再这样，主播们肯定不干了。”老阳说，大批家族和工会开始逃离花椒直播。

和六间房合并之后，花椒直播的状况并没有好转。老阳透露，花椒直播和六间房合并之际，上面给刘岩的任务就是一年后要上市，时间差不多是定在2019年5月。“情况恶化，还说什么上市？”老阳说，花椒直播的数据本来就一直变差，2016年花椒之夜是顶峰，从2016年底开始下滑，“现在日活能有30万就不错了。”

面对早已面目全非的花椒直播，二进宫的老阳选择再一次离开，这距离他重新回到花椒直播仅半年。当时斗鱼在深圳的海外团队已经基本成型，也成了老阳的下一个目的地。

“我面试的时候，斗鱼的人就说，这个团队很稳定，为了19年4月的上市冲数据。”老阳说，正是看好其前景，加上这里聚集了很多快手、Bigo的运营大牛，自己才不惜转换城市来到了深圳。

然而他自己也想不到，入职仅仅一个月，斗鱼毫无征兆地整体裁撤深圳的团队。“这也是为了上市，节约成本。”一位老阳的前同事说，她因为害怕斗鱼抓住把柄扣了她的赔偿金，从而拒绝透露任何个人信息。

兜兜转转，花椒直播和斗鱼绕向了另外一个极端，从开始的期望于利用海外扩张来美化数据，到最后无奈收缩战略美化现有财务报表，最终的目标都是为了上市。

▲斗鱼位于深圳的海外直播业务办公室裁员前的模样

而另外两家已经上市的平台，日子也并不好过。

当前虎牙直播的股价相较于最高点下跌了大约30美元；而映客直播自7月登陆港交所后，股价长期萎靡，如今股价仅相当于最高点的40%，市值仅43亿港元。

网络直播的困局

对于纯网络直播平台来说，比如斗鱼直播、虎牙直播、花椒直播、映客直播等来说，有一个问题自它们诞生开始就一直困扰着它们。

有流量，但是如何盈利？

它们和YY直播、陌陌、快手甚至哔哩哔哩（以下简称B站）都不一样。直播不论是以何种形式出现，其属性都是变现工具。YY、陌陌早期依赖于社交起家，快手除了拥有短视频内容，通过订阅也产生了一定意义上的社交关系。当处于流量生态的顶端，直播就是一个很好的变现工具。

“流量+变现工具是合理的变现模型，这一模型在快手、陌陌和YY，甚至B站上都已经被验证。

网络直播则不同，相当于是拿着变现工具去找流量，但是现在流量并不多。”爱奇艺副总裁岳建雄说。

“2017年，快手在全球iOS收入排行榜上排在第九位，到了2018年，上升到了第五位。”一位负责快手投放渠道的员工告诉凤凰网科技，他还特意强调了“全球”两个字。这些收入几乎都来自快手的直播业务。“快手的老铁关系粘性很高，前端的观看人数也比较真实，这是社区属性带来的。”他说。

YY最早是一款面向游戏爱好者的通讯工具，而陌陌是一款陌生人社交app，B站则是年轻用户喜欢的弹幕社区。在YY最新的第三季度财报中，流媒体直播业务营收为38.945亿元(约合5.671亿美元)，约占其该季度总营收的94.9%。

陌陌和YY类似，通过直播业务实现了财报的高速增长。在其最新的第三季度财报中，直播服务营收为27.69亿元，占季度总营收36.48亿元的近76%。直播业务俨然成为了陌陌的核心业务。

2014年上市的时候，陌陌的月活用户数为6930万，随后遭遇了用户增长的瓶颈。2015年陌陌推出直播业务，月活用户才开始继续攀升，同时，直播的营收也一直在快速增长。陌陌的市值一度超过100亿美元。

B站这类高粘性社区也印证了直播业务的变现能力。在B站的第三季度财报中，直播和增值业务的营收为1.7亿元，同比增长292%；比较前一个季度的1.2亿元占总收入的12%，第三季度这一比例提升到了15.8%。

基岩资本总裁黄明麒表示：“在风口之下，部分企业在早期接受融资时会透支发展潜力和行业空间，B轮估了5、6亿美元，C轮时已经是独角兽。这种情况下，很容易在后期的发展时不再具有想象空间。”

（编辑：核心网）

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