云集六年：去中心化的胜利

电商历史上，2015年是一个特殊的年份。这一年，移动购物在整体电商占比中超过50%，整个电商生态完成从PC到移动端的转移;这一年，B2C占网络购物的比例首次过半，增速高于C2C，中小商家的时代似乎即将过去。

但同样是这一年，后来搅动中国电商市场风云的拼多多出现，在移动流量即将出现枯竭时摸索新的用户连接与获取方式;以会员制为核心的云集诞生，六年间，它独特的S2b2C模式中b的存在似乎说明个体仍然有着无穷可能性。

站在当时的角度来看，云集是超前的，一端是分散的、社会化的流量，一端是中心化的供应链，迎合了当下的流量去中心化与供应链规模化、个性化趋势。

2019年上市时，有人曾问：“云集的高速增长持续性在哪里”、“云集的边界在哪里?”站在去中心化的当下，这两个问题的答案已然清晰。

云集来到了自己的主场

“昨天社交电商还是小甜甜，今天就变成牛夫人了”，“基本上五年一个大周期、三年一个小周期”，云集高级副总裁张铁成在某次演讲中表示。

电商行业可以说是中国竞争最激烈，变化最快的一个领域。在这个造词频繁的行业，一个短时间内炙手可热、人人皆在谈的词汇，眨眼已成昨日黄花的案例并不鲜见，比如“O2O”，比如“新零售”。

2015年时，电商界仍然被“B2C”、“C2C”两种模式充斥，这一年也是B2C快速发展，占比首次超过C2C的时候。其中，来自智研咨询的数据显示，天猫、京东分别以58%、23%分列B2C市场头两名。这似乎在说明，淘宝初创时个体开店的机会被一个又一个大商家取代。

来自智研咨询发布的《2016-2022年中国电子商务市场分析及未来发展趋势报告》

但事实并非如此，互联网的存在本身就是平等地为所有人提供连接机会。物极必反，当一种力量被压制，它必将以其他的方式爆发出来，当下去中心化的流量时代就是证明。

随着移动互联网转型的深入，中国互联网被几大巨头瓜分殆尽，而在不知名的角落里，快手、抖音等正在暴风成长，并最终崛起为新的流量平台。它们的共同之处是去中心化，在这些流量平台上每一个人都可以被看见，都可以成为中心。

与流量相伴相生的零售，也因此走向了去中心化：通过微信小程序等工具，越来越多商家有了自己的线上渠道，李佳琦、薇娅、辛巴等直播带货主播出现;伴随流量去中心化，消费品牌也在去中心化，近两年来越来越多新消费品牌崛起……

自诞生开始就有着去中心化基因的云集，在此时找到了自己的绝对主场。作为曾经的淘宝店主、香水品类大卖家，云集创始人肖尚略对曾经的电商中心化趋势察觉得很早，也很早认识到了去中心化所孕育的可能。

2013年，2014年，品牌直营取代中小卖家成为电商主流时，中小卖家即使“很努力也只有10%-20%的增长”。肖尚略将这些中小卖家称为零售的“边缘力量”，同样被他划归为“边缘力量”的还有因电商兴起而被影响的线下导购员等原本的零售中坚。

在规模化发展的过程中，这些“边缘力量”被疾驰的电商快车甩下。那是否有一种可能，为这些“边缘力量”提供新的机会?

2015年，从会员制开始，云集开始了自己的S2b2C模式，这一模式下，云集的用户既可以是最普通的电商消费者，最忠实的付费用户，也可以是可以充当小b、能卖货能分享的店主。

其中，小b一开始很多是中小卖家、线下导购这样的“边缘力量”。在云集六周年庆典上做个人分享的张彩虹就是其中之一，她曾经做了5年的淘宝生意，因为天猫的门槛越来越高以及家庭原因，关闭天猫店转而轻创业，成为了云集的小b之一。

从社交零售起步，一个又一个小b的出现与成功，验证着云集赋予所有人发光发亮可能性的天然使命。从成立至今，六年来，快速增长的会员、规模以及上市征程，让它成为去中心化平台的“最佳代言人”。

财报显示，从2015年到2021年，六年间，云集的GMV从18亿元一路攀升至359亿元，营收从12.84亿元一度达到130亿元。

当然，分析云集快速发展的原因，除了它去中心化的流量运营，还有中心化、越来越强大的差异化供应链。从初创到成熟再到上市，云集的1.0时代伴随的是它的差异化供应链的建设期。随着去中心化时代的到来，这种供应链建设能力成为它未来能够继续走远的关键因素。

供应链的乘数效应

中心化电商时代与去中心化电商时代，发生变化的不是商品，而是人与商品的连接逻辑。中心化时代是人选货，消费者需要依据自身需求从浩繁的货架中选择自己需要、想要的商品，这就是货架导购逻辑，也是淘宝、京东等平台诞生的逻辑。

而去中心化时代，是货找人，每一次电商直播都是极少数商品寻找意向买家的过程，而这一过程需要高强度的内容输出，需要用户通过文字、图片、视频等内容建立对商品直观认知，这也就是内容导购逻辑——每一次电商直播主播的介绍，小红书的“种草”都是内容导购。

当然，充当内容导购的不只是小红书这样的内容平台，实际上所有的社交电商都天然具有着内容导购的特性，其中当然也包括被归为会员制的云集——有人将社交电商模式归纳为拼购类、会员类、内容类、社区拼团类四种，小红书、快手电商、抖音电商等是内容类，云集等是会员类。

甚至如果详细来看，孕育于中心云集，既遵循着内容导购逻辑，又有着货架导购逻辑，此前是内容导购，当前是货架建设期，未来指向的是内容导购与货架导购齐建设、齐发展：

第一阶段会员制发展，带来流量同时也发展了它的内容和内容导购体系，此时虽然有新品牌但更多是用已成熟的品牌——这也是云集为何能如此适应当下去中心化时代的原因;

第二阶段，当完成底层的电商架构，会员提升，内容丰富，它需要进一步挖掘这些流量与内容的价值，进行新品牌孵化，用差异化供应链丰富商品货架;

（编辑：核心网）

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