42亿美金，全球最快IPO诞生：我们为什么投了瑞幸
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目前，瑞幸总部的技术团队有800多人。“ 数百人的技术团队重新把咖啡的商业模式和流程重塑，最重要的几个模块包括门店管理系统、 CRM系统、中后台库存管理系统、供应链管理系统、自动补货系统、支付系统等等。在这基础之上，搭建一个能够支撑非常大流量的技术平台，把前端、中端、后端结合在一起的，这个平台对于瑞幸业务以后的发展其实是至关重要的。”黎辉表示。 投资最重要是投人。在投资方看来，瑞幸背后是一支具有超强战斗力的部队。“钱治亚带领的团队，是我们合作过的创始团队里面应该说战略规划能力最强，落地执行能力超强，对商业的洞察或者说对消费者的理解洞悉能力非常强的一支团队。”黎辉说道。 投资也绝不是给了钱就了事。投资之后，大钲资本跟瑞幸做了很多交流讨论，包括供应商、渠道拓展、选址、日常商业分析等。在黎辉看来，投资人对于项目的未来发展要有自己的独立判断。“我们每个礼拜都碰一次，最长一次我们整个团队拿着电脑熬夜算门店的模型。不是拍脑袋说出来的规模、投入速度，我们都会去盲目配合。” 在投资瑞幸之前，君联团队调研了咖啡市场不同业态下的主要头部公司，如速溶咖啡、即饮咖啡、线下咖啡连锁、咖啡新零售业态、无人咖啡机等。“综合考量，新零售领域拥有适合VC布局的特点：市场空间大、强资本推动、技术驱动提高效率、能形成马太效应。”君联资本董事总经理邵振兴表示。 选中了赛道之后，就是选团队。“瑞幸咖啡核心团队由神州租车创始团队打造而成，在品牌、营销、线下拓展和门店运营等方面都有非常多的积累，同时也从外部引进了其余领域相应的资深高管，核心管理团队阵容齐整，具备强大的执行力、技术实力和管理经验。”最终，君联资本选中了这个他们最熟悉的团队。 在邵振兴看来，瑞幸团队一起构建了新零售业态，利用移动互联网大数据智能分析选址、线上线下营销快速获客、线下迅速建店交付产品服务，创造了行业高速发展的奇迹。 瑞幸的未来： 投资方准备长期持有 “没退出计划。我还准备长期持有。我觉得公司还是非常具有潜力的，没必要着急。”刘二海说。 “通过登陆美国资本市场，瑞幸咖啡可以向全球的投资人展示公司商业模式、募集资金、获得更多的投资者支持。在资本层面，公司在Pre-IPO和IPO引入了更多具有战略背景的国际投资机构，包括全球粮食巨头路易达孚、全球知名私募股权基金贝莱德等。在未来的业务发展中，拥有更广泛的融资渠道，能有利于公司业务跑得更快、建立更高的竞争壁垒。”君联资本邵振兴对瑞幸未来发展提出了更高的期待。 在2019年年初的一次发布会上，瑞幸发布了其2019年的三大战略目标：新建门店超过2500家，总门店数超过4500家；同时，将从门店、杯量等方面超过星巴克等，成为中国最大的连锁咖啡品牌；此外，瑞幸咖啡宣称将为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。 开店不是瑞幸的最终目的。钱治亚在2019年1月的一场活动上公开表示：“我们将继续努力，让中国的消费者随时随地、便捷轻松地喝上一杯好咖啡，让咖啡消费成为中国人日常消费的一部分，而不是彰显身份的奢侈品。” 理想很丰满，但长期来看，摆在瑞幸面前最骨感的一个问题依然是什么时候盈利。在刘二海看来，瑞幸属于短期不赚钱、将来要赚大钱的公司。数据显示，瑞幸2019年1季度营收4.8亿，亏损5.2亿，高额的营销费用和管理费用是瑞幸亏损的的主要来源。 短期有多短，长期有多长，没有一个人可以给出一个准确的预测。钱治亚曾表示，瑞幸会长期坚持补贴，持续大约三年到五年。“我们和投资人在补贴战略上态度高度一致，他们还担心我们保守了。刚完成B轮融资，手里有足够的现金，主要用于开店、新产品研发、数据技术加强，补贴用户和扩大市场。”她说。 2018年7月12日，陆正耀在接受媒体采访时很直白的谈论了咖啡补贴：“咖啡这一仗打得漂亮，一气呵成，炮火充足，星巴克的市值已经缩水100亿美元了，如果星巴克给我们100亿美元的股票，我们就不打了。” 2018年8月1日，瑞幸进军轻食市场，后续还将增加更多消费品类。目前，瑞幸正在进行一系列的品类拓展尝试，包括轻食、午餐沙拉等品类的扩张。 与此同时，把成本结构降下来，是瑞幸正在努力去做的一件事情。招股书显示，瑞幸的获客成本和营业成本均处于下降趋势。数据显示，瑞幸的获客成本2018年Q1为103.5元，到2019年Q1为16.9元，大幅下降近84%。 瑞幸的故事才刚刚开始。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
