决战印度市场，亚马逊、阿里、沃尔玛谁能抢得更多

在印度市场，亚马逊应该算是投资数额数一数二的巨头，据悉亚马逊至今累计投资印度市场已高达60多亿美元。为了不错过在印度的发展机遇，亚马逊砸重金投入也是为了建立它在印度的护城河。在印度，亚马逊也在实施类似美国市场的战略，即所从事的不仅仅是电子商务业务，之前亚马逊已经收购了印度若干家超市连锁的股权，已经获得了实体零售店的销售通道。

为了更快一步深入印度电商市场，亚马逊一开始也实现投资收购计划。今年8月，亚马逊接连宣布一系列在印度的动作，从这些动作可以窥出亚马逊在印度市场的决心和执行力：

8 月 23 日，亚马逊收购了印度第二大零售连锁店 Future Retail 旗下 Future coupon 49% 的股份。

8 月 22 日，亚马逊印度还宣布将在班加罗尔部分地区推出 Amazon Fresh。亚马逊新鲜目前提供 5000 种商品，包括新鲜水果、蔬菜和肉类，以及一些来自家庭和个人产品类别的商品。

8 月 21 日，亚马逊在海德拉巴开设了新办公园区，可容纳 1.5 万多名员工，由此成为该公司全球最大的园区。

8 月 19 日，亚马逊正计划通过 Prime Now 服务进入外卖领域，并已与 Ola 旗下的 Foodpanda 和 UberEats 洽谈合作事宜。

除了收购之外，亚马逊为了更好的印度电商业务投入不少资金搞基建。今年6月，亚马逊宣布在Telangana推出其最大的送货站，其面积超过1858平方米。

亚马逊在海德拉巴有三个配送中心，存储空间超过9万立方米。亚马逊在海德拉巴还有两个分拣中心，处理能力为9290平方米。亚马逊公司刚刚在印度海德拉巴(Hyderabad)启用了该公司迄今为止最大的办公楼，很有可能印度市场将成为亚马逊的第二大重要市场。

凭借巨额的资金投入，亚马逊在印度电商市场的份额节节攀升，去年的排灯节亚马逊更宣称在成交单数方面已与flipkart相当，不过在成交金额方面flipkart还是要优于亚马逊。对于亚马逊来说目前在印度市场的投资确实很高，可能后续还要维持很长一段时间的投入，毕竟印度的电商业务还处于发展初期，对于亚马逊来说高投入下何时盈利没有定论。

三、沃尔玛收购印度最大电商Flipkart的股份，目前还处于亏损阶段

作为印度电商领域数一数二的平台，Flipkart曾被不少巨头盯上。Flipkart是全球第三大私募公司，已经从软银，Tiger Global，DST Global，摩根士丹利和Accel Partners等一些最知名的全球投资者手中筹集了超过70亿美元的资金。根据去年12月份电子商务咨询公司RedSeer Consulting的一项调查，Flipkart在印度消费者中的信任度甚至高于亚马逊。

在众多的对手当中，沃尔玛最终斥资160亿美元收购Flipkart大约77%的股份。这是该美国零售巨头迄今为止最大一宗收购案。沃尔玛这一收购举动也让它顺利在印度电商市场占领一席之地，让它在印度市场获得了一张王牌。

尽管沃尔玛进军印度市场很早，但业务局限在B2B商店，在电商业务方面沃尔玛并没有什么行动。收购Flipkart不少的股份最终能帮助沃尔玛在印度6700亿美元的零售市场中打下一片天地。只是虽说沃尔玛收购的这个Flipkart在印度电商领域存在感不低，但发展了这么多年，Flipkart仍然处于亏损，对于沃尔玛来说Flipkart还算是个"拖油瓶"。

2020 财年第二季度，沃尔玛的海外净销售额从 2019 财年第二季度的 294.5 亿美元下降到 291.3 亿美元，综合毛利率少了 46 个基点。外界猜测Flipkart应该是沃尔玛在海外市场表现不佳的主要原因，因为 Flipkart 的毛利润和营业收入都在持续下降，当业务数据被纳入到沃尔玛的账目之后，肯定会拖累他们的业绩表现。

印度电商法规落地市场大门关紧

尽管这三个巨头在印度电商市场各自有各自的优势，但目前来看，平台之间还是在相互牵制的，就算打价格战对于平台来说也是一个很大的损失。沃尔玛、亚马逊和阿里巴巴之间的竞争，不仅是争夺市场份额，还是争夺增长机会，对于三强来说后续竞争肯定还会持续。虽说彼此之间的竞争很激烈，但毕竟都是海外企业，它们在印度市场同样遭遇政策上的"阻力"。

今年2月，印度发布电商新法，此次法规的监管对象主要集中于自营模式（自建库存）的大型电商。根据文件显示，核心内容大部分都是针对亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛这三个巨头，这不利于它们在印度市场健康稳定的发展电商业务。

文件内容主要集中在这几个方面：

禁止亚马逊和沃尔玛旗下的Flipkart集团等电子商务公司销售其拥有股权的公司的产品

一个供应商不能在单个电商平台上销售超过25%的库存（打击大型电商所属的大型供应商以及某些专供式销售）；

电商平台不得和卖方达成独家协议，这意味着卖方不能只在一个平台上销售自己的产品（此前Flipkart曾经独占销售过在印度市场非常受欢迎的摩托罗拉手机）；

不能提供可能直接或间接影响产品销售价格现金返还等促销活动（大型线上促销再见）。

在新法规正式实施后，亚马逊及沃尔玛收购的Flipkart已被迫在其印度的网站下架大量商品以满足法规要求。据巴克莱分析指出，新法规下，亚马逊在印度市场的GMV增速可能由之前的40%跌至0%，同时由于合规方面的影响，公司在印度市场的亏损可能扩大。

从这个角度来看，巨头们要想在印度市场吞食更多电商份额并不是很容易，受政策因素影响他们的电商业务后续动作都会受到一定影响。印度为了杜绝巨头垄断推出电商法规虽说可以理解，从法规内容来看对于海外巨头还是很不利。

对于亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛来说，虽说各自都有不少动作推动他们在印度发展电商业务，但身处这个市场不仅竞争很激烈，作为"外来企业"也会受到政策上的束缚，他们要想在印度电商领域获得更多份额，似乎不是那么容易。

（编辑：核心网）

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