县城青年的购物车，暗藏下沉市场大商机

天猫正与品牌方一起数字下沉。2017年，天猫新品数量为1200多万，等到2018年，这一数据变成了5000多万，翻了3倍多。今年，蒋凡定下了4个天猫未来三年内的“小目标”，其中之一就是帮助全球品牌发布超过1亿款新品，并孵化100个年销售额超过10亿的新品牌。

一旦获得一半以上的新品发售优选权，热爱新品的县城青年们的购物车里，就会有越来越多的商品来自天猫，“仙女味”的漱口水、为中国三四线女性定制的面霜、更换包装找到营销门路的剃须刀，越来越多的品牌和天猫联手共创，挖掘、满足县城青年的新品需求。

今天的县城青年，绝不是只爱低价、低质商品，他们更看中品效、乐于尝鲜。而现在，以县城青年为主流人群造新品，侧面反应的是他们购物车权重的上升。

在电商平台的下沉之战中，可以说谁更懂消费者，谁才能真正俘获这群“有闲钱、有存款、有消费能力”的关键用户，才能赢得未来。

亚太智库高级研究员、中钢经济研究院胡麒牧博士认为，个性化、多元化的消费时代已经到来，天猫新品数字系统的上线，将加速天猫在新品领域的布局，也意味着天猫已经远远不只一个电商销售平台。

他认为，这几年，天猫已经逐步成为孵化新品、孵化新品牌、各个品牌创新和跨界合作的推动器，并开始和品牌一起改装和重塑生产线、供应链，这些举措都不是一个销售平台能做到的，未来，这些能力也将成为天猫平台区别于其他平台的核心竞争力。

（编辑：核心网）

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