醒不了的社交梦：5位「张小龙门徒」的搏击

今年1月上线的留学酱，虽然目前还是一个以社交为主要功能的App，很多人不了解的秘密是，海外留学生的刚需其实不是社交，而是成绩（GPA）。我在《南华早报》上看过一个数据，从2013年起每年有超过4500名中国留学生，因为GPA过低被美国高校开除。

在去年6月，我遇到了两名合伙人，一拍即合，决定做一款服务于留学生的学习社交工具。

可以说每个产品人都有一个“社交梦”，我们也曾希望将“留学酱”打造一款像微信一样的超级APP。由社交出发，对接第三方服务，做成服务于全球留学生的生态。

事实上，在整个社交产品实现的道路上，我们在几个月里通过对超过千名用户进行调查，发现社交的愿景虽然很好，但是用户对于社交的切入点并不感冒。

现在留学酱App的首页仍然是承担社交功能的“留学圈”，用户可以像发布微博那样，发布图文动态，动态中会显示用户就读的学校，方便用户在信息流里找到自己的校友。

有不少用户在上面分享留学生活，或者吐槽课业的压力。不过，最能触动留学生情绪的还是美食，就算简单地发个水煮肉片或者速食泡面，也会收到不少点赞。

社交是产品的噱头，实际“留学酱”底部的“课程”选项卡才是“留学酱”的核心功能，你可以选择自己所在的学校自由查看相关课程介绍、教授评价等。这些信息能帮助同学选课，因为大学里有不少“水课”，这些课很容易拿到高分。我们把这个功能起名为Easy-A，意思是能轻松拿到好成绩。

两三个月内，我们会对产品进行一次大的更新，未来的主要盈利方式是知识付费。

当然，比起国内热炒社交的趋势，我更想专打学习工具这一个点。以期在未来，与目前留学圈的明星社交产品打出差异化。

这10个月里，留学酱发展得也不错，我们从只有几个人的技术团队，已经扩张至14人。在美国，我们还有13个人的运营团队，我们的目标是在半年左右的时间里，把这个项目铺到英国去。

“陌生世界太危险，做小而美的产品”

产品：轻恋

创始人：Allen 被并购企业创始人

我在大学时期就辍学创业了。上一个项目做的是面向大学生的实习就业平台，公司被并购。现在正在做一个面向22-34岁的职场单身青年，满足他们恋爱交友的平台“轻恋”，预计APP下月会上线。

对于年轻的职场青年来说，网络交友的需求非常大。一方面，年轻人越来越宅，圈子窄，另一方面，年轻人希望通过更多平台去认识更多异性。但年轻人面对众多网络交友的途径，如何选择成为了难题。

我们产品定位，在传统婚恋网站和陌生人社交软件之间。传统的百合网、世纪佳缘等婚恋类网站太过严肃，而陌陌、探探、soul等社交软件上用户信息和目的鱼龙混杂，可信度较低。我们更希望为年轻人谈恋爱提供一个小而美的真实交友平台。

作为相亲类社交平台，为破解用户初识的尴尬状况以及让用户更深入了解彼此，“轻恋”准备了名为“Match”、“心动实验”的游戏环节。系统根据用户的兴趣爱好、星座、互动内容等个人数据，结合算法设置1至5天的互动内容，内容因时、因人而异。

对比其他相亲交友平台，轻恋会更注重真实性和隐私性。我们要求用户上传照片、职业和收入，并且通过程序监测和人工判断，尽可能保证信息真实。

用户的个人信息不会立刻大规模展示，每个人可以选择面具，用户只有在互动或者主动解锁后，照片才会曝光，而教育和收入信息则被做成了游戏彩蛋的形式。

对产品的构想中，盈利主要有以下几个渠道：一是平台本身的增值服务，平台有“桃花”虚拟币充值；用户规模扩大后，我们还考虑做一些定向的深度延伸服务，比如VIP会员服务、情感咨询、恋爱培训等。

团队一共6个人，已经获得了种子轮融资。现在产品正在进行小规模的服务号+H5版本测试，效果还不错。测试期间，产品有1000+个用户，活跃有30％，5%的用户主动付费。未来，我们将通过和优质企业合作的形式，定向推广产品。

“虚荣心是社交产品最好卖的服务”

产品：蜜耳

项目负责人：田盼宏 创业5年

因为网名白开水，语音社交行业的人都喜欢叫我“老白”。

瞄准讨厌文字社交，希望得到陪伴的90后，我们在10月8日上线主打语音社交的蜜耳app。其他视频直播一般是一个主播面向多个用户，但我们玩法是8个主播陪1个“老板”玩。

点进“虚拟男友”、“虚拟女友”等子栏目，有命名为“你的JK女友”、“初恋男神”等语音房间，在房间里最多只用花几十元就有主播陪玩小游戏，比如讲笑话、聊天、真心话大冒险等，不想玩的普通用户也可以免费浏览。

我们有一个类似于游戏公会的体制，公会负责招募陪玩主播，平台发放一定佣金。现在产品的盈利主要靠用户打赏。

从这两年来看，虽然有300个左右语音社交产品出现，但是大的平台还没有成型。因为比较看好语音社交行业的发展前景，再加上之前做游戏公会积累了一定的人脉和资源，才推出这款语音社交产品。

进入语音社交行业也是误打误撞。我18岁开始做酒水销售，因为喜欢玩英雄联盟，所以平时兼职会做与语音和直播相关的游戏公会，副业发展成了主业。

在做游戏公会时期积累了一定的人脉和资源，我从2017年的时候开始准备语音社交项目。但因为资金有限，我们把技术外包出去了，外包公司做的产品有闪退、卡顿等各种问题，用户体验感很差。

由于技术方面的问题，我们的合伙人不再相信这个项目，停止投入资金。

8月的武汉很热，4个人只剩50元，我们靠着老干妈和馒头过了一周。幸运的是，支付宝的网商银行突然给我涨了10万额度，这才度过最困难的时期。

有了之前的项目经验，蜜耳的筹备更加完善。经工会圈子推荐用户，我们通过安装包，内部测试运营半个月，流水数据大概有500万元，DAU达到9000。目前上线的版本只是1.0，我们还将会拓展交友、谁是卧底等板块。

也许正是因为“天下苦微信久矣”，2019年社交创业风起云涌。

AI、直播、视频等手段搭建的社交平台，更易受到年轻用户的喜爱，资本也更加倾向。字节跳动的多闪、飞聊，以及阿里正在研发的“real如我”，无不是利用多图视频的模式作为最大亮点。

对于生于移动互联网时代的95后、00后，更加新鲜好玩的社交APP才能被他们选中，或许是大厂经过重金打造的产品，也或许是创业团队切中细微领域杀出重围。

利诱之下，社交战火注定没完没了。

（编辑：核心网）

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