在线教育市场观察： 上市企业仅两家实现盈利

(讯)11月13日，南都教育联盟在北京发布《2019校外培训机构发展与治理报告》。报告称，一线城市中，在线教育企业竞争激烈，而二三线城市对优质资源的需要大，不少在线教育企业选择下沉市场。日趋激烈的竞争背后，是在线教育企业不断攀升的营销成本，而营销成本又带来获客成本的增加，使得在线教育企业盈利困难。

不少在线教育企业选择下沉市场

虽然在线教育天然具有突破地域限制的特点，但在企业实际发展过程中，还是逃脱不了先从重点区域耕耘、再向全国扩张的路径，一线城市集聚效应明显。

天眼查数据显示，截至2019年8月5日，中国注册在线教育企业有5000多家，其中492家状态为吊销或注销。剔除吊销、注销企业后，一线城市及直辖市中，北京在线教育公司最多，共有1066家。

目前一线城市竞争格局也已初步成型，以K12教育赛道为例，北京有VIPKID、猿辅导、作业帮，上海有一起教育科技、掌门1对1、vipJr（iTutorGroup推出的青少儿在线教育平台）。一线城市各企业在师资、课程、销售渠道等方面都存在比较严重的同质化竞争。

反观二三四线城市，一方面，网络、电脑以及移动电子设备的普及让在线教育的下沉有着良好的接受度。另一方面，二三四线城市师资和人才匮乏，随着家长收入的提升和对优质教育的追求，在线教育拥有极大的市场需求。而在线教育本身最大的特点是去中心化，打破教育资源的地域界限，让二三四线城市及农村地区都可以在线享受到优质的教育资源，填补市场需求的缺口。

51Talk很早就洞察到非一线城市的市场缺口。2019年2月26日，51Talk在北京召开了以“More”为主题的2019战略发布会。宣布开启“千城”计划，力争在2019年覆盖1000座县级以上城市，进行市场下沉；同时VIPKID、vipJr等企业也已经开始关注二线城市，如：苏州、杭州、福建、厦门、青岛、天津、哈尔滨、重庆、成都等。

营销和获客成本高，上市企业盈利少

盈利难成为上市在线教育企业面临的普遍问题。截至2019年9月，已上市的在线教育企业共有7家。但是，根据上市企业的财报，鲜有企业能盈利：7家企业中只有正保远程教育、新东方在线和跟谁学在2018年实现盈利。

获客难是在线教育行业难以盈利的主要原因。与其他行业不相同，在线教育行业盈利点大多数来自平台用户的转化率、续费率和转介绍率，无论是通过何种方式，归根结底是获取更多付费用户。但在线教育行业获客成本却始终在攀升。以新东方在线为例，其招股书显示平均客户获取成本由2018年的55元增长至2019年上半年的138元。

而获客成本高的背后是营销成本居高不下。新东方在线此前在回应利润大规模下滑时表示，“由于加强推广工作，导致销售及营销开支大幅增加。”沪江网校在招股书中也明确提到，广告及推广开支占营销最大头。

上半年融资额同比降三成

大量在线教育企业在亏损的同时却能融资不断。南都大数据研究院科创课题组推出的《新经济企业投资趋势报告》选出了在线教育行业的8家头部新经济企业，并对这8家企业的融资情况进行了剖析。这8家企业包括：分属于K12教育的掌门1对1、一起教育科技、猿辅导、作业帮和语言学习领域的网易有道、VIPKID、iTutorGroup、沪江教育。8家企业历年来获得总融资额222.74亿元。

根据天眼查和IT桔子数据，在线教育行业，资金正在向头部企业倾斜。2018年，一起教育科技获得E轮融资16.55亿元；猿辅导获得腾讯领投的18.86亿元；作业帮获得D轮融资23.17亿元；沪江获得3.19亿元E轮融资； VIPKID获得33.1亿元融资，成为2018年在线教育行业中获得融资额最高的企业。

根据学易时代发布的《2018-2019中国互联网教育投融资研究报告》，2019年前两个季度在线教育投资共160起，融资额131亿，融资额同比下降33%。

2019年后，尽管整个行业偏向低迷，但掌门1对1仍获得23.73亿元融资额；iTutorGroup获得F轮融资。资本仍然向头部企业倾斜。

从资本方面看，腾讯投资了两家在线教育新经济企业，分别是猿辅导和VIPKID；红杉资本中国同样投资了两家企业：VIPKID和作业帮。

（编辑：核心网）

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