实战：抖音电商攻略 抖音账号及内容定位

(讯)什么样的内容在抖音容易火？

1、高颜值、帅哥美女

2、爱演的戏精

3、唱歌、弹琴等才艺高手

4、技能教学类、如厨艺、装修

5、创意类、特效

6、男女反串

7、萌娃、萌宠

8、美景、旅游分享

9、卡通动漫

10、真实感人的视频故事、人物瞬间 

目前比较热门的分类：情感杂谈、搞笑段子、电影电视、母婴亲子、潮流时尚、明星八卦、舌尖美食、风水国学、唱歌舞蹈、图书教育、3C数码、家居家装、鞋靴箱包、自媒体、创业营销、正能量、签名设计、瑜伽舞蹈、汽车用品、新奇特

何为定位？

定位是一个比较宽泛的概念，而对于抖音来说，定位就是要在粉丝的心中，打造一套有别于其他账号的概念和认知。举个例子，一谈到口红，我们可能就能立刻想到口红一哥“李佳琦”，就会关注他的抖音。或者很多辣妈想减肥，想做减肥餐，就立刻能想到“辣妈鳕鱼”，这就是定位的作用。

账号定位可以从三个方面去做：

第一是行业领域定位，就是说你从事的是哪个行业领域，就要发布跟自己从事的领域相关的内容，比如你是做美妆护肤产品的、那你就可以定位到美容护肤领域。
做减肥产品的，就可以定位到减肥瘦身领域，你想定位到哪个领域，那么之后的作品内容就要都贴合这一领域。
第二是人群定位，就是说你想吸引哪个群体的粉丝就可以定位到哪个人群，比如我想吸引宝妈粉丝做我的代理，那么我们发的内容就要是宝妈喜欢的内容，宝妈喜欢什么，宝妈可能喜欢育儿早教的内容，可能喜欢产后护理的内容，根据你的人群喜好去做账号定位。

第三是个人定位，如果你觉得自己颜值很高或者多才多艺，会唱歌跳舞，会某项特殊技能，也可以去打造个人 IP 定位，走网红路线，先让自己火起来，然后再去带货。

账号定位的六大类型：

1. 网红达人型（涨粉）

颜值：帅哥、美女、萌妹、女神、男神

才艺：舞蹈、唱歌、表演、脱口秀

技能：教学、拍摄、技术流、特技

模特：服装、健身、身材

娱乐：音乐、电影

情感：爱情、男女关系、情感心理

2. 品牌营销型（宣传）

服装、餐饮、美妆、汽车、手机、教育

3. 产品营销型（带货）

护肤、美妆、服装、生活用品、美食、珠宝、饰品等

4. 主题内容型（引流）

创业、销售、演讲、情感、励志、知识、育儿

5. 生活展示类

萌娃、萌宝、女朋友、男朋友、家庭趣事、办公室、旅游、街拍

6. 新奇特

创意、玩具、地方特色、新科技（AR、机器人）

账号定位模板：

爱穿搭美少女木子姐姐（案例参考）

1.类型：女装时尚达人

2.行业：时尚生活女装

3.内容素材：模特真人出镜服装展示

4、IP人设：少女气质爆棚的爱穿搭小jiejie

5.关键词：美少女、时尚穿搭、爱美爱打扮

6.账号昵称：爱穿搭美少女木子姐姐

7.个性签名：全宇宙少女气质最爆棚的爱穿搭小jiejie，关注我就变美少女哦。
8.内容规划：模特真人出镜+服装场景展示+台词字幕

注：每个视频分享文案内容要提前准备，以生活化、通俗易懂、个性化的方式分享这款服装的特色、搭配特点、穿上之后的气质和感觉等，让别人看了之后有购买的欲望。
9.视频内容模板：

封面+标题（4秒）+模特展示和字幕（15到20秒）+结尾（3到5秒）

账号定位核心关键词：内容垂直再垂直、持续输出、变现、差异化

1、定位要高度垂直抖音属于智能推荐类APP，你的内容定位越垂直，你就越可能获得机器的推荐，也越容易在粉丝心中形成鲜明独特的标签。当你选择定位时，一定要保证后期能够长期输出此类内容。

2、定位要与后期变现相结合定位的明确，也一定要与未来变现方式相结合，无论你后期是想通过接广告变现、直播变现、还是卖产品变现，都要与定位结合起来。

比如你未来想通过直播变现，现在就要通过真人出镜的形式，讲解某个领域的垂直内容，在不断输出内容的过程，就是粉丝不断认识你、认可你的过程，到后期直播时，过渡才能比较自然。
我有一个朋友，最近开直播卖盆栽，他把造型很好看的盆栽放在他旁边，喜欢的粉丝就会问价格，盆栽一般100元以上，销量特别喜人。

3、定位要具有差异化只有差异化的内容，才能更容易被别人记住。比如，你想定位成跳舞类的抖音号，可是现在跳舞类的抖音号太多了，怎么办呢？

我们就要通过比如情节的设计，或者通过人物的塑造来打造差异化的内容，比如大部分抖音视频，都是一个人在跳舞，而你的视频，定位在女儿和爸爸跳舞，具有差异性，就会有更多粉丝愿意关注。

重要提醒：

在没有确定自己的账号定位前，也就是说还不知道发什么内容之前，不要着急更改昵称、头像、签名，可以先准备好，在正式运营前一天再修改，最好先不要实名认证，不要发乱七八糟的视频！

昵称、头像、签名等设置标准：

1. 昵称设置：根据自己的内容定位给主号设置一个相关的昵称（简单易记),比如：美妆日记、减肥达人、健康指南等等，让别人看见你的名字就知道你是干啥的，不要用一些奇奇怪怪的昵称，昵称里面最好也不要有一些别人不认识的英文。

2. 头像设置：要么是真人，要么是美工专业制作的图文logo。如果你长的很漂亮或者长的很有特点可以用自己的照片做头像。如果没有那就做一个图文logo，简单也上档次。不要小看头像，一个有颜值或有创意的头像是决定用户看完你的作品后关不关注你的重要看点。

3. 签名设置：很重要。一般就是写两行，第一行对你个人的介绍，第二行对你视频内容的介绍。我看有的人上来就在签名处写上微信号，我不建议大家这么做，刚注册的账号直接写联系方式很容易被官方屏蔽掉，会影响权重，等账号有了一定粉丝基础以后再去添加联系方式。

给新手的一点建议：对于新手来说，

首先建议选择的是情感、励志等领域的书单号、MV号或者音乐号，这些都是新手最容易入门的，也容易做出效果，新手最怕就是努力了没有结果，然后就很容易失去信心。（后面我会专门写书单、MV、音乐号制作教程）

其次推荐做带货型的好物种草号，也是比较容易的，而且变现收益很大，如果你是电商商家就更好了，直接用自己的产品拍视频，挂产品链接，如果自己没有产品，可以去做抖音淘客，但视频内容一定要垂直，不要什么商品都去推！（又卖口红又卖玩具肯定不行啦）

不建议做那种带剧情的、真人出镜类的表演账号，那种都是团队运作！（来源：派代网  文/抖音子龙；编选：）

（编辑：核心网）

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