实战：千万别再做竞品分析了 你该学会这样去分析
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价格：说 到价格，其实你会发现很多品牌也好很多店铺也好，高中低端都有，目的就是想占据全部的市场，对于大品牌来说资金实力足够，知名度也有，生产线也有深度，但 是呢他们会开发不同的产品，就像宝洁，有SK-II ，也有飘柔、海飞丝这种比较常见亲民的品牌，他们会开发很多不同的品牌，去定位人群，因为不光线上，线下人群观念也比较深刻，所以如果你没有大品牌那样的 深度，你还是要考虑好自己去做哪部分人群，如果你想全人群覆盖，那么先看自己有没有那个实力，有没有那个供应链深度，我还是觉得一口吃不成个胖子，胃口也 不要那么大，见过很多靠一个店做起来，接着就铺货很多产业，最后就是摊子太大关门大吉的案例，也能理解，你在这里做好了，总是一山望着一山高。研究好价 格，想好自己的定位，最后决定自己是去做哪部分人群，不光对自己长远的发展有影响，更对自己操作中更加有利，明确了自己的人群在操作的时候也是更加省事一 些，不用刻意再去测试，主打自己的人群就好。 渠道：这个也可以理解成上面第2点，基本上头部商家都把每个推广渠道都占据了， 直通车、钻展、搜索、首页、聚划算等，不光为了自己的流量需求，也为了很多小二的KPI考核，所以你要去挖掘更多的可利用的渠道，霸占直通车也不可怕，每 个店店铺同一关键词最多只展示两款，也是淘宝为了平衡市场才这样的，所以即使是小店每天几百块钱的投入也会有很不错的收获，其他的非竞价渠道，搜索、首 页、私域流量等也不是被全部垄断了，总还是有一些流量的。 推广：这个推广你可以理解为再卖点上的包装，如何对自己的产品做差异化定位就是比较重要了，咱们举个空调的例子：
你 可以看到上面主要这几个点，变频和自清洁，这基本也都对应了不同的人群特点，其实这几年随着人们的生活水平提高，渐渐都接受了空调就是个耗电的东西，你再 怎么指望他省电也还是一样耗电，再加上慢割肉不疼，每天多一点也无所谓了，所以感觉只要是个变频的就可以，几级能效也不在乎了，反而对空调其他方面更有吸 引了，像自清洁，原来时候可能直到空调坏也都不会清洁一次，现在随着了解的深入这点就变得更加重要了，清洁的好，使用寿命延长，用起来也更加的舒服，所以 这就对应这部分注重服务的人群，而至于一级能效变频这个依然也能抓住一部分格外理性的人，每天省点电费，即使贵一点也无所谓，时间长了成本就省回来了，所 以不同卖点对应不同人群，这个你要去做好研究，看你想主打哪部分的人群。 第4点：核心竞争者分析。这 个对你来说才是最重要的，咱们拿线上产品举个例子，还是坚果吧，有这么几个品牌三只松鼠，百草味，品牌A，品牌B，我想买坚果那么我首先想到的可能就是三 只松鼠，但是今天我想换换口味，换一家尝尝，那么我会从A或者B当中去选择一家，而不是从三只松鼠和A里面去选，所以说形成的竞争的是不知名的A和B，这 才是你的核心竞争者。 怎么去挖掘你的核心竞争者？ 第一，就是通过搜索去找和你销量差不多，产品也相似的产品，而且你可以找比你好的店铺，作为第一步超越者，作为目标去冲击的。 第二，看生意参谋后台竞争分析，这个我还是建议买个市场洞察，从行业数据，和你想看的店铺都可以看到，再配合网上的指数转换工具，基本上所有数据都能分析出来了。
这个系统会给你推荐2家店铺，可以更改，一般来看不是那么精准，标准版的自定义店铺可以添加五家，你要添加上了一周以内不能取消，所以还是要慎重一点，别浪费了名额，竞品分析可以添加10个。
数据还是很准确的，验证过很多店铺了，流量指数也可以换算。
第5点，主要推广渠道，这个在上面也提到多次了，你可以通过竞店和竞品分析去看他们主要做的推广工作，主要集中到哪一方面，再去看有没有漏掉的没有做完善的地方，你也好去进行狭缝突破。 第6点，不光要盯着你前面的人也要学会往后看，看有没有异军突起的店铺，有没有紧紧跟随的店铺，看他们是如何赶超上来的，这个你可以多关注竞争流失，看他们是不是把你作为了他们的追赶者，所以不能只往前看，也要学会向后看，不管你所处什么阶段，都会碰到前有王者后有追赶者，不断前进，研究好市场才是硬道理。 最后总结一下，市场竞争远没有你想的那么简单，也不是几个简单的数据就能代表的，所以你需要做的工作还是很多的，线上线下，行业，走向等等等等，不能怕麻烦，不能轻言放弃，做好调研对后期的工作真的事半功倍。 做到心中有底，万事不怕！ 祝大家双十二大卖，年货节丰收！过个好年。（来源：派代网 文/大梦说；编选：） （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
然后你在竞争-竞店配置里面添加你在前面筛选出来的店铺进行分析，看和你的交易对比，是不是你的核心竞店，是不是你可以去作为目标超越的对手。
店铺产品销售数据，这个交易指数换算出来的结果。
哪里的流量多，直通车、钻展等消耗如何，有没有他没顾及到的地方等等，还有后面的趋势还可以看到他最近有没有进行这一方面的操作等等，真的值得购买！
上面的是整店分析，下面的是单品分析[只给你贴几张图吧，你自己看看，我觉得都成推销市场洞察的了……]
