付一夫：电商下沉与快递业发展新机遇

（二）下沉人群消费升级提速的证据

还有几方面的证据反映出下沉市场居民消费升级进度非常快，比如在汽车消费领域、海淘、泛娱乐等方面。日本有一位学者研究日本的消费社会，他提出《第四消费时代》，把日本消费社会演变经历分四个阶段：第一阶段是消费只属于一小部分高收入人群；第二消费阶段是为大众消费、为家庭消费；第三消费阶段是为个人崇尚多样化消费；第四消费阶段是崇尚简约式。下沉市场类比日本市场处于第二到第三阶段的转化过程。

（三）下沉市场觉醒的五大幕后推手

下沉市场为什么觉醒？背后有几方面动力。

第一是互联网抹平了区域间的“沟壑”。按照传统的理论，区域经济增长有几个生产要素很有意义，土地、资本、劳动力、技术，但是互联网时代整个经济方面范式发生了变化，以往受制于基础设施和区域发展失衡的限制，很多东西在流通方面是很欠缺的，但是到互联网时代，信息流、商流、物流都打通了，这个时候让下沉市场可以参与到互联网时代新发展范式中来。

第二是区域增长动能发生转换，现在中西部地区的经济增速要比东部更快。

第三是低线城市人口的回流。很多人在一线城市生活压力大，他们很多人在回到他们家乡工作的时候把在一线城市生活习惯也带回去了，潜移默化对身边人是有影响的，相当于把先进消费的意识和形态引入到了相对来说欠发达的地区。

第四是政策红利的释放，主要是近些年的精准扶贫。

第五是85、90后的成熟。这一代人赶上中国经济快速发展的时期，也赶上计划生育的时期，在家里是独生子女受到家庭关注程度比以往的人更高，他们是互联网时代见证了从90年代开始到今天互联网的快速发展过程。他们在物质财富上没有经历过特别短缺的时期，他们受到的关注程度也更高，他们对于新鲜的事物有天然的好奇心和敏感度，他们对于消费升级各方面潜移默化对消费观是有影响，他们消费升级观念更强烈。下沉市场有一个词“小镇青年”，他们跟80后、90后有同样的特质，他们也是推动下沉市场兴起的时候起到了重要作用。

（四）下沉市场价值凸显，电商竞相布局

第一，下沉市场是互联网公司最后一块的流量之地。流量就表示商业的商机等等各个方面，随着互联网红利的逐渐衰减，平台边界获客成本的提升，各个平台，无论是阿里和小的方面，他们迫切的需要寻找到新增的红利，这个时候通过下沉市场从移动设备方面，平均每个人只有0.5台移动设备，互联网农村渗透率比城市更高。

第二，“长尾理论”。无数的尾部但是累加起来会比头部创造更多的商业价值，下沉人群也符合这样的理论，随着互联网时代让更多的商品和服务可以触达到他们的时候，他们比较分散的小众化的市场也兴起了，而且他们所潜在的商业价值也很大。

第三，宏观上扩内需的重要抓手。现在国际形势很不确定、国内市场也低迷，我们也迫切需要依靠我们自己的力量，扩内需最好的方式是促消费，而下沉市场的居民受制于优质供给欠缺等等的原因，他们的消费潜力的释放还是仍然有空间，他们将会成为扩内需重要的抓手。

第四，电商竞相布局。很多商业也在竞相的布局，包括阿里、苏宁等。

三、快递业的新机遇

（一）下沉市场觉醒，呼唤供应链升级

快递机遇在哪里？快递和电子商务是相辅相成的，快递的繁荣恰恰得益于电商的下沉，电商下沉快递不可能不下沉，反映出一些规律。供应链是个体系，快递只是其中一个部分，这个时候如果需要给每个消费者超出预期的商品与服务，除了能够直面消费者的下沉，新业态、黑科技等等可以提高消费体验，其实供应链升级也是非常的必要，因为你不希望拿到的商品蔬菜水果都烂掉，也是希望快一些，这个时候对供应链升级非常有必要，新时代供应链是四流合一的过程，物流、信息流、资金流、商流，供应链升级管理平台也是非常有帮助的，因为很多人亏损更多愿意从商品价格上去看，但是很多人却忽略了供应链流通过程中的成本。

（二）新时代需要怎样的供应链？

需要打造怎样的供应链，首先要对市场需求快速的响应；第二是满足消费者个性化定制化的需求，这确实是趋势。

想要做到这一些怎么办呢？首先要深入的对供应链上下游企业进行数字化改造，包括很多马化腾、马云都在说，现在互联网到了下半场，是产业互联网，上半场是消费互联网的话，可以理解为互联网上半场是2C，主要面向消费者，而C端数字化已经很完备了，很多平台通过历史浏览数据可以对消费者的画像有清晰的认识，我们可以认为C端已经做得很好，下一个是产业化互联网，如何能够把企业内部进行数字化改造，而打造智慧供应链以数字化打通供应链上下游，就是符合2B的趋势。

（三）快递业的机遇

机遇一：末端配送体系丰富。电商下沉的时候快递必然也跟着下沉，末端配送体系肯定是需要进一步丰富的。C端的消费者需求越来越个性化、差异化，对于快递服务需求对应的时效、便捷、安全也有明显的提升，这个时候要直面末端配送场景要进一步丰富，在配货、送货、收货环节都应该有明显的提升。

机遇二：冷链运输。居民消费升级和安全意识和品质意识的提升，对于生鲜类食材的质量有非常高的要求，迫切需要冷链运输的方面，这是未来很有空间的方面，因为客观来讲，中国冷链运输发展属于比较早期阶段，基础设施也比较欠缺、包括损耗率也居高不下，对于各类企业都有明显的成本负担，如果在未来把冷链能够提升起来，我认为对于整个快递业是非常大的赋能。

机遇三：跨境快递。因为现在我国跨境电商发展非常迅猛，特别是下沉市场海淘非常的旺盛，这个时候很多的海外快递都是会寄往三线以下的城市，这个时候需要打造自己的跨境的快递网络，我国跨境快递被这几家所垄断了，联邦快递在为经华为授权基础上把快递私自寄到美国，这也是一个契机，可以倒逼中国快递业，包括头部的民营企业，他们更多的在中国本土建立了很多零售物流网络，但是在海外相对比较少的，这块的空间仍然是非常广阔的，无论是从宏观层面、国家包裹安全运输意识的觉醒，还是满足下沉市场人群对海外购的需求，跨境方面都是好的方面。

好的，今天分享到此结束，谢谢大家！

来源：国家邮政局发展研究中心