在线教育市场哪里大？当然是下沉市场

(讯)尽管外部经济形势下行压力加大，但在线教育依然热火朝天。在日前举行的2019GET教育科技大会上，教育业服务媒体平台芥末堆的创始人梅初九介绍，在线教育市场规模仍将保持超过20%的增长，行业集中度还会持续提升，并且继续下沉。

“教育行业的下沉市场是从无到优，从一出现就是最好的，因为互联网拉低了信息差。”梅初九说。

公开数据显示，目前，中国的在线教育用户主要分布在二线、四线及以下城市，二者2018年用户占比分别高达31.1%和34.7%。此外，从用户占比变化来看，在二线城市在线教育用户占比下滑的同时，三线及以下城市用户占比显著提升，呈现出用户下沉的典型特征。

在线教育视频技术公司保利威也给出了佐证数据：从保利威直播平台的数据来看，2016年三四线城市观看直播的总人数是20.19亿次，2017年则是33.4亿次，2018年上升至71.7亿次，2019年（截至11月23日）是98.95亿次。

“这个数字的增长非常惊人，可以看到在线教育在下沉市场的增速比一二线市场来得更快一点，而且我认为在线教育的下沉市场才刚刚开始。”保利威总裁白剑说。

保利威的大客户有近90%来自于一二线城市，但是使用流量更多的则是三四线城市。这是为什么？

白剑分析说，因为三四线城市人口最多，而好的老师和大型教育机构目前仍集中在一二线城市，教育资源不平衡一方面在推动大型教育公司不断下沉，另一方面也在推动三四线城市人口通过在线教育获得更优质资源。

那么，在线教育下沉市场中哪些领域最受欢迎呢？

数据显示，在下沉市场中，在线职业教育用户使用时长最长，日均使用时长达108分钟；而在线语言教育需求增长最快，2019年8月日均使用时长同比增长了33.5%。

对此，0-8岁在线儿童英语启蒙品牌叽里呱啦联合创始人兼CEO谢尚毅介绍说，叽里呱啦已经有一半的用户来自三线及以下城市，这是一个巨大的市场，服务好下沉市场用户才能靠口碑相传带来新的用户。

据统计，叽里呱啦已经覆盖了中国包含西藏、云南、青海、广西在内的2300多个市县乡镇，为众多缺乏资源的少数民族地区儿童提供了专业的启蒙英语教学。不论是一二线城市的核心学区，还是三四线城市的低教学资源区域，叽里呱啦为其提供同样的较高效果、较低支出的启蒙英语教育内容，从而推动实现教育信息化2.0时代下的教育公平。

而天天学农则下沉的更到位，这家专业互联网农技知识服务机构已为超过200万农民用户提供服务。天天学农创始人赵广认为，无论是中国广大的农民群体特别是职业农民群体，还是土地流转带来的机遇，以及国家支持“三农”发展的一系列政策，都意味着巨大的市场。此外，农民职业教育市场的供给空缺，也为创业提供了难得的机遇。

少儿编程培训机构极客晨星创始人展爽也表示，用户下沉非常明显，市场需求在下沉，推广力度也在向下沉的城市走。编程作为一个类刚需的素质教育，不仅仅是用趣味性的方式吸引孩子和家长，还会越来越趋向于成为一个学科类的教育。而学科类教育对于下沉城市的吸引力会越来越大，类学科、类刚需的教育方向，将引导着整个下沉市场的发展。

显然，市场下沉是中国在线教育发展的必然趋势之一，但下沉市场也不是那么容易做的。前瞻产业研究院分析认为，下沉市场对于在线教育产品存在几个特殊要求：

在操纵层面上，要求在线教育产品足够简单、足够新颖，相较于好看复杂的页面设置，用户更容易接受最直接的内容；

在内容层面上，要给出清楚的结果预判，比如参与教培就能提分或者获得某项技能；

在价格层面上，低价、补贴、打赏、礼物等方式都会为小城消费者带来一定的刺激和兴奋点，同时也是带来流量的重要方式；

在师资层面上，师资和教研资源要优秀且接地气，符合当地课标并适配当地学生学习特征，这是在线教育产品能否在下沉市场取得成功的关键所在。（来源：经济日报）

（编辑：核心网）

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