苏宁“拼购村” 下沉市场的新打法

(讯)从哈尔滨出发，三个小时车程才能到绥化市庆安县。大巴车一路向北，窗外风景在寂冷的空气中越发萧条。但拼购村却依旧生机勃勃，工厂里大米包装加工照常进行，现煮的玉米也散发香味，引人流连。

11月28日，2019年苏宁拼购村授牌仪式暨社交电商助农富农研讨会在黑龙江省庆安县举办。在这次研讨会上，苏宁不仅给首批10个拼购村授牌，同时发布了“万店推广+5亿流量+10亿补贴”的新版拼购村扶持政策。

（黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯的拼工厂，亿欧零售摄）

何为拼购村？

2018年7月，苏宁拼购APP正式上线，并将每年8月8日设为“苏宁拼购日”。今年“818”期间，苏宁拼购订单数突破10万的商户共有2610家。许多专耕苏宁拼购经营的商户，逐渐开始以村为单位聚集，依托社交电商属性，逐步成长为拼购村。

今年8月，苏宁官方发布拼购村的五个硬性标准：

1. 以行政村为单位申报；

2. 在苏宁拼购年营业额500万元以上；

3. “村”中10%人从事拼购或相关工作；

4. 企业、商品资质齐全；

5. 商品优先供应苏宁拼购销售，物流、商品品质符合拼购要求。

成为拼购村后，苏宁拼购会通过降低物流成本、流量倾斜等方式，帮助商户实现销售规模和利润的最大化。

拼购以社交电商为依托，去中心化，低价引入流量，增加了中小商家的曝光和购买率，打造更多农产品“爆款”。而拼购村打破传统经销商链条，从产品生产端直达销售端，减少中间环节。这样，更多的利益将直接给到下沉市场的创业者们。 

在苏宁控股集团董事长张近东看来，拼购模式通过规模效应节约了成本，特别是让低线市场的消费者，能够以低价格买到性价比更高的产品。苏宁拼购以线下1.3万家门店为基础做社交电商，被浙江大学教授陈德人称为“社交电商2.0模式”。以线下运营的沉淀为基础，可有效解决线上社交电商面临的产品质量、售后、物流等问题。

于消费者，拼购可直接触达产品原产地，以优惠的价格购买到质量有所保证的农产品。于下沉市场的商户而言，农产品上行，种植的农作物都能以最快方式销掉，即便是之前的存货，在质量有保障的情况下也可快速消化库存。而苏宁推出的拼购村，在庆安县副县长谷文波看来，既能帮助村镇经济输出商品和电商文化，又能赋能更多中小规模经济体。

谁在拼购村？

从苏宁发布的拼购村标准来看，入选拼购村并不简单。在重重筛选之后，黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯、辽宁省盘锦市甜水镇甜水村、安徽省合肥市庐江县东风村、河南省新乡市封丘县和寨村、河南省商丘市宁陵县王大庄村、四川省大凉山盐源县柯登村、河北省保定市高阳县南路台村、江西省庐山市温泉镇通书院村、江苏省宿迁市沭阳县戴圩村、浙江省慈溪市龙山镇筋竹村这10个村入围首批苏宁拼购村。 

黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯的商户梁兴晟表表示，入驻苏宁拼购不到3个月，客服部门就从日均接待100人飙升到800人。半年时间里，团队在苏宁拼购创造了超500万元的销售额。

四川省大凉山盐源县柯登村有525户人家，村民2370人，2018年的人均年收入仅4000元左右。接入苏宁拼购后，柯登村累计销售苹果超55万斤，村里356户人家实现了脱贫。

位于河南省商丘市宁陵县的王大庄村，共有500多户人家，此前人均年收入低于4000元。接入苏宁拼购销售花草茶之后，商户袁维康和他的团队在5个月时间里，创造了超过600万元的销售额，目前村里有40多位农户加入了袁维康的团队，当地人均年收入已达5000元。 

江苏省宿迁市沭阳县戴圩村的叶卉美拼购店开张之后，8个月时间销售额就超过了1500万。商户周瑜雇佣了当地的少地农民参与电商分工，迅速带动了村民的就业和增收。

拼购村的未来

对于即将到来的年货节，苏宁拼购总经理张奎给苏宁拼购村制定了个小目标：销量要比去年同期增长1000%。未来3年内的大目标则是：在全国培养1000个拼购村，造富500万人。 

针对这两个目标，张奎推出新版拼购村扶持政策，概括为“万店推广+5亿流量+10亿补贴”。将以苏宁的全场景零售布局，加以全产业流程的支持。

“苏宁目前在全国拥有13000多家门店，其中苏宁零售云和苏宁小店的规模最大。这些门店犹如灯塔，可以辐射周围3到5公里的社区和商圈，随时随地为消费者提供服务。”张奎表示，下一步拼购村的商品将接入苏宁小店和零售云。双十一前，苏宁拼购和苏宁小店做了“十城十店”活动，仅天津一个小店，一天就卖出了3549单商品。

张奎补充道：“未来，苏宁将以全国门店为入口帮助拼购村引流，在一二线城市的下沉市场，拼购村商品接入苏宁小店，在四五线城市的下沉市场则接入零售云门店。”对于拼购村，苏宁在线上不仅有精品推荐，还将持续利用在818期间为苏宁拼购带货超过1000万单的苏宁推客，利用短视频带货。

除此之外，苏宁物流及金融的支持也将成为拼购村发展标配。苏宁方面承诺，拼购村的物流费用保证在当地是同行最低价，遇到问题有专属客服一对一解决，在配送时效上也会做到优先投递。针对商户中可能会遇到的融资难、货款慢问题，苏宁金融推出了“信速融”，为商户提供经营性贷款，授信额度最高200万，日化利率低至0.035%。

“农产品上行是一个非常关键的问题，最终是要让农民富裕，农产品能不能出村，是政府和平台企业可以助力的。”中国农产品市场协会副会长兼执行副秘书长、原农业部信息中心副主任吴秀媛说，“对于苏宁这样的企业来说，不仅要利用平台帮农人把产品卖出去，还应该帮他们尽量卖个好价钱。”

以核心农户为中心，推动整个村的发展，对于解决农业、农村、农民脱贫致富的三农问题有一定帮助。张奎畅想，“我们希望以后提到东北大米，消费者想到的不仅是‘五常’，更多能想到由苏宁拼购培养出来的‘庆安米’。”（来源：亿欧网 文/郑依淇）

（编辑：核心网）

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