【产品研究】nice好赞 VS 毒APP 球鞋交易平台的未来发展

除此之外，扩大平台的盈利来源也是平台盈利的重要方向。像nice的直播打赏服务，毒APP的增值服务等都是平台盈利的新尝试。若要找到平台新的盈利增长点，则社交功能的建立必不可少，通过社交属性引入用户流量，以此进行商业运作，诸如商户合作、大V运营、自主运营等都能在大量用户的基础上开展。

七、分析总结及建议

1. SWTO总结

2. 改进建议

随着潮流文化的普及和资本的入驻，球鞋二级交易市场规模将进一步扩大。

作为国内球鞋交易两大平台，该如何进行自身的转型来应对国内新生交易平台如切克、斗牛等，以及国外GOAT、StockX等平台的市场竞争，就需要针对自身的问题进行改进以吸引更多的用户以及沉淀用户，从而扩大平台的影响力以及市场占有率。

针对两平台所存在的一些问题提出改进建议如下：

针对nice的改进建议：

• 用户开发方面，利用自身的社交属性，利用社交推广以吸引新用户，给用户创设一个心理，即用nice进行社交互动属于当代潮流，以此进行吸引用户。

• 用户沉淀方面，通过大数据分析用户行为，发掘用户喜好，进行首页穿搭、潮流讯息、潮流博主的推荐，并根据用户所购买的物品进行推送相关穿搭博主或者是搭配推荐。

• 盈利模式方面，利用直播功能，将nice打造成潮流直播平台，从潮流出发到潮流中去，打造潮流直播分类，诸如球鞋文化、开箱好物、穿搭等板块，引入直播端的流量，在后期可与商家达成一定的合作，以此来扩大平台盈利点。

针对毒APP的改进建议：

• 用户开发方面，充分利用虎扑社区的资源来进行引流，除此之外打造自身的潮流品类，将平台打造为，需要进行潮流购物，在毒APP都有物可寻，以此吸引新用户的进入。

• 用户留存方面，将社群运营板块做全，既然要进行平台转型，则需要进行博主的培养，打造特色板块的大V用户，进行社群运营，根据用户行为数据推荐相应优质内容，针对博主打造激励政策，以此创造更多优质的内容。除了图文内容，构建小视频专区更能吸引用户，抓住用户的碎片时间进行潮流文化的分享及传播，以此达到用户留存的目的。

• 平台交易方面，服务费用是一大困扰，所以扩大营收来源，减少技术服务费也是平台发展的方向，当构建起自身内容+视频的运营专区后，可与商家进行深度合作进行推广服务来提高平台收益。

对nice和毒APP两大交易平台进行对比分析后发现，要想在鞋市二级市场规模发展的背景下打造一个优质的球鞋交易平台，必须将社交与球鞋服务相结合，不能只注重球鞋交易，应当通过社交服务的优势来为平台吸引用户，增长平台的流量。而后构建优质的社交内容，进行用户沉淀。

拥有了用户基础，平台才能进行多元化的尝试，开发新的盈利模式。在扩大平台营收来源后，方可提高平台的风险应对能力，对提高用户对平台的信任度具有很好的促进作用。

所以，作为一个球鞋交易平台不能只将自己定位为交易平台，而是要构建多元化的社交内容为平台服务，为球鞋交易平台带来新活力才是今后的发展趋势。（来源：人人都是产品经理  文/Salute W；编选：）

（编辑：核心网）

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