【零售研究】“茅台”光环下的垂直酒类电商 赚钱了吗？

(讯)MobTech大数据显示，酒类电商行业用户规模TOP1的酒仙网，其活跃渗透率也不过0.06%。酒类电商，路漫漫其修远兮！

说到“酒类电商”，大家可能有点不熟悉。它比不上生鲜电商“声势浩大”，动辄上百篇新闻稿（内心OS：分析师们分析来分析去就两字“亏钱”），但是“茅台”的光环或许能让你对这个行业的盈利能力多一点信心。

Mob研究院将酒类电商行业研究分为：酒业市场概览、『酒类电商』行业研究、『酒类电商』典型企业研究、『酒类电商』消费者大数据四个部分。新零售之风如何吹醒传统酒行业，跟随Mob研究院的脚步一探究竟吧！

一．序章：酒业市场概览

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酒业市场规模：预计到2020年约有1.1万亿元

白酒、啤酒和葡萄酒占据酒业市场份额的近9成，其中白酒走“利”，啤酒走“量”

Source：统计局，Mob研究院根据自有模型预测

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酒业企业概况：白酒是中国酒业的支柱，“茅五洋”稳居第一梯队

酒业企业概况：白酒是中国酒业的支柱，茅五洋稳居第一梯队

Source：Mob研究院根据公开资料整理

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电商兴起契机：当白酒从高端消费品回归为大众消费品

三大原因导致白酒行业利润率下降，传统多层级的渠道体系受到冲击，电商成大势所趋 

Source：招商证券《酒业互联网+图谱—开启大变革时代》，Mob研究院自行绘制

二．『酒类电商』行业研究

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『酒类电商』发展历程：酒类电商历经十年，走到新零售元年

行业从萌芽探索期到增长爆发期，再到成熟稳定期，历经十年，终于发展到新零售阶段

Source：Mob研究院据公开资料整理

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『酒类电商』市场规模：预计到2020年破千亿

线上渗透率不足10%，90%的交易仍在线下完成，酒类电商亦需加强线下线上的融合能力

Source：Mob研究院根据自有模型测算

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『酒类电商』行业图谱

Source：Mob研究院

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『酒类电商』竞争格局：50万俱乐部仅有2席

酒类电商行业用户规模较小，其中酒仙网以94.7万月活，遥遥领先

Source：MobTech，2019.10

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『酒类电商』模式探索：电商的本质是效率，新零售时代来临

从B2C到O2O，再到B2B，最后集结于新零售，背后商业逻辑只有一个：效率王道

Source：Mob研究院自行绘制

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『酒类电商』融资概况：沉寂两年，强势崛起，蓄势待发

从2017沉寂，到2019阿里腾讯“带资进组”，资本力量正在掀起酒水“零售革命”

Source：Mob研究院自行绘制，IT桔子，2018.10-2019.10

三．『酒类电商』典型企业研究

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『酒仙网』VS 『1919』

酒仙网线上起家，1919线下起家，他们各自的新零售探索究竟进展如何？

Source：Mob研究院根据公开资料整理

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『酒仙网』发展历程：三步走，走好每一小步，赢最后一大步

线上起家，首创定制酒战略，占据行业首发优势；全渠道拓展，加码布局线下，新零售转型蓄势待发。酒仙网的每一步探索，亦暗含酒类电商行业的每一个发展拐点

（编辑：核心网）

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