实战：如何打造爆款详情页文案 只需做好这5步

(讯)如果想做到转化率超30%的爆款课程，每一个步骤有哪些方法技巧呢？照着它做准没错。

互联网时代我们购买商品，从打开页面到最后下单，往往都要经过一个“详情页”，而详情页的作用，就相当于线下门店的销售，但销售是一对一，文案却可以做到通过一个页面，就让成千上万个用户购买。所以，一个好的文案在互联网环境下，是多么的至关重要。

那如果一个会写文章的，就能写好转化文案么？

我觉得不一定，因为转化文案既要有转化逻辑，又要通过文案技巧，让用户看下去（当然页面设计也很重要，设计相当于销售员的个人形象，但这里先不讨论）。

一个好的转化文案，他的逻辑一定是与销售逻辑相通的。比如我们会讲销售7步成交法包括：

那转化型文案呢？我们写转化文案的时候，同样是带着很清晰的目的和使命的。就是要引导用户看完这个文案之后，能够实现一次转化。那将销售逻辑应用到转化文案上是怎样的呢？

我们以课程详情页为例：

我们会发现，销售逻辑应用到详情页上，完全适用。那么根据这个逻辑框架，我们可以梳理出来，一个完整的详情页应该包括哪些内容？这里给大家梳理了一个“万能公式”，简单罗列一下：

“标题引入+讲师介绍+课程大纲+适合人群+课程特点+预期收获+用户评价+大咖推荐+答疑解惑+引导下单”

罗列了这么多，并不是每一个模块都一定要用上。但如果说你能够把这里面根据这个课程的特点，组合的选用一些模块搭配上，那么你这个课程的详情页，基本上能达到60分。

如果想做到转化率超30%的爆款课程，每一个步骤有哪些方法技巧呢？我们一起从转化文案这个维度，来对“标题引入→激发兴趣→产品介绍→赢得信任→诱发购买“5个重要步骤进行深入分析。

Step1：标题引入

标题的吸引力就等于这个课程的点击率，所以标题是重中之重。那我们常见的一些标题会有一些什么样的问题呢？平铺直叙，或者就是一个总结概述，或者这个标题看上去非常大而全，又或者是它太小而窄。还有的标题让人看了不知所云。

那这里呢就再给大家总结一个相对来说较简单的标题公式：

一个爆款标题=（讲师title/大咖背书+痛点）+方法描述（关键词）+清晰预期（生动具体）

一个标题你要做好两个核心：

第一个，就是对课程的准确描述

第二个，就是给一个清晰的预期

标题公式里的“讲师title/大咖背书+痛点”我加了括号，为什么呢？因为这些就是有它可以加分，但没有，也没有太大的影响。但后面这两点如果没有做到位，这就很难成为一个非常有吸引力的标题。

针对这两个核心，大部分课程其实目前都往往只是做到了其中一点。就是对这个课程的描述，或者是一个方法的描述。那到底我学会这个课程之后，会获得什么呢？并没有给用户一个清晰的预期。

在公式里大家可以看到，关于这个课程的描述，我做了一个关键词，就是你这个课程，他的核心到底是什么呢？你能不能用一个最关键的词给概括出来？而后面的这个清晰预期呢，要尽量做到生动、具体化。

因为我会发现很多老师在做标题的时候呢，喜欢用一些抽象化的、概括性的东西去描述。那这样其实是很难给到用户一个很生动的印象在脑子里面。那么他看到之后其实是相当于没看。

比如说一个教你通过写作来实现变现的课程，如果他说“学了这个课程你就能够获得更高的收入”，那其实是一个概括性的描述。但如果具体化的话，我可以告诉你“可以月入过万”是不是就很具体了呢？

那在这个公式之下，跟大家分享几个小技巧：

方法1：关键词

一个好的内容他一定是有自己的一个核心信息点的。那对于我们的学习者而言，这个信息点，就是他看了这个课程之后所能记住的东西。

图中我举了几个例子，他们的关键词都特别突出，我都标注了出来，这个时候你也可以反观一下自己的课程，你的课程的关键词到底是什么，有没有。

方法2：巧用数字

像我们在打磨一个课程标题的时候，往往喜欢把这课程标题给拉的长一些。因为如果课程标题太短的话，它其实是没有空间去展示它的预期的。

那一个长标题会有一个什么样的问题呢？就是看上去会比较沉重。所以呢我们可以加一些数字，就能够中和这种全是文字带来的沉重感。

那更为关键的是，当你用数字呈现的时候，就可以给用户一个更加清晰的预期。用户可以通过这些数字知道，我大概要多长时间能够学完这个课程，或者说我学完这个课程之后，能够达到怎么样的效果。

方法3：对比反差

我们怎样从标题里呈现一个清晰的预期呢，从A状态到B状态，如果A和B是一个强烈的对比，那么这是一个非常好的呈现效果。

但这里要提醒大家特别注意的一点：如果你的标题，这个对比落差特别地大，那么就会给用户一个非常高的预期。

高预期带来的结果就是什么呢，有可能他学完这个课程之后，发现这个课程并没有满足他这个高预期。这样呢，虽然他被你的标题吸引了进来了，但是听完课程之后，他反而会对你的课程有一个不太好的口碑。

这个是我们一定要注意避免的一点。不能过分标题党，不能为了吸引用户，就给用户一个非常夸张的预期，我们还是要建立在这个课程内容的基础之上。

方法4：与我相关

这个“我”是谁，就是我们的目标用户，大家都知道我们的用户最关注的是什么？还是跟他自己有关的事情，自己比较现实的，或者比较希望能够突破的一些问题。

就怕你的标题，用户看完之后会觉得“这个好像跟我没什么关系”，那问题出在哪呢，其实就是这个课程它并没有真正的抓住用户的痛点。

（编辑：核心网）

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