实战：如何打造爆款详情页文案 只需做好这5步
|
那用这个方法的核心就是，你一定要抓准这个用户证言所体现出来的需求，那我们用这种方法成功的关键，就是你挑选的这种证言，一定要能够精准地击中这个用户的核心需求。不然，用户看了这个证言也是白看，因为，他会觉得不痛不痒。 ↓↓大海1对1课程页面截取↓↓
方法3：消除顾虑那有了上面的内容呢，用户可能会还是有一些顾虑，那下面我们要做的就是消除他的顾虑。怎么消除呢？ 首先我们要直面问题，我们去猜测用户对这个课程，他可能还会有一些什么样的疑虑和担心，那我们就直接用这种问答的形式，自问自答，把这个疑虑全部一一破解。 其次我们如果有退款机制，一定要体现出来，可以非常大程度的让用户减少后顾之忧。 最后我们可以放一些课程中截取的音频、视频提供给用户试听，这种方法既能减少退费的几率，也能让用户更加信任课程本身的内容质量。 ↓↓VIPKID课程页面截取↓↓
那现在为止，你的用户了解了你的产品，也让用户对你产生了信任，那他现在就会购买了么？还不够，我们还差最后一步，临门一脚，助推用户一把。 Step5：诱发购买这里呢，又有4个非常好用的方法，价格锚点、算账、额外福利和限时限量。
方法1：价格锚点就是给用户一个关于课程价格的，更高的认知。比如我们的老师以前在线下一场培训就要上千万块，那今天这个线上课程，就只要99块钱。有了前面这个价格做锚点定位，他再看到目前这个课程的价格，就会觉得很值。 方法2：算账怎么算账呢？除法和乘法，两种方式。 1）除法就是把这个课程的价格，除以课程的节数，告诉他每节课其实只要多少多少钱。如果说你这个课程有效期是1年，那么算下来他一天其实才花了多少多少钱。你帮用户这样去算了一笔账呈现给她，潜台词就是，其实这个课程一点都不贵。 2）乘法比如说我们有一个关于孩子专注力的课程，那我告诉你，孩子学了这个课程之后，他的专注力得到了提升。进而代表着他的学习成绩的提升，学习成绩的提升意味着更高的排名，更好的学校，更光明的未来。通过这样环环相扣，这样的一个乘法效应。就会让家长觉得，我花几十块钱去买这样的一个课程，简直是太值了。 方法3：额外福利给用户一些额外的福利、诱惑，通过一些额外的福利来进一步的刺激用户报名行动，我们常用的方法有3个：赠送课程、赠送会员福利、免费送书/资料等等。 ↓↓赠送资料案例↓↓
方法4：限时限量我们人对于一些充足的东西，天然是无感的，但是一样东西如果突然有了稀缺感，就能够比较强烈地刺激人们的动机。 限时限量一般有三种形式： 1）限时：优惠限定时间，到点恢复原价 2）限量：优惠限量，卖完即止 3）限身份：固定人群给予优惠 ↓↓某理财课程的限时特惠价↓↓
好啦，关于详情页的文案就写到这里，那虽然是以课程文案举例，但是所有产品的逻辑和框架是一样的。希望你能融汇贯通，应用到不同的产品上。（来源：趣读笔记 文/阿萌；编选：） （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
