知识付费：找对人、不贪大、活下来

第三，知识付费资本大行其道，对编辑和专业人士尊重不够，像做工业品一样做内容产业。他们认为通过巨亏占有用户心智就赢得了胜利，殊不知用户根本不在乎品牌效应。你会发现很快就有更好的公司出来，获得用户并占领机会。

第四，纵向一体化。平台们不甘心只挣数据分发的钱，直接进军内容，短期对内容产业贻害非常大，流量的分配与行业的发展间存在悖论。

内容产业的创业不要贪大

创业第一重要的是找合伙人，不要单打独斗，来不及、干不赢。我遇到很多年轻人，刚毕业出来创业都没有找到合伙人，一个人带七八个员工，干得非常辛苦。

什么是合伙人?得一起出点钱，哪怕就出10万元，大家也得一起出钱。光出钱还不够，还得占股份。比如咱俩创业，给你10%的干股，这是要拴三四年的，你干一年就给你2.5%，四年干满了给你10%，这就是利益。

合伙人要解决权利的问题。权是什么?一定是第一合伙人投票权占比超过51%，因为公司重大的事儿，51%股权的人都能说了算。如果三个人合伙，一人占33%，这是最坏的结构。

内容产业的创业不要贪大。小创业公司不要指望剥削别人，要想有金点子，就得有最重要的洞察力。大公司可以没有洞察力，可以靠数据和管理赚钱，但是创业公司没有洞察力，结局就是别人干什么你跟随干什么。创业公司一定要在一个特定的细分市场，看到那些成型的公司的软肋和内容供应缺陷，然后服务于这个市场的用户人群。

如果想创业或加入创业公司，第一笔盈利从哪来?其中一条路是“傍大款”。比如平台有垄断霸权，你怎么能挤进去?办法就是关系学。年轻人草根创业，想认识谁就得在他门口端着茶、拎着包，像追偶像一样追着他，多大的老板都马上签单。

第一次创业不要融资。我接触过四个创业者，有两个都是第一次创业时签了一个条款承诺给你投资，但假如三年内不能上市或者不能卖出，你要按照每年8%还本。不是公司还，是创始人无限连带责任，你砸锅卖铁也得还。这是个非常糟糕的陷阱。

天使投资人从哪来?亲戚朋友凑。内容创业启动资本都不大，一个项目8个月的基本开支在100万元左右，8个月后还做不出现金流和收入就别干了。

去年这个时候有人跟我说，他的公众号有六万多粉丝，每天一篇文章五万人看，相当于办了一个杂志。这叫不叫创业?我认为这就是创业，因为你有自主权，你说了算。

融更多的资，获得更大的销售额，成为在领域内知名的付费公司，那是另一种创业。我见到最成功的内容公司都不缺钱，都不需要融资。你有融资稀释股份的钱倒不如把这个钱给渠道，或者给平台、作者都行，干嘛要让资本分走一份?优秀的内容公司如果抓住好内容，一定尽快实现付费，你的现金流自然就来了。

在经济不景气的时候，内容知识付费是刚需，有口红效应，建议大家要抓住知识付费的口红效应机遇。（来源：中国商业期刊 文/李国庆）

（编辑：核心网）

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