【O2O案例】网易有道：K12第一网红平台怎样炼成

2018年4月，网易有道宣布完成由慕华投资领投、君联资本参投的A轮融资，投后估值11.2亿美元，成为网易云音乐、网易味央之后第三个独立融资的网易子业务。

网易有道融资数据，据公开资料整理

2019年上半年，网易有道实现营收5.5亿元，同比增长67.7%，净亏损1.7亿元，与去年同期的8275万元相比，同比扩大103%。三大业务当中，在线广告一马当先，2019年上半年实现营收2.3亿元，同比增长82.5%，营收占比42.6%。学习型硬件产品的月活（MAU）高达1亿。

2018年，网易有道宣布ALL-IN在线教育，在线教育平台成为有道的主模式。这一年，网易有道营收7.3亿元，同比增长60.5%；在线教育营收占比突破50%，成为网易有道核心的增长动力，实现学费收入4.2亿元，同比增长133%。

2019年上半年，有道精品课的付费学生再创新高，达33.8万；课单价为751元，同比增长47.8%；学费收入3.0亿元，同比增长62.8%。

在网易有道的商业闭环，工具类APP矩阵+网易系流量，共同为有道精品课导流，反之亦然，路径日益清晰。2017-19年，网易有道的营销费用率分别为29.9%、29.2%、33.9%。对比一下新东方在线的48.3%、跟谁学的43.1%，高下立判。

作为技术渠道、产品驱动、创新驱动的互联网公司，有道的产品矩阵以互联网节奏，半年一次更新，在直播、双师的模式演化上，一向保持领先。作为平台模式的在线教育头部玩家，网易有道大流量在手，占据先手。

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名师+平台，又一场平台革命？

在线教育，本质上仍旧是一个内容生意。内容，为在线教育的必要条件，流量，只是锦上添花、快速助推的充分条件。

由爆款的在线词典出发，网易有道打造了一个全网最大的在线学习平台，在此基础上推出有道精品课，面朝在线教育平台快速演化。网易有道的过人之处在于，由流量出发，却能认识到内容对于在线教育中心地位，围绕名师IP打造竞争的防波堤。在某种程度上，网易精品课的模式一言以蔽之：网红卖课！

2016年10月，网易有道重磅推出「同道计划」，宣布在三年内投资5亿元打造20个精品教育工作室，涵盖包括K12、职教、语培在内的12大类课程，总课程时长1200万小时。网易有道的教育工作室采取项目制的管理，一般五五分成。对于头部工作室，有道实行资源倾斜，甚至共同成立合资公司，彻底锁定优质资源。

同道计划的核心，即名师+孵化器+平台的模式：名师组建3-4人的工作室，打造差异化的内容；有道担负包装名师IP、内容产品化的工作，组织有道系流量、网易系流量，售卖名师工作室的课程。上市之际，网易有道已成功孵化4个头部IP，分别为：有道考神四六级、有道考神考研、有道高中牛师团、逻辑英语。

与电商界的带货网红一样，在有道的安排下，有道「名师」也进行人格化包装，在有道的安排下，参与综艺节目，线下活动+线上圈粉，密集曝光。作为有道K12板块投入最大的头部IP，有道高中牛师团上线一年，单月营收已突破1000万元。当中的名师钟平、董腾、包易正也作为「网师」的代表，出现在湖南卫视《天天向上》节目当中。

本质上，网易有道正是教育行业的网红平台，做的是一个大流量基础上的网红生意。据说，在有道平台上，已有21位老师的月收入超过6位数，与电商界的带货网红不相上下。

有流量，有IP，网易有道的平台战略，能走多远？是不是在线教育的又一场平台革命？（来源：传习邦 文/木木）

（编辑：核心网）

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