58同城副总裁赵彤阳：新房业务从销售向顾问服务升级

“新房与二手房的交叉客户占比约为20%~30%，通过渠道的找客能力进行转化，并控制好渠道比例，其实就能实现相对健康、良性的新房营销环境。”赵彤阳说，“所以新房营销上，开发商与楼盘还是要修好内功、做好产品，各司其职，做好本源的事情，回归本质，减少不合理的灰色地带，形成良性的新房营销环境。”

由于58同城、安居客在二手房业务上早已形成了业务规模，因此在新房营销过程中，通过用户跟踪与经纪人跟踪，帮助案场置业顾问与代理行找到了大量的二手房交叉客户，进一步实现了内场转化。

“但我们不完全以结果为导向，新房营销在环节上更多地前置，尤其是帮助开发商与楼盘建立自主营销能力。”赵彤阳表示，“比如在项目前期定位、产品研发、户型设计阶段，通过我们的大数据、产品技术手段，洞察用户需要的适销盘、热销盘，完成用户需求与楼盘项目的有效连接。”（来源：中国经营报 文/秋田）

（编辑：核心网）

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