【大咖观点】十位产业互联网大佬/专家最新演讲要点集锦

(讯)12月20消息，由宁波市商务局、宁波市经信局等共同主办，托比网承办的“第六届中国产业互联网大会暨第三届宁波产业发展论坛”今日举行。大会聚集产业互联网人，，共同探讨行业方向。对此，（100ec.cn）为您带来论坛主要10位产业互联网大咖/专家的最新演讲要点。

据悉，会议邀请了包括：Digital Commerce 360发行人Mark Brohan、西北大学整合营销和营销技术专家Jonathan Copulsky、卓尔智联集团联席CEO齐志平、中商惠民董事长张一春、网筑集团联合创始人钱晟磊、京东数科金融科技企业交易部总经理彭飞、禧云国际CMO王习印、甲乙丙丁网CEO阮成瑜、商越创始人苗峰、中农网CEO孙炜、飞熊领鲜CEO孔祥明、易塑家CEO熊伟、重庆富民银行产品创新部总经理李鸿、LKK洛可可集团管理合伙人周志鹏等嘉宾参加。

以下为(微信号：i100EC)带来的10位产业互联网大咖/专家演讲要点：

一、DigitalDigital Commerce 360发行人Mark Brohan

1、2018年美国B2B市场达15万亿美元，美国B2B市场销售51%来自于电子化交易；

2、美国分销商销售总额细分情况，2018年销售总额5.92万亿美元，其中电子化销售2.373万亿美元，非电子化销售3。6万亿美元，电子化销售占40%。

3、美国公开上市的分销商线上交易情况：2018年Tech Data Corp电子化销售186.1亿美元、增长率10.9%；固安捷62.7亿美元，增长率7.4%。

4、B2B买家看重自服务电子商务的因素包括：订单跟踪、客户服务质量、支付灵活性

二、卓尔智联集团联席CEO齐志平

1、中农网打造了溯源管理平台，包括商品溯源、信用溯源、证书溯源、产权溯源、资金溯源。使数据上链，集合消费者、贸易者、生产企业、仓储企业、物流企业、金融机构等。

2、卓尔购信贷工厂核心模块包括：征信管理、风控核心、客户管理、放贷管理、合同管理、贷后管理、增信管理、客户管理、贷后检查等。在金融领域的应用有存糖宝、存果宝、E赊宝、糖信宝等。 

三、中商惠民董事长张一春

1、中国社区便利店生存之道，品牌化、数字化、生态化。

2、新商泰社区生态体系：一是线上+线下融合；二是效率、效能、效益的融合；三是经济效益+社会效益的融合。

3、B2B企业要想清楚自己企业的盈利模式，在追求市场规模的过程中，找准盈利模式至关重要。

四、网筑集团联合创始人钱晟磊

1、B2B领域的经营没有秘密，在于每天的精耕细作，在于持之以恒。

2、网筑集团旗下供应链数据服务平台仟金顶提供了包括：营销管理服务、用户分层/信用评估管理体系、大数据应用服务、供应链管理服务。

3、仟金顶供应链管理服务包括供应链管理、销售计划管理、订单管理服务、交易资金服务、数据分析服务等；营销管理服务包括：行业及竞争分析、业务/产品策略、市场/渠道策略、营销及激励策略、品牌管理与传播。

五、重庆富民银行产品创新部总经理李鸿

1、对产业互联网的观察，一是从信息撮合向交易撮合演进；二是从生产制造到贸易流通终端销售；三是从规模化获客到KYC到服务深度；四是从流量贩卖到生态构建；

2、金融服务帮助产业平台解决交易闭环问题，为平台提供丰富的线上支付结算服务，帮助平台完成资金流和信息流的同步。

3、金融服务帮助产业互联网平台解决“二清”问题，以银行账户为基础帮助平台做好记账服务，理顺业务运营中产生的资金归属关系，规避合规和法律风险。 

六、京东数科金融科技企业交易部总经理彭飞

1、京东数科利用数字科技的技术助力产业链由电商阶段向产业互联网阶段转型，产业互联网数字化转型的根本在于提升产业链各环节效率。

2、企业支付提升产业链交易流通效率、为产业金融保驾护航。为核心企业上下游收付款提供便捷可靠的结算通道，大幅度提升资金收付结算效率，为产业电商提供综合一体的账户及支付结算体系。

3、京东数科通过科技提升制造效率，实现物流仓储自动化，助力产业金融数字化转型。提过智能AI、物联网及大数据等能力上游生产型企业提升制造及管理效率。

七、禧云国际CMO王习印

1、中国团餐市场规模超万亿元，2018年中国餐饮业各业态市场收入占比，团餐占比30%、正餐37%、外卖10.34%。

2、团餐电商市场集中度低，竞争主体以中小企业为主。消费升级倒逼团餐场景变革，社餐服务升级拉高了消费者的餐饮消费期望值，倒逼团餐场景中产品和服务的升级。

八、美国西北大学整合营销和营销技术专家Jonathan Copulsky

1、B2B客户体验重塑企业买家预期，72%的B2B买家期待供应商能够个性化自身需求、69%买家期待有类似在亚马逊购物的体验、67%的B2B买家为了有类似个人购物的体验而更换了供应商。

2、在B2B采购行为上，33%的B2B要么通过亚马逊企业采购站点，要么通过谷歌开始采购进程；87%B2B买家称在电子商品采购过程中存在痛点；90%区间在18-35岁的B2B买家在过去一年为自身公司采购更多；

3、B2B客户的特点：对于客户体验有更高预期、个人购物体验已经重塑预期、年轻群体的预期更高、转向数字化和移动端、为了满足客户预期，需要与生态合作伙伴紧密协作。

九、甲乙丙丁网CEO阮成瑜

1、数字化从本质上讲不是变化带来的冲击，而是变化的速度带来的冲击。数字化对产业最大的价值就是可以使得任何一个产业链条上的各个环节，因为数字化的渗透诞生出一个无限可能的新产业组合。

2、把价值链变成了价值网，让企业成为价值网上的一个连接点，让数据协同，让原有价值链上的合作伙伴共生，更拓展了原价值链外的价值，而这些协同的价值，远远超过了原价值的内部价值。

3、甲乙丙丁产业互联网数字化改造，通过前端、中台、后台组成，在中台方面，仓储配送服务和效率提升，流量、品牌赋能，数据服务，社群运营。  

十、商越创始人苗峰

1、企业采购历经的三个阶段，1.0阶段是只有ERP、2.0阶段是SRM软件，内部结果数字化、3.0阶段是数字化采购，实现在线化、全员化、智能化、自动化。

2、未来十年，中国会出现100家市值100亿元的2B类电商企业；

3、AI的发展帮助实现采购执行自动化，实现在线化、数字化、自动化。（文/小全）

（编辑：核心网）

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