汉服经济学：阿里、虎牙入局 能复制“毒”的成功吗？

由微博博主无劫缘整理总结的《唐代裙装的制作与变化报告》

蒹葭对汉服概念的坚持主要源于她在大学时所参加的汉服社团，她们同时也是国内最早的一批高校汉服社团。

那时这些这些高校汉服社团往往是与传统文化社团应运而生的，据蒹葭回忆，中国人民大学的汉服社团诞生自新儒学社，而蒹葭所在的广院子衿汉服社，则对古代的礼法、生活方式颇为看重。

蒹葭的社团内部共分为几个小组：舞蹈组会排练汉唐古典舞、汉妆组则致力于复原汉代不同场合使用的妆容、礼仪组研究古代的祭礼、观礼、婚礼的习俗，并为社员举办成人礼和婚礼、衣冠组带大家挑布料，做衣服。除此以外社团会组织在花朝节、清明节去踏青。社团在2007年时成立，社团一个早期骨干如今完成读完了博士学位，并留校任教，成为了汉服社的指导老师。

也因此，蒹葭非常考究汉服在仿古上有没有参考史料，是否符合真实的古代穿着与设计，这也代表了早期入坑的汉服爱好者的共识。

广州的汉上莲华服饰店早在2008年就开始制作汉服，他们制作的包括直裾、曲裾、齐胸襦裙、交领襦裙、大袖衫、对襟襦裙、明式襦裙、褙子、曳撒、圆领袍、直裰、玄端、短打、斗篷等汉服款式，全部都要有典籍、文物和史料的考证。

“不想让汉服只是变成一件衣服，想赋予它更多意义”，对自己的坚持，蒹葭如此评价道。

而汉服对蒹葭来说，并不是一种社交的标准，她不会因为一个人只是汉服爱好者就彼此成为朋友，汉服于她更多是纯粹的喜爱，她获取汉服信息的渠道主要通过微博、以及汉服商家吧。

“如果这两个App（指古桃和花夏）能够兼具汉服商家吧和淘宝店铺的功能，把资讯、买家讨论、店铺资源丰富起来，我是会考虑使用的，特别是未来能够帮我过滤山寨店铺的话。”蒹葭表示。

另一位汉服玩家寞殇是一名Coser、汉服娘和二次元爱好者，她在2013年就入了汉服坑，但是大部分时间都是华服日、汉服出行日或漫展上穿。

“那时候我们的汉服小圈子基本上都是圈地自萌，这么大规模的人入坑还真是这两年，主要是短视频和B站的安利吧。” 寞殇表示。她的小圈子现在也依然活跃，主要通过QQ、微信群来交流，她常常购买的店铺也有自己的群，每次上新都可以收到通知，她不想尝试汉服社交App的理由是“感觉没必要”，她使用的二次元App上，大多数都有汉服版块，没必要专门去关注一个汉服社区。

她最喜欢的汉服娘是B站up主小豆蔻儿，因为其做工和刺绣十分精致，但价格在汉服领域也偏中上，在500到1000元之间。寞殇今年投入在汉服上的消费有3000元左右，其中购买夏天的汉服大多在100~300元之间，适合冬天穿的明制汉服2件花费了1000多。

微博博主云豆豆嗳视频中穿的便是明制汉服

在某些方面，寞殇和蒹葭表现出了惊人的一致性：例如她们都认为现在的汉服社区App在内容、电商两个方面都有同类的up主、资讯博主可以代替，杂而不精的功能难以吸引到她们；但是她们又一致认为，这些App想要创新，可以先从解决山寨问题开始。

“山正之争”的两面性

被问道最希望汉服App能够上线哪个功能时，蒹葭和寞殇的回答同样异口同声：

“当然是抵制山寨功能啊”

正版与山寨是汉服圈的核心问题，也是老生常谈但难以根治的问题，当一家汉服店做大后，很快便会有仿制的山寨店出现，有些甚至连名字都模仿，刚刚入坑汉服的萌新难以分辨，而有些人则并不介意。

目前汉服店基本上还是预售制为主，设计师画完后，找布料去打版，出了样衣，各方面都合适，才会按订单批量制作，布料和刺绣有时间限制，所以工期和数量都有限制，越复杂、越好看的设计，就很容易绝版。

汉服商家吧中有很多设计师出售设计、寻求预定

也正因为绝版，才有了山寨店诞生的需求。

山寨店看到大量汉服外围用户的涌入，于是剽窃正品店的设计，模仿其版型、店铺名称，诱使刚入坑的萌新或者不介意的非核心用户消费，因为不需要在质量上做过多保证，出货量大且快，价格也不会比正品店便宜多少。

而寞殇则在早期见到过一些正品店铺因为山寨店的出货量大，甚至被抢断生意难以为继，以及萌新被坑等经历，她和蒹葭对山寨的坚决抵制，主要源于对正品店家的保护和维护圈子的风气。

然而如今占据了一半市场的汉服山寨店，也难以忽视，在陈悦天看来，这更像是供需关系的双边问题。

“一旦在某个市场开始出现大量仿制的产品，原因就一定是供需两边的需求形成，需求增长的比供给快，那么劣质供给就会出现，而且也会形成市场。”陈悦天解释道。

（编辑：核心网）

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