汉服经济学：阿里、虎牙入局 能复制“毒”的成功吗？

陈悦天以前在投资古风歌曲团队墨名棋妙的时候，会有一些用户认为这些古风歌曲的填词，够不上古代诗词的格律与押韵，也缺少文言文的感觉，不够入流。但这些歌曲受不受消费者喜欢？答案又是肯定的。这个现象在年轻人喜欢的多种圈子中都是常见现象，游戏领域，DOTA、英雄联盟、王者荣耀之前的鄙视链也是如此，越是门槛高，圈层越紧密；越是门槛低，容纳的用户越多。

在汉服市场，山寨店的存在是迎合了浅层用户的需求，但一个规模化的市场必定不能只满足核心用户的审美和标准，必须要让其他人进来，再慢慢提高他的门槛。供应链其实也具备自我升级能力，当浅层的汉服用户逐渐沉淀下来后，她们也会提高自己的审美和标准，而山寨店也会提升自己的品味和设计，从模仿走向原创，这需要一个过程。

寞殇表示圈子扩大了也有好处，以前规模太小，监管也难以注意到，但现在汉服在淘宝双十一的搜索量中名列前茅，淘宝也开始对汉服店的设计图做认证，以帮助刚入坑的萌新避雷和筛选。

“现在其实已经有一些店铺‘由山转正’，说明市场也越来越被重视了，以前很多正品店只能在微博上挂人去哭诉，现在圈子大了确实好多了” 寞殇说道。

汉服市场的持续增量还需要什么？

在汉服领域，一直以来一个比较有公众影响力的代表人物是徐娇，她不仅穿着汉服走上节目，也做了自己的品牌。而在2019年，拥有2000万粉丝，在海外大受好评的视频博主李子柒，也是一名汉服爱好者，在她的大部分田园生活视频中，她均以汉服出境。

汉服市场等这一波热度过去，未来的增量在哪里？缺少了流量井喷，汉服圈子会再次滑向小众市场吗？

陈悦天认为其中的关键在于汉服是否能够实现向大众消费品类的转型。

目前，与汉服结合的事物，如李子柒的视频，都带有很强的文化表达属性，汉服+田园牧歌式的生活，引起海外的一片惊呼和叫好。在短视频、B站上播放量较高的汉服视频中，也多数和华夏、民族元素等关键词捆绑。

汉服的自我表达是很强烈，这也是它被年轻人喜爱的原因，但陈悦天认为，汉服要向大众消费品类转变，成为更大的市场，一定是在这种自我表达属性开始减弱的时候。

“强烈的自我表达是年轻人所需求的，但是也容易引起其他人的不适感，因为它划分了圈层，划分了人与人之间的一道界线，走向大众市场，这种不适感一定是要消除的。”陈悦天分析道。

要实现转型，首先汉服需要更多的设计，目前汉服提供的感觉是比较单一的：华丽、繁复和民族元素。但其实汉服通过不同的品类设计，可以有更多的表达，也可以辐射更多的品类，比如围巾、帽子等。

　　最终，汉服要对标的是衣品，是大众消费品，而不是独立于服装的一个汉服类目，当有一天汉服正式进入到大的女装门类，才能拥抱更大的市场。

汉服博主黄乔恩，也拥有自己的女装店铺

比如当汉服在逛街、学校、上班都可以穿，而不是一种自我表达，不再划分一种特殊的圈层时，这个市场就成形了。对寞殇和蒹葭而言，这也是她们希望的，目前她们穿上汉服最多的场景，还是节日、漫展、汉服活动以及圈内好友小聚。

2019年汉服的增长有特殊的阶段性，但最终想要保持高增长需要向大众消费品类去转型。就像咖啡一样，喝咖啡曾经也是一种身份的象征，但最终成为了大众的日常消费品，迎来了更大的市场。

（编辑：核心网）

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