直播+短视频带货该怎么做？

骆王宇是一个积极而勤奋的人，他永远奉行今日事今日毕，这是他从前做销售就留下的习惯。同时他是个很孝顺的孩子，永远把家人放在第一位。我们给他发第一笔钱之后，他立刻帮家里还了家庭负债，然后让他妈妈辞去了工作了好好休息，这令我很感动。

此外，他还在疫情期间联合厂家把广告佣金捐献出去采购物资，为武汉捐献了100多万。这正是我们需要的精神内核，我坚信只有他有正能量，有正确的价值观，才能给用户带去好的引导。而人品和价值观作为支撑，也成为了这个人能不能红以及能红多久的基础。

第4，一定是网感和专业度同时兼备 。

如今孵化都是快节奏，如果网感和专业度缺失，是不可能由公司全程培训来弥补的，而创作又是一个团队和KOL本人双向输出的过程，可能在上一个MCN阶段，浅培养浅教育就能成为一个垂直领域KOL，但随着内容升级，行业竞争越来越大，专业人士越来越多进场进入这个领域，这样一定是专业度决定高度，而策划团队不可能都是来自相关领域的一线工作，所以在专业度上，KOL的水平是能做内容持久输出的一个基本保障。如果KOL本身没有专业度的内容输出能力，很难出来。

而网感则相对而言，是一件更加难量化的因素，所以这就促使我们在签每个KOL时，都要让我们的策划、后期、统筹同学一起和他本人聊一遍，谈谈大家的直观感受，这本身就是一个主观的判断，也就要求我们像早期星探一样，有足够的敏感度，这也是为什么我此前要自己做直播的原因，当时我自己做过主播，每次都有10几万人在线，因为我相信只有自己做过，才知道网感到底是什么。

第5，人设不可被打造，只可被发掘。

关于人设的思考，我与其他内容机构思考是有一些区别的。我不会刻意去给KOL做人设，这样伪造出来的形象是没有灵魂的。一定是坚持网红本身的性格，他本身的人设就是他第一人设。这就意味着脚本和策划不再写得那么细，而是更多依赖他自己的发挥。

比如，骆王宇拍摄一个视频，素材可以长达一个半小时，他只需要做好自我表达，相当于真人秀，任何动作和反应都记录在内，然后由后期和策划团队用他们的手法进行内容升级。所以整个难点就落在了发掘网红自身形象上，这往往需要长时间的多次尝试。

第6 ，要给出极大的容错空间，反复尝试 。

网红不是第一天就红的，这中间是有很多试错。在孵化骆王宇的早期就遇到过很多问题，网红需要不断地试错 ，这对于红人的心理压力和团队的考验都是巨大的。

比如我们之前在拍视频的时候，剪出来99%的内容都是没法用的。最初的几次，骆王宇看着短视频中的自己不像他，然后发到网上了，反应就不太好，找自己是一个很痛苦的过程。

骆王宇甚至很失落地说，我是不是还是应该做回一个柜台的销售，我是不是不适合做网红？这个时候我们双方都会很艰难，我为了让骆王宇还有团队放心，沉下来做内容做好的东西， 我就只说了一件事，不要去计较成本。

我依旧给他开薪水让他把这件事做到极致。后来团队不断地摸索探索，踩坑排坑，发现一条适合骆王宇的路径。

这个过程当然也要高度重视粉丝和数据的反馈，实时的去调整，网红保持最真实的自己和团队一起努力创造更完美的内容。有了成功的经验之后，我们后来在孵化袁大帅等账号是就更加得心应手，不需要那么多次的试错了。这个过程中耐心是非常重要的。

第7，要用结构化的知识库去支撑网红孵化。

一个网红的孵化，往往是需要集思广益的，但我认为更重要的是依靠全面、专业化的知识储备。

我们给每个账号都设置了属于自己的资源库 ，包含着大家平日以来积累沉淀下来的创意，由团队成员共同维护，也就是说在创作期间，我们并不是闷头去想，而是参照这个资源库里的内容去碰 。

随着这个库越来越大，团队后期的工作也跟着越来越轻松，大家也有足够的动力不断地去补充，形成良性循环。而这些知识库的形成，往往都是在平时积累的，而不是靠临时抱佛脚来找到的。

第8，一个网红成功必然要依靠一个高水平团队 。

每个网红的诞生离不开团队在每个环节的配合，团队的短板影响着内容的上限。这要求我们整个团队从招募的时候条件就非常严格，一定是要出身于大的内容机构，有过体系化方法论沉淀的。

所以我们团队，许多后期工作者都有大型综艺制作经验（白兔的核心团队来自微博、 bilibili、小红书，主策曾参与策划《火星情报局》《暴走漫画》 等多部知名综艺），整个制作流程就像是有标准的工业手册，制作过程是严格的流水线作业，每个人负责好一环，保证这个视频出来的这个创作水平是在一定水准范围内的，我们也就控制了偶然与必然（不会跌出这个标准范围）。

第9 ，不同网红孵化，要有差异化孵化策略。

我们目前签约红人超过700人，这么多人，不可能每个都是同样资源倾斜，所以运营架构中包含80%的通用孵化加20%的差异化孵化。

80%基本靠通用管理就够了，他们内容创作我们只需要给个方向，大家具备自己的创作能力，可以根据当日流量监控报告的热点或是团队给出的指导建议，自行完成内容，后期团队提供必要的帮助。

而像骆王宇、情绪唱片、戴较瘦、袁大帅这种账号，用的20%差异化管理，我们根据他每个人的特点，每个人的属性，去思考和实践，这些就属于个性化的一部分。

04 不做炮灰，长存的MCN应遵循的3条忠告

说了这么多，我想谈谈MCN能够长存的3条非常重要的忠告：

首先，一定要重视内容的创作 。

内容是一种天然的区分粉丝的介质，它帮助我们按照自己的账号和内容，把用户精准地分配到每个账号下，形成清晰准确的用户画像，提升购买体验的同时做到高效变现，内容的吸粉能力远远大于购买dou+所带来的粉丝增长，每个团队扎根在自己领域中完善优质内容创作，吸引的粉丝活跃度和转化率 极高（骆王宇账号粉丝活跃度高达94%，品牌复投率超过100%）。

这就决定了没有好内容就没有好用户，只有创造好内容，才有好用户，只有拥有优质用户，才有优质的商业变现。

其次，要认识到网红对MCN的信任 是公司最重要的一项财富，如今在各种纠纷之下显得格外重要。

（编辑：核心网）

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