纽交所钟声与左晖的贝壳找房新征程

2015年这一年，链家先后在上海、北京、深圳、成都、杭州、重庆等一二线发达城市，以投资并购的方式合并了伊诚地产、德佑地产与易家等共计11家房地产中介企业。这11家房地产经纪公司，每一家都是所在地区数得上名号的房地产中介品牌。

一端是链家以楼盘字典掌握着全国海量真房源；另一端链家拥有最多的中介门店和经纪人；而透过互联网，链家又得以将这一切流程以标准化的形式搬运到线上，并以此连接更多的消费者。

三个方向，链家都做到了行业的极致。到2017年底，链家已经是手握8000家门店的超级巨无霸，当之无愧的行业老大。

然而，左晖的野心不止于此，链家开始裂变。2018年，贝壳横空出世，左晖目标是要颠覆整个行业。

“贝壳平台所做的事情就是把过去链家取得成功的一些方法论、价值观，提炼出来赋能给店东，与此同时，加盟德佑的店都能够共享贝壳平台上大量的房源，房和客的匹配率能够比过去高很多，成交量也会明显增加。”

好平台的吸引力是天然的。短短两年多时间，贝壳就在全国103个城市拥有了260多个房地产经纪品牌，门店数量超过了链家时期的5倍。

CIC灼识咨询报告显示，2019年贝壳集团创造了2.1万亿元的GTV，促成超220万笔住房交易，成为中国最大的住房交易和服务平台，以及所有行业的第二大商务平台，仅次于阿里巴巴，这也正是贝壳最终在资本市场上乘风破浪的根源所在。

| 未来疆域

对于贝壳来说，上市只是个新起点。登陆纽交所之后，如何继续保持增长，如何拓充业务边界，如何在资本助力下把贝壳引向一个更好的未来，是左晖思量中的事。

资本市场的热烈拥抱，无疑带给已是房地产居住服务领域的独角兽更加坚实的基础和底气，如何营造更大的想象空间，贝壳早已准备好新的跨越。

招股书显示，贝壳的二手房交易从2018年的8219亿元增长至2019年的1.297万亿元；新房交易总额则从2018年的2808亿元大幅增长至2019年的7476亿元。

可以明显看出，贝壳营收中来自新房业务的贡献度在迅速提升。2019年，贝壳集团营收达到460.15亿元。其中存量房业务246亿元，新房业务203亿元，其他新兴业务12亿元。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜就指出：“它（贝壳）是一个交易所化的互联网平台，它连接了供需的双方，可以把以很多传统的交易环节省略掉，这是它的价值所在，而且它还有很大的延展性和想象空间。”

根据CIC的报告，2014年，国内新房、二手房和房屋租赁市场加总为9.7万亿元，而到了2019年，规模已增长到22.3万亿元，CAGR达18.1%。预计2019年开始至2024年，新房、二手房和房产租赁市场的CAGR降速至6.6%。

即便如此，到了2024年市场规模也将达到30.7万亿。作为行业的绝对领先者，贝壳自然能捕获更多机会，进一步扩大规模和领先优势。

CIC报告还显示，中国通过居住经纪服务平台的房屋交易额已从2014年的3.2万亿元增加到2019年的10.5万亿元，预计2024年将达到19.1万亿元。这意味着，30万亿的交易规模，有19万亿将倚仗于经纪平台来完成，经纪服务渗透率将从2019年的47.1％增长到2024年的62.2％。

需要注意到，这还只是交易与租赁，并不包括家装、家居、物业这样的高频低价市场。数据显示，房屋装修、房产金融等其他房产相关服务在2019年的市场规模为7.9万亿元人民币，预计到2024年将增至约15万亿元。对于贝壳来说，这是有待挖掘的另一片蓝海。

贝壳在招股书中同样提到，如果上市成功，贝壳找房计划将募集资金的30％作为平台研发资金，30％用于扩展新房屋交易服务，25％用于服务产品多样化和业务运营扩展；剩余金额将用来满足公司营运资金需求及潜在战略投资和收购。

“我们将不动产住宅的全产业链分为制造、交易、居住和以金融为代表的服务支持四个领域，通过线下经纪人的深入服务及线上数据所建立的消费者认知，我们有可能在全产业链中都创造全新的价值。” 在致股东信中，左晖如是说。

| 结语

回望过去19年，贝壳始终坚持“做难而正确的事”，最终在正确的道路上取得了令人瞩目的成就，也最终迎来了资本市场的大大拥抱。这一切还只是序章，在贝壳与左晖面前，庞大的房地产交易市场以及延伸领域，仍有宝藏待挖掘。

筚路蓝缕，以启山林，将“做难而正确的事”幻化成价值观的贝壳无疑还将加速奔跑，奔向新的疆域。

（编辑：核心网）

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