夜听连续直播9小时，最终实现成交额竟达到1026万

期间，还尝试了一期亲子家庭教育的内容，转发量49万、阅读量3000多万、点赞数100万，也是目前为止阅读最高的一期，且长尾数据非常强，这也让我坚定的认为视频号肯定行!当时视频号还没有公域流量，所有的点赞、转发都是靠社交关系来驱动。

去年11月，我们做了首场带货直播，当时同时在线人数为20000多人，开播1小时后就有10000多人同时在线。但感觉还是有些仓促，从内容创作者转型到带货主播会有一些障碍:第一是主播能力转变的障碍;第二是用户心理建设的障碍，这些需要通过直播和内容协同、逐步完成。

接着我们还尝试过内容型的公域直播，比如邀请张艺谋导演到直播间，把综艺节目策划成视频号直播。

第三阶段，从今年开始夜听官方视频号都在做情感内容，做直播时会把心情和生活工作状态放进去，部分矩阵号会有一些比较偏个人风格的内容，让大家可以看到我们丰富多彩的一面。所有，今年这几场直播几乎没有听到类似“情感主播为什么要带货”的声音。

针对刚刚提到的主播能力障碍，我也在不断地改变、提升，个人能力提升了，用户认知也发生了改变，这个阶段的带货能力也比较成熟了。

见实:除了夜听主号，你们布局其他矩阵号的逻辑是什么?

刘筱:除了主号，其他还在内容培育阶段，部分主播会在我的直播间出现。我们布局矩阵号的逻辑是围绕我们的目标用户进行分层归类，她们主要是30-40岁的女性用户，偏下沉市场，比如三、四线城市。对应的主播间分类有美妆、亲子、奢侈品、育儿知识、美食等。

见实:你们的目标用户会有哪些典型的消费行为习惯?

刘筱:这部分人群是典型的居家过日子型，就是省钱要省到点子上，比如我们去年直播卖了一款衣架，是直播中销量最高的一款产品，总共卖了4586单。

但后来在一场直播中我就刻意选了几个客单价在600-700元的美妆护肤产品，定位是女生返场季，主打筱哥帮你省钱，也跟品牌方把价格谈下来了。我们发现这批用户在美妆护肤方面又很舍得花钱。

这两场是典型的对比，我们发现女生真的是矛盾体，她们都是该省的时候省，该花的时候就花。这也给我们的选品提供了不错的方向。

（编辑：核心网）

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